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教你如何細分選品,引爆精準流量

2013-10-28    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

很多新手賣家,開了淘寶店,又不知道賣什么好。尤其是一件代發(fā)的賣家,看到覺得合適的就上傳店鋪賣了再說,其實淘寶電商能不能成功,選品才是核心。那么如何選品,引爆精準流量?今天創(chuàng)新互聯(lián)小編就來分享下。

教你如何細分選品,引爆精準流量

一、細分市場,做小而美店鋪

所謂的細分,就是指在一個大的行業(yè)下,去發(fā)現(xiàn)那些不是所有人都能洞察出的市場需求,簡單舉例說明:

服裝市場非常大,首先進行切分,鎖定連衣裙這個市場。但其實連衣裙還是非常大,我們可以再次進行切分,比如款式細分:高腰連衣裙??钍郊毞滞炅酥筮€可以繼續(xù)年齡段細分,淘寶代運營舉例說學(xué)生穿的高腰連衣裙;還能繼續(xù)進行價格細分,比如100元以下,學(xué)生,高腰連衣裙。

當(dāng)你細分到某一部分人群需求的時候,你的發(fā)展空間就會很大,而且客戶群非常精準,你可以很好地選擇這類產(chǎn)品,并且做出自己店鋪的特色。

所以選品細分得越仔細,對應(yīng)的客戶群就越精準,之后獲得流量的時候才越容易。電商的特點就是人群細分,所以越細分的生意越容易找到客戶群。

二、冷門市場,做特色店鋪

冷門,說明做的人少,或者市場小,但是市場小不代表沒有需求,而且冷門的行業(yè)只是現(xiàn)在階段沒有發(fā)展起來,未來一旦機會來了,冷門就會變成熱門。這里舉個例子:

二次元的周邊產(chǎn)品在早兩年做,是非常冷門的,需求也有,但是不是很大,但隨著新一代年輕人進入這個市場以后,需求逐漸變大,現(xiàn)在二次元周邊的產(chǎn)品銷量都非常不錯。所以說冷門的不一定就是不掙錢,只是很多人還沒有挖掘,如果恰巧被你挖掘,好好利用,你就能創(chuàng)造出利潤。

三、優(yōu)質(zhì)的貨源是店鋪賺錢的保證

1.線上阿里巴巴采購

阿里巴巴作為全國大的網(wǎng)上采購批發(fā)平臺,擁有非常多的貨源,為很多賣家提供了很大的選擇空間。它不僅查找信息方便,也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù),且起拍量很小,還支持一件代發(fā),給新手賣家提供了便利。同時阿里巴巴也有很強大的搜索功能,進貨時可以大限度的進行貨比三家。還可以同時選擇幾家發(fā)樣品進行參考作比較,方便做出更好的選擇。

2.線下批發(fā)市場采購

每個城市都會有一些批發(fā)市場,線下批發(fā)市場的商品價格一般也比較便宜,新手賣家在線下批發(fā)市場采購的話,進貨時間、數(shù)量自由度很大;能看到實物,更便于賣家挑選比較;節(jié)省商品運輸?shù)臅r間。同時多跑跑地區(qū)性的批發(fā)市場,通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系,就能夠拿到第一手的貨品,減少商品的成本。

3.從源頭(產(chǎn)地或工廠)直接進貨

從源頭進貨,優(yōu)勢體現(xiàn)在這幾個方面:減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),成本相對低,質(zhì)量相對更有保障,品質(zhì)穩(wěn)定性會更好,做得大甚至可以壟斷貨源和廠家簽。但缺點是必須要有量,沒一定的量,以上無法談。而且要壓貨,適合已經(jīng)有一定銷量基礎(chǔ)的賣家。沒經(jīng)驗的新手賣家不建議!

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