2013-11-14 分類: 網(wǎng)站建設
電商的熱潮現(xiàn)在好像已經(jīng)沒有一開始那么熱烈了,但是還是有很多人選擇在線上開店,那么對于一些沒什么經(jīng)營經(jīng)驗的賣家來說,那么多的電商平臺,又有那么多的產(chǎn)品銷售選擇。我到底是先選平臺重要呢?還是選好產(chǎn)品重要呢?
首先,先來認識下目前存在以下五種電商模式:
1、淘寶為首的 C2C平臺(個人對消費者)
2、天貓、京東為首的B2C平臺(商家對消費者)
3、1688、慧聰網(wǎng)等綜合的B2B平臺 (商家對商家)
4、小紅書/蘑菇街等為首的分享平臺(可以理解為社交紅人電商)
5、拼多多為主的BC2C平臺(個人、商家對消費者),拼團模式為主
那么,選平臺跟選產(chǎn)品有什么區(qū)別呢?
1、先選平臺,如果已經(jīng)選好了平臺,開好了戶,然后再去選擇產(chǎn)品,那么就需要分析該平臺的用戶屬性就行。
例如:今日頭條,人群18~50歲的都有,人均消費不高,后臺用戶畫像和數(shù)據(jù)分析分類都很全面,那么就可以針對他們?nèi)ミx產(chǎn)品,如果你的群體是35歲及以上男性,那么男鞋就是一個不錯的選擇,然后就開始A/B測試,是否用戶喜歡。
2、先選產(chǎn)品,就得分析產(chǎn)品的接受用戶人群,了解了人群屬性,再去匹配相應的平臺,例如:賣老男人皮鞋的,價位299元,就得想到“哪個平臺有30-60歲的男人群體,比如頭條和微信上就有,還可以消費299元不會不容易接受的。一般來說,廣點通客單比頭條高一些,而百度可以做更高一些。為什么?因為百度的信息流是通過關鍵詞定位的。
如果是零經(jīng)驗的商家,一開始選對平臺比選對產(chǎn)品更為重要。為什么?因為即使你沒有很好產(chǎn)品,如果找到爆品跟賣也來得及,少賺一點總比不賺好。
而如果等到你做好市場調(diào)查,分析完成了,再來選產(chǎn)品,也許并不一定是用戶喜歡的,這就得不償失了。因為一開始,經(jīng)驗的缺乏,有產(chǎn)品不懂得如何推出去也是一大困境。經(jīng)營一段時間,累積相關的經(jīng)營經(jīng)驗,摸清楚平臺特性之后,可以對產(chǎn)品策略進行調(diào)整。
分享題目:電商是選對平臺還是選對產(chǎn)品重要?
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