如何做低成本營銷相信是“運營汪”們頗為頭疼的事情，而“零預(yù)算營銷”更是想都不敢想的好理想。本文，創(chuàng)新互聯(lián)小編教你如何做零預(yù)算營銷。

錢少，知名度低該怎么做營銷？

一、低成本營銷是一件很難的事

營銷這件事，一個人大學(xué)上四年，然后上研究生可能都學(xué)不完。我們做廣告，只要是投資回報率高就可以盡管去做，并不是一定要低成本。

比如說做淘寶的，如果你用100萬做廣告，帶來500萬的成交，最后有50萬的利潤。那就是用100萬賺到了50萬，為什么不去投廣告呢？甚至你再次可以投1000萬，去賺到500萬，這并不是一個低成本的營銷，但是他是有效的，而且它是可以獲得固定收益，固定回報的。

所以，營銷首先不要想著如何做低成本營銷，這個事做起來非常難。

二、低成本營銷還是有可能的

但你要知道我們所謂的任何成交都是有成本的。

比如，你沒有錢，你又很想獲得錢，但是你又沒有技能，你去xxx馬上就可以賺到錢了，那你的成本是什么呢？起碼你付出了你的身體吧，這就是你的成本。這個成本對一個嫖客來說是稀缺的，但是對于你來說，只要你拉下臉來，一定是不稀缺的。

有一個談判常用的技巧――不等價交換。就是有一件對你來說很容易辦到，但是對別人來說是很難的事，你把這件事交換給他，同時他也回饋給你一件在你看來很困難，但是在他看來很容易的一件事。

比如說，你想辦一個工商執(zhí)照，對于工商局的人來說這是很容易的，但對于你來說是困難的。假如你給他5000塊錢，結(jié)果他一天就給你辦完了。這就是不等價交換，因為他花十分鐘就能辦好的事情，你卻給了他5000塊錢，你覺得這合理嗎？似乎不合理，可是你反過頭來想，如果你自己去辦成這件事情，那不知道要花多少時間。

三、所有的營銷只是為了實現(xiàn)目的

其實，不能說做一個微博、找一個明星代言或者打一個廣告就叫做營銷，我們做營銷都是有目的的，要以達到你的目的為標準。

為什么就一定要發(fā)微博發(fā)微信做廣告呢，其實完全可以用其他方法去實現(xiàn)。

舉一個例子

所有的營銷都是講常識的。比如，你看到那個男廁所寫了一個“MAN”而且是用紙條拼成的，如果這是一個營銷的話，它就很差，為什么？因為非常難識別，我們熟悉的標志就是那個小人，而且上面寫了一個“男”。

所以不要輕易去改變那些我們?nèi)粘Ｉ钪兴煜さ姆枺@也是一些營銷的常識。

我們做所有的事情都有一個目的，至于是靠營銷去實現(xiàn)，還是靠其它方法去實現(xiàn)，都沒有關(guān)系。

四、低成本營銷要找到你自己獨特的資源做最易用的編輯器

1、roseonly

賣玫瑰花的，他的概念很好“一生只送一人”。那為什么別人沒有做起來，而他做起來了呢？因為他有他獨特的資源，因為他的創(chuàng)始人和娛樂圈很熟：李小璐、楊冪可以幫他曬單，張亮可以給他做送花的快遞員，李代沫可以在演唱會上幫他表白，這就是他自己獨特的資源。

2、褚橙

為什么褚橙這么經(jīng)典，因為他的創(chuàng)始人是南方報業(yè)的，他講故事的能力非常強，所以褚橙就瞬間成為廣為傳頌的故事，他們就從中獲益。

3、馬佳佳

可能到現(xiàn)在大家也不一定知道馬佳佳的公司叫什么名字，但這就是她的品牌。她有自己獨特的優(yōu)勢，90后、賣成人用品、F罩杯、高考狀元，集獨特的特點于一身，她就容易做到，但她的優(yōu)勢是你沒辦法做到的。

還有一些其他的，比如說你就是技術(shù)強，去做無人機，別人都做不了；比如說你資源很好，互聯(lián)網(wǎng)圈里的人都很熟或者你渠道很強......

可能每一個企業(yè)都有自己的特點，你不要去學(xué)別人的長處，而要去發(fā)揮自己的長處。

所以，如果說你的內(nèi)容制造能力很強，那你就重點做內(nèi)容，如果你的渠道能力很強，那你就去做渠道，如果你的產(chǎn)品運營能力很強，那你就去做運營，每一種方式都能帶你到你所想去的地方。

但是你回過頭來要好好想一想，你具備什么獨特的地方，如果你什么獨特的地方都沒有，那么建議你先別開公司，因為你什么都沒有想好。

以上一些案例，也就是告訴大家，所謂的低成本營銷也就是如何利用好資源。比如你認識很多明星，他的一個轉(zhuǎn)發(fā)就可能會給你帶來大量的關(guān)注，這是靠你很多年的積累的來的資源，這在你看來可能是沒有什么的，但是在別人看來是非常高的成本的。

五、營銷究竟是什么呢？

當我們在談營銷的時候，可能90%的人都會認為營銷就是做廣告和創(chuàng)意。而實際上并不是這樣，營銷其實是由四個部分構(gòu)成的，也就是所謂的四P：

product(產(chǎn)品),place（渠道），price（價格），promotion（促銷其實是推廣）。

首先你得有一個產(chǎn)品，可是并不是隨便搞出一個產(chǎn)品來就是好的。

當然也有產(chǎn)品很爛，營銷做的很好的，比如朋友圈賣的面膜，大家就是通過發(fā)展下線來做營銷，你看到的是上線都賺了錢，但是下線都虧了，這個東西其實非常黑心。

當然你的產(chǎn)品越好，你獲得低成本營銷的效果就越高，因為產(chǎn)品自身就會說話。

六、廣告就是如何去傳遞正確的信息

剛才講的是如果你投入100萬給你帶來50萬的收益的話，那這個交易就非常劃算。這樣一個情況就是廣告設(shè)計如何能打動人，或者說如何精準的打擊到你的目標用戶。

在做廣告的時候有一個投資回報比，尤其是到百度關(guān)鍵詞有可控的檢測，你就知道今天投了，明天會有多少點擊。如果你的廣告真的沒有想好，建議你可以做十個，然后看看哪個的效果是怎樣的，做選擇題總比做判斷題容易吧。就好像我們做微信不知道哪個標題好，你可以去試，甚至可以分開發(fā)布。

做廣告我們應(yīng)該知道的問題是我們該如何正確的的傳遞我們的信息。

有時候我們做廣告我們特別希望做一個很特別的創(chuàng)意，但是有時候我們會被這種想法誤導(dǎo)。如果你用一個很曲折的手法還不如就直接說我是做襯衫的，做酒的，多少錢，一個正確的信息傳遞出來，能夠看到的人就會去傳播。

剛才說試是需要成本的，其實試的成本很低。如果你想做一年的廣告為什么不可以試7天呢，對于做一年的廣告來說這個成本并不高。比如說你要發(fā)很多電子郵件，你為什么不可以先發(fā)一萬封呢，你試完之后可以拿到一個更好的方案，為什么不試呢？如果你要拿100萬去投放廣告，你為什么不拿出10萬或者5萬去試錯呢？這是非常必要的。

霍普金斯曾經(jīng)解決了一個很好的問題，當時的報紙是人們主要的閱讀方式，很多人看完報紙之后就是扔到垃圾桶里去了，那怎么能讓報紙廣告更有價值呢？他就想出了一個辦法，而且我們現(xiàn)在人都在用那就是――優(yōu)惠券。

他成功的讓別人把我們的廣告剪下來放到自己錢包里。所以我們做任何事情，都要想這個事情的本質(zhì)是什么，如果我們就是要讓人看到、記住、受到感動、馬上去買，你就去想什么東西會讓人看到、讓人記住、然后激發(fā)人想去買的欲望，可能并不是前面講一個很長的故事，然后突然出現(xiàn)了自己的品牌那種廣告，雖然這種廣告在微信公眾賬號很流行。

可是這種廣告真的有效嗎？可能閱讀量會很高，但是大家也有可能只記住了這個故事，但是并沒有記住這個品牌。一個好的廣告達到的效果并不是為了讓別人說，哇這是一個好廣告，而是讓別人看了之后說，哇這個東西真好，我要求買！這就是我們要知道我們做廣告的目的是什么。

提問環(huán)節(jié)

1.每次開會老板都會說要用錢獲得大的效果，肯定還有更好的方法，讓我們?nèi)ハ牖ㄥX的方式，如何才能說服老板在沒有錢的時候不要對營銷抱有太高的期望呢？

把今天的課程告訴他就可以了，我覺得不要期望有意外。

所有事情正常的合理的才會持久，總想著不花錢就能發(fā)財賺到錢是沒有用的，是違背商業(yè)法則的。就算是小米也是需要去投放廣告的，只靠粉絲是不可能取得今天的成績的?，F(xiàn)在都說傳統(tǒng)的營銷在沒落，其實是傳統(tǒng)的媒體效果在降低，但依然有效，你看小米、360都在投央視投廣告啊。

2.對于功能比較固定的產(chǎn)品，比如辦公用品如何更好的做營銷推廣？

其實真的沒有辦法回答具體的問題，如果我真的可以一分鐘告訴你如何做營銷，那我這堂課應(yīng)該收10萬塊錢。你有沒有想過營銷最基礎(chǔ)的東西是什么？營銷最基本的東西首先是要有好的有特色的產(chǎn)品；第二，你要找好路；第三要想好廣告的回報率是多少，你值不值得投廣告。

要搞清楚你的用戶在那里，如果你是做母嬰產(chǎn)品的，那你可以去做母嬰類的公眾賬號或者寶寶樹之類的去做廣告，因為能夠找到你的客戶，然后再去衡量轉(zhuǎn)化率是多少，是不是值得做廣告，如果轉(zhuǎn)化率足夠高你就可以再花更多的錢去做更多的廣告。

3.你剛才說新媒體營銷是陷阱，那你說什么樣的公司適合做新媒體營銷還是什么樣的公司都不適合做新媒體營銷？

新媒體營銷要考慮。廣點通是一個很好的方式，但其實也是傳統(tǒng)的營銷，就是新媒體的載體上實現(xiàn)了一個廣告而已。

所謂的新媒體營銷有幾類是比較合適的，比如杜蕾斯就特別適合，因為它不能做廣告，這是國家規(guī)定的。還有嬰幼兒奶粉，也是不能做廣告的，雖然有很多在打擦邊球做廣告的。還有工具型的，可以通過新媒體實現(xiàn)一些傳統(tǒng)方式實現(xiàn)不了的功能，比如客服，比如幫你快速查詢關(guān)鍵詞，查銀行賬號余額。你會發(fā)現(xiàn)最后留下來的APP都是工具型的，除了幾個大的社交類的。

4.前幾天傳的沸沸揚揚的優(yōu)衣庫時間，你認為微信自媒體該不該發(fā)生表態(tài)？那些表達觀點的算是一場自我營銷嗎？

關(guān)于優(yōu)衣庫的問題在我的公眾賬號發(fā)了一篇文章，這肯定不是優(yōu)衣庫策劃的，如果是他策劃的，那山東招遠麥當勞打死人的事件，麥當勞也出名了，你相信是麥當勞策劃的嗎？

自媒體人的表態(tài)也算是一種自我營銷，比如老金昨天發(fā)的文章，很快10萬+了，當大家都在關(guān)注這個事件的時候?qū)懸黄@樣的文章，我覺得那就是一個借勢營銷。從一個自媒體角度來講這件事也是應(yīng)該去做的，因為這個時候是最容易傳播的，而品牌做這個營銷其實都無所謂了，因為大家做出來都是大同小異，沒有什么特點。

5.電商越來越普及競爭也越來越激烈，沒有很多資金做宣傳的情況，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出？

這個問題比較大，其實大部分企業(yè)都活的很苦逼，就是因為和別人比你沒有什么特點。

6.自己的產(chǎn)品不好，自己一時半會又沒法更新?lián)Q代，該如何去做營銷？

靠BD能力

7.現(xiàn)在的人對廣告越來越?jīng)]有耐心和信任，他們想要更多真實詳細信息來幫助決策，但是廣告是一次性的，若提供的信息少就很難促進銷售轉(zhuǎn)化，如果信息多吸引力就容易打折，如何去處理好二者的平衡？

首先我覺得這個說法是錯誤的，不是現(xiàn)在的人越來越不相信廣告，你覺得什么時候我們相信過廣告？任何時候大家最相信的還是朋友。比如，你去找一個調(diào)研公司做調(diào)查，你最相信哪兒的廣告，答案一定是朋友介紹，其實可能是朋友圈的社交網(wǎng)絡(luò)，最不相信的可能就是報紙電視。

可是做完這個調(diào)研有用嗎？你會發(fā)現(xiàn)根據(jù)這個調(diào)研我都不能做廣告了，但是中央電視臺還是在天天在做廣告。廣告發(fā)聲的原理是什么？就是告知信息，告知信息就有用。比如我在中央電視臺做小米手機的廣告”小米手機就是好“我重復(fù)30遍，你覺得這個好嗎？你可能覺得這個不好，可是對于很多人會潛移默化的受到影響，他就會覺得小米手機好，和我們天天聽今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金是一樣的。

廣告發(fā)生作用的原理叫”曝光效應(yīng)”就是對一個東西來說你看的越多你就會覺得它越好。你去逛超市的時候就會受到廣告的影響，你拿起一個東西，誒這個沒有聽說過，而你所謂的聽說過其實就是廣告。做廣告就是把正確的信息傳達到你的消費者那里去，這就夠了。比如說小米手機性價比高，那就直接告訴他性價比高，先說對，再說好。

8.所謂的病毒營銷策劃和傳播有什么原理嗎？

就是大家看了會轉(zhuǎn)發(fā)，病毒營銷的實質(zhì)就是傳染嘛。以微信文章為例，轉(zhuǎn)發(fā)最多的是心靈雞湯，第二是偽科學(xué)，還有就是有趣的，比如深夜發(fā)媸、冷笑話的文章，再有就是有用的，比如《社交營銷的十大秘密》，你一定會打開，如果你覺得有用你就會轉(zhuǎn)發(fā)或者收藏。如果是說《人生必去的十個小鎮(zhèn)》你也會轉(zhuǎn)發(fā)或收藏，因為你覺得對你有用。

9.做中醫(yī)公眾號的，如何能吸引更多的到診患者，是靠內(nèi)容還是形式還是新穎的活動呢？

對于公眾號來說，內(nèi)容還是第一位的，但是你要是東摘一篇西摘一篇也沒什么意思，除非你編輯能力特別強，或者你創(chuàng)作能力特別強，否則的話就沒有辦法。

10.商貿(mào)行業(yè)公眾號總也做不起來，取關(guān)的人也很多，這個怎么解決？

我覺得特別有意思，當杜蕾斯的微博賬號火起來之后所有的企業(yè)都要去申請一個微博賬號，然后當很多人靠微信公眾號賺錢之后，所有企業(yè)又都要做一個微信號。你為什么一定要做一個微信公眾號呢，你有沒有想過別人為什么要關(guān)注你的賬號呢？比如說我做了一個賬號叫“暴風(fēng)影音官方微信”，你覺得這個賬號有意思嗎？你會關(guān)注嗎？

剛剛進入暴風(fēng)影音的時候有一個實習(xí)生專門維護這個賬號，我就說咱們別做了，這個沒意思。雖然有幾萬個粉絲但是發(fā)一篇文章就幾十個閱讀，然后我就問這幾萬個粉絲是怎么得到的，然后說是做活動得來的，大部分人都是為領(lǐng)獎品來的。既然沒有效果為什么還要有人專門來做這件事情呢？這就是沒有從消費這的角度來想一想我為什么要關(guān)注你，我憑什么關(guān)注你？

但是回過頭來講，如果我就是想做一個公眾號，想做傳播，那為什么不做一個“暴風(fēng)影評”或者“暴風(fēng)新片速遞”或者“暴風(fēng)經(jīng)典電影”，這是有可能被關(guān)注的，因為大家可能愿意看深度的分析等，這是我關(guān)注的理由。

所以有時候要說服老板，為什么要做一個公眾賬號呢，能不能做一點有效的事情。比如是做賣蟑螂藥的，不要直接做你品牌的賬號，你就做一個“除蟑螂方法大全”，可能你五天都是再講方法，但是有一天你發(fā)了一個廣告。比如說做霧霾口罩的，也不要直接做品牌，可以做一個“霧霾生存手冊”，這更容易獲得關(guān)注，因為有理由。

11.做跑步類的賬號如何找到一個好的角度切入？

去找50個喜歡跑步的人聊一聊，他們想看到什么樣的內(nèi)容。要去找到你的用戶看他們喜歡什么關(guān)注什么。

其實很多人都不知道用戶是誰，比如拿電餅鐺舉個例子。可能同一品牌的電餅鐺你的網(wǎng)銷占了很大的份額，那你覺得你的電餅鐺是年輕人在用嗎？很有可能買電餅鐺的人是因為有父母在家給他做飯，沒有幾個年輕人會發(fā)面會烙餅，你不能很主觀的判斷是年輕人買就是年輕人在用。你說我們電餅鐺很好用，可是和面很難啊！

有時候我們就是太自嗨了，覺得我們的產(chǎn)品什么都好，可是你有沒有真正的到賣場去跟你的用戶去聊過，他們究竟有什么痛點，他們?yōu)槭裁促I了你的產(chǎn)品。如果你是做洗發(fā)水的，你就去超市看看消費者們是怎么選的，他們是最先關(guān)注配方，還是什么？

12.能分析近期你最欣賞的幾個營銷案例嗎？

Uber的英雄專車就非常好啊，每個人都很想去打這樣一個車，而且傳播效果非常好。

13.初創(chuàng)020上門化妝平臺的推廣策略與有效方式？

020非常燒錢，最好的方式就是和滴滴打車一樣做補貼，否則非常難。前期投入很大，這是一個需要教育的市場。

文章名稱：淺析錢少，知名度低該怎么做營銷？
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