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避開這三個誤區(qū),你的軟文推廣可以做的更好

2016-10-07    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

很多人會覺得,軟文推廣是很簡單的一件事。這其實是很大的一個誤區(qū),當你萌生了這個念頭的時候,就已經(jīng)意味著,走進了誤區(qū),從一開始就走錯了道路。為什么這么說呢?很簡單,我們只需要從結(jié)果來看——絕大部分人的軟文推廣都沒有做的很好,其中不乏一些專業(yè)做軟文推廣的,做出來效果都不一定好,所以軟文推廣怎么會是簡單的事呢?

那為什么軟文推廣的效果不如預(yù)期的好呢?除了觀念和認知上的一些偏差,還有幾個誤區(qū),很多人都無法避開,進入了誤區(qū),導(dǎo)致了軟文推廣效果不佳。那么接下來我們就來談?wù)勥@幾個誤區(qū)。

1、軟文質(zhì)量不高

要想軟文推廣做的好,就要重視軟文的質(zhì)量,軟文質(zhì)量有多好,基礎(chǔ)就有多扎實,在后面的推廣過程中就能獲得更多的關(guān)注。但是,很多人對于這個基本要求一點都不重視,都是覺得不管文章內(nèi)容怎么樣,反正我只要軟文發(fā)出去了,多平臺覆蓋,廣撒網(wǎng),多撈魚。只注重了覆蓋率,,絲毫不注重用戶是否接受和喜歡,以及是否把自身的優(yōu)勢展示出來了。

現(xiàn)在的用戶越來越聰明,對于這類低質(zhì)軟文是肯定不會買賬的。所以,正確的做法是什么樣的呢?首先要了解用戶群體的興趣點和關(guān)注點,然后選取合適的軟文類型,結(jié)合企業(yè)的某個亮點和推廣點去編寫。

2.重視推廣策劃

如果把軟文推廣當做建一棟大樓,軟文就是地基,策劃就是房屋的結(jié)構(gòu)。怎樣把房屋的結(jié)構(gòu)布置的合理又具有特色,就是推廣策劃需要做的事情。但是事實上,會去重視并且做好策劃的,是少之又少。一篇軟文發(fā)布在十幾個平臺上,認為發(fā)布完畢即為軟文推廣搞定的人不在少數(shù)。

所謂的策劃,應(yīng)該按照三個步驟走。

第一個步驟,就是前期調(diào)研,也就是對目標用戶的習(xí)慣、偏好,以及競爭對手的投放情況、投放平臺和效果等進行嚴密的調(diào)研和分析,然后再這些基礎(chǔ)上,找出用戶關(guān)心但競爭對手沒有及時重視的點,并決定圍繞這個點和這個主題,需要寫幾篇軟文、去哪幾個平臺投放等。

第二個步驟就是就是軟文的編寫和發(fā)布,包括發(fā)布的時間和每次發(fā)布的篇數(shù)等操作的實施。

第三個步驟,就是后期對軟文投放效果的監(jiān)控、分析和調(diào)整。軟文不是發(fā)布之后就完事,我們要對每一次投放的效果進行監(jiān)控和分析,如果與預(yù)期的效果有出入,就要及時進行調(diào)整。

3.軟文推廣沒有任何風險

很多人會覺得,軟文推廣不就是把軟文投放到不同的平臺上面,哪來的什么風險。但是,風險是必然存在的,只是軟文推廣的風險不是太容易預(yù)估,但不代表風險就不存在。所以很多人就忽略了軟文推廣的風險,導(dǎo)致很少人在意軟文推廣風險的監(jiān)控和應(yīng)對。

軟文最常見風險,就是過度包裝和過度營銷雖然為了充分展現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和特點,進行包裝是必要的,但是如果沒有把握住那個度,就會變成虛假宣傳。這對企業(yè)是不利的,容易產(chǎn)生負面效果。過度營銷也是,適度營銷對企業(yè)、對用戶都是最舒適的一個度,如果過度營銷了,就容易引起用戶反感。最明顯的例子就是朋友圈里瘋狂刷屏的微商們。所以,把握好營銷力度,避免用力過猛,被用戶屏蔽。

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