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通過(guò)商品定價(jià)提高店鋪流量

2014-01-19    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

  拼多多開(kāi)店上架商品需要一個(gè)合理的定價(jià),拼多多商家們不能只追求利潤(rùn)盲目給商品定價(jià)。雖然拼多多大部分商品都是走的低價(jià)路線,但并不是誰(shuí)定價(jià)低就有優(yōu)勢(shì),還要考慮店鋪評(píng)分、信譽(yù)等。在定價(jià)時(shí)要多參考分析,合理定價(jià),這樣才能讓店鋪?zhàn)叩瞄L(zhǎng)遠(yuǎn)。

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  方法一:按流量來(lái)源定價(jià)

  不同流量渠道對(duì)應(yīng)不同的商品價(jià)格,真正的定價(jià)是戰(zhàn)略性問(wèn)題,應(yīng)該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā),要熟悉拼多多的流量特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,這樣才能出來(lái)相對(duì)的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。既然是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題,那么第一了解的就是你的戰(zhàn)場(chǎng),拼多多是怎樣切分流量的呢?我們定價(jià)一定是符合各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)格。

  拼多多流量基本初步的劃分:

  1、付費(fèi)流量:搜索推廣、場(chǎng)景推廣、明星店鋪、短信營(yíng)銷等。付費(fèi)流量是幫助店鋪引流。

  2、活動(dòng)流量:首頁(yè)橫滑、限時(shí)秒殺、品牌清倉(cāng)、名品折扣、愛(ài)逛街、食品超市、時(shí)尚穿搭、首頁(yè)banner、大促活動(dòng)等。

  3、自然流量:熱詞、長(zhǎng)尾詞、類目、直接訪問(wèn)、回訪、搜索等。

  4、其它流量:微信公眾號(hào)推文及推送、砍價(jià)免費(fèi)拿、多多果園等。

  方法二:按客觀因素定價(jià)

  1、價(jià)值定價(jià)

  價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一個(gè)顧客群體,所設(shè)計(jì)的大家認(rèn)為應(yīng)該價(jià)值多少錢的價(jià)格。在定價(jià)時(shí)要考慮商品的價(jià)值、物流、服務(wù)成本以及營(yíng)銷成本,如果有品牌,還要考慮品牌溢價(jià)。這些需要店主在定價(jià)前就考慮清楚,然后根據(jù)自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來(lái)決定如何定價(jià)。如果說(shuō)您的貨物需要占用庫(kù)房或者配備了客服人員,這個(gè)就需要把房租以及員工的工資都要算進(jìn)去,找到利益大化的價(jià)格。

  2、招攬定價(jià)

  重點(diǎn)在與商品捆綁,一個(gè)引流商品和一個(gè)利潤(rùn)商品定位清楚,做到捆綁銷售。這種定價(jià)策略比較適合可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)的類目,常見(jiàn)一些零食、生活用品、寵物用品等。比如商家是賣零食,可以把某一款零食定比較低的價(jià)格,可以在這款零食的詳情頁(yè)做好關(guān)聯(lián)銷售,那消費(fèi)者在購(gòu)買這款商品的同時(shí)也會(huì)順帶買一些其它的商品,這樣就會(huì)達(dá)到盈利的目的。

文章題目:通過(guò)商品定價(jià)提高店鋪流量
文章出自:http://m.rwnh.cn/news/5606.html

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