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成都網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì):手機(jī)客戶端應(yīng)該怎樣推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

2016-11-12    分類: 手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)

在這里以這篇文章為平臺(tái)給大家分享一些我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的看法,以及一些新思路。希望能夠?qū)τ诋?dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一些新思路。首先想說(shuō)的是,沒(méi)有最好的推廣手段,只有最合適的推廣策略。如果有什么不足之處還請(qǐng)大家多的指正,以下僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)一般均衡理論,其實(shí)我看了,一般均衡理論同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講,任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,只要長(zhǎng)期存在,那么它最終的投入產(chǎn)出比一定是趨于相等的。如果又一個(gè)手段效果突出,那么大家就會(huì)都將資源投過(guò)來(lái),導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇,最終成本上升,效果變差。

但是在一個(gè)好的推廣手段剛出來(lái)時(shí),它的投入產(chǎn)出比是可以超過(guò)平均水平的,因?yàn)橛捎谑侄涡?,使用還不普遍,比如過(guò)去的SEO,比如現(xiàn)在的ASO。但是我們要有一個(gè)認(rèn)識(shí),那就是即使現(xiàn)在效果好的手段,長(zhǎng)期來(lái)講效果也總會(huì)變差的,所以,一定不要寄希望于單一的推廣手段。

真正重要的是營(yíng)銷策略,一個(gè)好的產(chǎn)品定位及優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃,才是產(chǎn)品推廣取得成功的關(guān)鍵所在。但是好的營(yíng)銷策劃,就可遇不可求了,不但考驗(yàn)營(yíng)銷人的經(jīng)驗(yàn)、資源,還要有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神及過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然不是說(shuō)我們就做不出好的營(yíng)銷策劃,但是這不是我要講的主題,我要講的是移動(dòng)應(yīng)用的主要推廣手段,至于最終這些手段怎么組合,怎么形成整體的營(yíng)銷策略,就要看大家自己了!

首先要跟大家強(qiáng)調(diào)的是,應(yīng)用市場(chǎng)是當(dāng)前移動(dòng)應(yīng)用最主要的分發(fā)渠道。這當(dāng)然是眾所周知的,也正因?yàn)槿绱耍瑧?yīng)用市場(chǎng)的推廣競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。總體上來(lái)講,移動(dòng)應(yīng)用的推廣手段主要有以下幾種。

1.將你的應(yīng)用發(fā)布到市場(chǎng)。

這是一切推廣手段的基礎(chǔ),也是最容易被大家忽略的一點(diǎn)。有人問(wèn)我,只發(fā)布就行嗎?移動(dòng)應(yīng)用不像網(wǎng)站,網(wǎng)站數(shù)以十億計(jì),你做一個(gè)網(wǎng)站,不推廣不會(huì)有人看。但是移動(dòng)應(yīng)用,總的數(shù)量才幾十萬(wàn),而用戶有好幾億,單個(gè)分類下的應(yīng)用數(shù)量還是相對(duì)較少的,這種情況下,只要你發(fā)布,就一定能給你帶來(lái)下載。尤其要提醒安卓平臺(tái)的開發(fā)者,中國(guó)的第三方安卓應(yīng)用市場(chǎng)的下載量是遠(yuǎn)高于谷歌市場(chǎng)的,所以你一定不要以為將產(chǎn)品發(fā)布到谷歌市場(chǎng)就OK了,一定要多發(fā)布,你發(fā)布的市場(chǎng)越多,你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越多。如果你發(fā)布五十個(gè)市場(chǎng),每個(gè)市場(chǎng)每天給你帶來(lái)一個(gè)下載,一個(gè)月就是一千五百的下載了!你覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值嗎?

2.應(yīng)用市場(chǎng)的活動(dòng)合作及廣告投放。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的第三方市場(chǎng)商業(yè)化很厲害,推薦軟件、最新軟件、裝機(jī)必備等等,甚至連本周好應(yīng)用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置,另外很多市場(chǎng)都提供首發(fā)活動(dòng)的合作,,這些應(yīng)用市場(chǎng)的付費(fèi)推廣效果都不錯(cuò),但是價(jià)格也不菲。這些我不多講,大家找到各大市場(chǎng)的商務(wù)合作經(jīng)理,要一份廣告刊例價(jià)格表就一目了然。我想提醒大家的是,無(wú)論是廣告投放還是和市場(chǎng)合作,一定要注意移動(dòng)應(yīng)用的榜單效應(yīng)。這在我另一篇專欄里有介紹,大家可以去看一下。

3.ASO(App Store Optimization)

ASO是最近開始熱起來(lái)的一個(gè)概念,指的是通過(guò)一定的優(yōu)化手段,提高應(yīng)用在用戶搜索結(jié)果頁(yè)面展示率的技術(shù)。從低成本的角度來(lái)講,ASO是相當(dāng)好的一種推廣手段,強(qiáng)烈建議大家在合理的范圍內(nèi)做好ASO。營(yíng)銷ASO效果的因素很多,比如應(yīng)用的名稱、簡(jiǎn)介、描述、截圖、甚至是圖標(biāo)等等,具體大家可以參看我之前在互聯(lián)網(wǎng)觀察者博客的一些文章,有詳細(xì)的解讀。

4.流量互換

基本上所有的應(yīng)用市場(chǎng)都提供了流量互換的合作方式,你能給他帶來(lái)用戶,它便幫你推薦應(yīng)用。但是實(shí)際上流量互換不僅限于跟應(yīng)用市場(chǎng)的合作,大家還可以通過(guò)各種渠道找到希望交換流量的應(yīng)用開發(fā)者,實(shí)現(xiàn)合作共贏。

5.廣告投放及手機(jī)預(yù)裝

不只是應(yīng)用市場(chǎng)的廣告投放,現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的針對(duì)移動(dòng)端的廣告平臺(tái)。但是不管是CPA還是CPC,根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),在沒(méi)有很好的產(chǎn)品定成都網(wǎng)站SEO位及營(yíng)銷策略的情況下,單個(gè)激活用戶的成本基本都在2塊以上了,不是財(cái)大氣粗的話,還是很難承受這樣的推廣成本的。手機(jī)預(yù)裝的價(jià)格則更高,低則三四塊,高則五塊以上。重點(diǎn)是你舍得花錢都不一定有手機(jī)廠商愿意預(yù)裝,對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量還是有較高的要求的。

此外,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段也非常重要。應(yīng)用市場(chǎng)是當(dāng)前移動(dòng)應(yīng)用的主要分發(fā)途徑,但是大家要注意,用戶下載應(yīng)用主要通過(guò)手機(jī)市場(chǎng),但是用戶獲取應(yīng)用的信息卻還是很依賴傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的,因此,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段很多還是很奏效的。

當(dāng)前名稱:成都網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì):手機(jī)客戶端應(yīng)該怎樣推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)
本文來(lái)源:http://m.rwnh.cn/news/65774.html

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