開心網(wǎng)的營銷推廣模式給我們?nèi)缦聠⑹荆阂屢粋€產(chǎn)品獲得一個好的推廣渠道，首先要尋找正確的意見領(lǐng)袖。尋找正確的意見領(lǐng)袖，對于病毒式營銷初期來說非常重要;病毒式營銷是細水長流的工作，但是在大部分情況下，意見領(lǐng)袖可以幫助你事半功倍。所以，尋找真正喜歡你產(chǎn)品的聯(lián)系人、內(nèi)行、推銷員角色就變得舉足輕重。其次，應(yīng)用好口口相傳的營銷方式———病毒式營銷另一個關(guān)鍵點?？诒?，是一個在信任的人之間一次一次傳遞商品信息的過程，如果正面的商品信息在你和你的朋友間都無法順暢傳遞，你也不要指望它們會通過口碑的形式被廣泛傳播。第三，循序漸進不求速成。病毒式營銷與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有相同點，即“好湯需要慢火燉”，有時，太急于表達自己的商業(yè)目的，客戶反而不會買賬，而自然而然地讓客戶接受，往往會收到意想不到的效果。

一個新產(chǎn)品、新品牌，讓消費者接受、認可、喜歡它，同時能夠感受到產(chǎn)品所要傳遞出來的品牌主張，確實不是一件容易的事情。只有完善的病毒傳播體系也不是促使用戶快速發(fā)展的關(guān)鍵，更多的是病毒傳播體系和產(chǎn)品功能的互相配合。再好的傳播體系，不能讓用戶主動去使用，也是白搭。

SNS網(wǎng)站的病毒式營銷，是一個低成本，高轉(zhuǎn)換率的推廣方式，它的成功同時告訴我們，每一個常見的推廣方法，做到了極致，都能成為非常棒的營銷手段。

贏在營銷手段

其實，開心網(wǎng)提供的產(chǎn)品并不新鮮，照片、日記、書評、影評等信息分享平臺，短消息、留言、評論等溝通手段，事務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)硬盤、收藏等個人工具，投票、答題、真心話等互動話題以及朋友買賣、爭車位、買房子等互動組件，多數(shù)都是從國外大牌社交網(wǎng)站facebook、Twitter等借鑒來的，開心網(wǎng)完全照搬了Facebook的做法，比如搶車位、投票、測試等小游戲插件，通過這些應(yīng)用吸引有閑的白領(lǐng)人士成為忠實用戶。

雖然，作為一個模仿者，開心網(wǎng)提供的產(chǎn)品并不十分出人意表，但是，其成功的營銷手段確確實實是贏家的范例?？v觀開心網(wǎng)的營銷模式我們可以發(fā)現(xiàn)，在開心網(wǎng)大為流行、賺足眼球的背后，則是開心網(wǎng)幾乎沒有花一分錢進行廣告推廣，也基本上不在其他網(wǎng)站做廣告鏈接，而是完全依靠病毒式營銷傳播，將SNS網(wǎng)站最傳統(tǒng)的病毒式營銷發(fā)揮到了極致：MSN的用戶主要為白領(lǐng)，通過與MSN合作，開心網(wǎng)獲得了MSN的用戶數(shù)據(jù)。用戶在開心網(wǎng)注冊之后，MSN就會自動發(fā)送邀請鏈接給其MSN好友。有時候，MSN用戶會在一天之內(nèi)收到好幾十個鏈接，邀請其進駐開心網(wǎng)，直到MSN用戶最終注冊。一旦注冊，就會自動成為下一個傳播節(jié)點?？恐@種爆炸式的病毒傳播營銷模式，開心網(wǎng)的用戶在短短幾個月內(nèi)呈幾何級數(shù)增長。

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