今天接待了一個(gè)客戶(hù)，非常爽快地跟我們簽定了一個(gè)建站合同，后來(lái)我們聊聊天，他告訴我，知道為何選擇你們嗎，我說(shuō)還真不知道哦，他說(shuō)，因?yàn)槟銈儎?wù)實(shí)，我信任你們。

他接著跟我們?cè)V苦水，之前接觸了好幾家建站公司，給他感覺(jué)非常的不信任，要么一直忽悠他趕緊簽合同收錢(qián)，要么說(shuō)了半天根本不知道他想要的是什么功能，甚至有個(gè)公司隨便給他報(bào)個(gè)幾萬(wàn)說(shuō)包含什么什么高級(jí)培訓(xùn)的價(jià)格，他只是想要個(gè)功能簡(jiǎn)單的企業(yè)宣傳站啊，非常普通大眾的那種。

他這番話提醒了我，其實(shí)客戶(hù)心里想的很簡(jiǎn)單，你能幫我做個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的站就好，我不需要你說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)啊，高級(jí)網(wǎng)站管理課程啊等等。只要給我的價(jià)合理，做出來(lái)好用就行了。

是的，現(xiàn)在建站公司全亂套了，完全按照自己公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)行事，招來(lái)的業(yè)務(wù)人員不懂技術(shù)，招來(lái)的技術(shù)不懂美工，所以跟客戶(hù)溝通時(shí)往往有了一出出鬧劇。

當(dāng)然，也不是這些建站公司有錯(cuò)，他們也按照自己公司標(biāo)準(zhǔn)套餐來(lái)執(zhí)行，只是偶偶某些業(yè)務(wù)員由于不懂或想拿高提成的緣故無(wú)理提高建站費(fèi)用，一般來(lái)說(shuō)還是很敬業(yè)的，但要命的是，跟客戶(hù)需求對(duì)不了口。

所以，每個(gè)公司都講求專(zhuān)業(yè)高端是不切實(shí)際的，據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)理解，目前建站市場(chǎng)需求無(wú)非三類(lèi)，一是高端品牌客戶(hù)；二是普通大眾公司客戶(hù)；三是定制開(kāi)發(fā)性較強(qiáng)客戶(hù)。第一類(lèi)也只能少數(shù)幾個(gè)建站公司能夠勝任，一般公司還真接了都無(wú)法做出來(lái)的；第三類(lèi)是技術(shù)運(yùn)用要求較強(qiáng)的，否則也肯定做不出來(lái)滿(mǎn)意；那么只剩下第二類(lèi)普通公司站了，大部分建站公司都是主要靠吃這塊市場(chǎng)客戶(hù)的，那么相同的需求，憑什么你的報(bào)價(jià)就差那么遠(yuǎn)呢？

有人會(huì)說(shuō)專(zhuān)業(yè)公司跟個(gè)人或?qū)W生有得比嗎？確實(shí)不錯(cuò)，你們有經(jīng)驗(yàn)，但你們說(shuō)的個(gè)人或?qū)W生這類(lèi)只是非常少的一類(lèi)群體，大部分的公司也是跟你們一個(gè)等級(jí)類(lèi)別的，行業(yè)人大家心里都清楚，可別拿忽悠客戶(hù)的那套理論來(lái)說(shuō)事。

所以，一個(gè)普通公司企業(yè)站按標(biāo)準(zhǔn)要求來(lái)做無(wú)非就是一兩千塊的費(fèi)用，功能強(qiáng)點(diǎn)的比如有會(huì)員訂購(gòu)類(lèi)也就三四千也就夠了，如果你建個(gè)普通公司站還要七八千上萬(wàn)的，一是你非常幸運(yùn)地選擇了個(gè)專(zhuān)做高端品牌的強(qiáng)勢(shì)公司，另外一個(gè)就是你非常不好運(yùn)的遇到個(gè)忽悠騙子建站公司了。

當(dāng)前名稱(chēng)：成都建站公司，你憑啥收那么高費(fèi)？
新聞來(lái)源：http://m.rwnh.cn/news/72059.html

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