2013-06-27 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
最近有一些站長(zhǎng)朋友咨詢小編,現(xiàn)在做網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)建站還能賺到錢(qián)嗎?怎么說(shuō)呢,小編不是阻止大家創(chuàng)業(yè),但是也得考慮時(shí)代的發(fā)展,考慮現(xiàn)實(shí)的,對(duì)吧,小編直接說(shuō)結(jié)論吧:現(xiàn)在做網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)沒(méi)有太大的搞頭,現(xiàn)在進(jìn)來(lái),只能聞香。(大型公司吃肉、部分公司喝湯,你只能聞香);如果不相信,您看我一一給您分析:
為什么說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)不賺錢(qián)呢?
看我來(lái)跟你一一介紹一下;當(dāng)然我目前就在這個(gè)行業(yè)里;沒(méi)有任何廣告的意思,說(shuō)出了僅供參考。
一、客戶需求和客戶群體的簡(jiǎn)單分析
開(kāi)公司兩年以上的公司:基本要么做了,要么做了好幾個(gè),要么有專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)管理。
大公司:要么有自己的網(wǎng)絡(luò)部門(mén),自己都可以做,要么有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)維護(hù)打理。
中小型公司:也是一樣,要么已經(jīng)做了,要么就是自己招人做了,要么就是有個(gè)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)已經(jīng)在操作了。
小微型公司:
1、要么出不起錢(qián),做個(gè)模板型的、低端的能夠用就行了。
2、要么有朋友在做這個(gè),可以幫忙做
3、要么自己會(huì)弄。
4、要么人家已經(jīng)有銷售渠道了,生意做的滿滿當(dāng)當(dāng)不需要網(wǎng)站。
定制型項(xiàng)目型網(wǎng)絡(luò)公司:
這種公司一般都是定制型項(xiàng)目型的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目;
例如:公司的內(nèi)網(wǎng)建設(shè)、企業(yè)政府的內(nèi)網(wǎng)、等等;得有一定的項(xiàng)目建設(shè)能力;這種非開(kāi)發(fā)型網(wǎng)絡(luò)建站公司能力的你接不了(倒不是說(shuō)你缺技術(shù),主要是缺人力、缺保障,這個(gè)懂技術(shù)的都知道,不多說(shuō)了)。
那么還剩下什么公司類型是我們的客戶呢?
1、老公司需要改版、新增業(yè)務(wù)型的,跟原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)公司配合不當(dāng),或者網(wǎng)絡(luò)公司合作不好的。
2、新型剛剛注冊(cè)的小微公司,開(kāi)拓業(yè)務(wù)能力較差,或者想擴(kuò)展。
客戶需求類別:
1、有些是做網(wǎng)站僅僅就是個(gè)展示作用,(大多數(shù)都是這樣的)
2、有些是雞湯看多了,想著做個(gè)網(wǎng)站就能來(lái)業(yè)務(wù)(大多數(shù)這樣想的創(chuàng)業(yè)都是失?。?/p>
3、還有些有網(wǎng)站了,想改版
4、更有些是有網(wǎng)站了,被忽悠個(gè)手機(jī)站、忽悠個(gè)APP,忽悠個(gè)小程序,忽悠個(gè)能獲得N個(gè)關(guān)鍵詞排名的網(wǎng)站;說(shuō)實(shí)話:網(wǎng)絡(luò)公司里忽悠的太多了,客戶不是傻瓜,忽悠客戶,現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境;你“活”不長(zhǎng)。
認(rèn)清楚了客戶的需求,你就明白接下里的問(wèn)題了。
二、市場(chǎng)實(shí)際情況分析
1、價(jià)格如何拼?
說(shuō)實(shí)話,普通的小微企業(yè)網(wǎng)站,不難。
網(wǎng)上模板、CMS、自助建站、成品網(wǎng)站一大堆,源碼搞來(lái),搞個(gè)虛擬主機(jī),基本對(duì)于一個(gè)小微公司來(lái)說(shuō),夠用了。
搞網(wǎng)絡(luò)的只要稍微研究一下,都能做一個(gè)企業(yè)型的網(wǎng)站出來(lái),一般站長(zhǎng)做幾個(gè)像樣的企業(yè)網(wǎng)站出來(lái)都不是問(wèn)題,所以造就了很多人都可以做這一塊,那么很多人也都兼職可以接單;所以價(jià)格會(huì)參差不齊;你怎么拼?還有目前市面上各種成熟的網(wǎng)絡(luò)建站公司、一級(jí)IDC商都有現(xiàn)成的網(wǎng)站,而且價(jià)格極低,你怎么拼?不要說(shuō)什么模板站不好啦,什么自助建站不好啦,成品網(wǎng)站不好啦,等等,懂行的我就不多說(shuō)了,一句話:能解決問(wèn)題的工具就是好工具、沒(méi)有絕對(duì)的好壞。
2、拼價(jià)格和公司規(guī)?;瘶I(yè)務(wù)開(kāi)展的區(qū)別
你接一兩個(gè)單不難,一個(gè)單可以賺個(gè)幾十塊錢(qián)、幾百塊錢(qián)、甚至幾千塊錢(qián)都行。但是若作為公司運(yùn)營(yíng),每天都能接到這些單嗎?如何長(zhǎng)期維持下去,客戶怎么長(zhǎng)期保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)?
3、持續(xù)的銷售業(yè)務(wù)的來(lái)源從哪里?
這是最難的,想要專職做這行,你就得有持續(xù)不斷的業(yè)務(wù)來(lái)源,招幾個(gè)業(yè)務(wù)?招人打電話?
各位老板:告訴你們一個(gè)事實(shí):
1、網(wǎng)站銷售業(yè)務(wù)是流水的兵,除了人難招、難留以外,這是直逼著你的業(yè)務(wù)成本上升啊。
2、你如果去專注于銷售,還有各種話術(shù)、客戶資料資源積累、簽單技巧,又是一門(mén)另外的事情了?
3、我就不說(shuō)某知名行業(yè)第一的網(wǎng)絡(luò)建站公司某分部一個(gè)月的業(yè)績(jī)才不到3萬(wàn)塊錢(qián)的銷售額了,十多個(gè)人啊,3萬(wàn)塊,發(fā)工資都不夠。(我是怎么知道的,巧了,一個(gè)朋友在里面上班,出來(lái)說(shuō)的。)
4、第4中銷售:就是高級(jí)貨,瘋狂打電話,然后邀約老板培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,號(hào)稱有什么軟件技術(shù)可以大量關(guān)鍵詞排名靠前、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具幫助你互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,通過(guò)套路講課培訓(xùn)的方式,讓你做三個(gè)或者五個(gè)網(wǎng)站,原件59999元,現(xiàn)價(jià)只要38888元就可以得到3個(gè)網(wǎng)站,一場(chǎng)營(yíng)銷下來(lái)賺個(gè)幾十萬(wàn)百來(lái)萬(wàn)不等(其實(shí)都是坑爹貨,成都東莞這邊特別多),可是這種不是一般人能玩得轉(zhuǎn)的。
網(wǎng)頁(yè)題目:網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)建站還能賺到錢(qián)嗎?
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網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo公司;服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)等
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