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多語言網(wǎng)站建設(shè)對外貿(mào)網(wǎng)站的影響有哪些

2013-11-12    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

  通過對各行各業(yè)的外貿(mào)企業(yè)溝通,發(fā)現(xiàn)大部分外貿(mào)企業(yè)對多語言網(wǎng)站建設(shè)的認識不夠全面。也許認為沒有這個必要,自己產(chǎn)品夠好就行,沒必要做網(wǎng)絡(luò)營銷。也許認為沒有網(wǎng)絡(luò)專員,沒辦法做好網(wǎng)站運營,成本比較大,存在的投入與回報的問題。也許認為沒有小語種業(yè)務(wù)員,就算做了多語言網(wǎng)站,也不會溝通。

  但是,有多少外貿(mào)企業(yè)真正認識到,在網(wǎng)絡(luò)上,或業(yè)務(wù)增長上,都是需要時間的沉淀,有那個外貿(mào)企業(yè),一開始就成為自己行業(yè)的老大。創(chuàng)業(yè)就是沉淀積累的過程?;ヂ?lián)網(wǎng)品牌和品類的布局與占位同理。那么,多語言網(wǎng)站建設(shè)對于外貿(mào)企業(yè)的作用有哪些?
 一、品牌的溢價作用

  有不少外貿(mào)企業(yè)甚至沒有中文網(wǎng)站,作為一家中國企業(yè),沒有自己國家語言的網(wǎng)站,海外客戶怎么看?

  大部分的外貿(mào)企業(yè)英文網(wǎng)站從點擊率到轉(zhuǎn)化率中,真正留詢盤的不到1%。

  網(wǎng)站的整體布局直接影響到詢盤的多少,而多語言獨立網(wǎng)站是其中一種(與英文為主站,其他小語種為子站除外)。

  特別是域名作為企業(yè)品牌或名稱時,如果有做主流多語言獨立網(wǎng)站(德語,西班牙語,法語,意大利語,日語等等),潛在客戶會認為這家公司實力不錯,是一家有實力有影響力的企業(yè)。那么,潛在客戶的下意識里會留下詢盤的轉(zhuǎn)化率大很多。

  二、曝光的機會作用

  外貿(mào)企業(yè)基本做的是全球市場,英文網(wǎng)站可以全球化,但小語種網(wǎng)站可以本土化。

  但很多小語種本土客戶在搜索時,有機會曝光在他們面前,我們中國是全球128個國家大的貿(mào)易國,這說明我們大部分工業(yè)制品出口到他們的市場。

  那就是未來會實現(xiàn)C2B的模式。還有一個原因,現(xiàn)在中國大部分行業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟,供應(yīng)鏈比較完整。

  并且很多不懂英語只懂他們語言的客戶通過Google翻譯,進行郵件溝通。同理,我們很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是經(jīng)常使用Google翻譯溝通。
 三、競爭的避開作用

  英文網(wǎng)站大部分競爭都比較激烈,除了非常細分和冷門的行業(yè)。小語種網(wǎng)站有助于進一步搶占市場份額,無論在哪個平臺,做的企業(yè)越多,越難做,營銷成本和時間成本都大很多。

  小語種目前是一個機會,競爭不大時,誰越早做,誰就有機會占位。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)運營方面,其實沒有想象那么難,絕大部分的運營細節(jié)和思路執(zhí)行很簡單的。就在于規(guī)則的認識度,思路的清晰度,細節(jié)的執(zhí)行力。

  外貿(mào)企業(yè)的多語言網(wǎng)站+社交媒體+免費B2B+視頻聯(lián)合打造品牌和品類進行更大范圍的搞排名和占位,其實很簡單,思路基本都是一樣的。

  我一直強調(diào),隨著中國越來越強大,創(chuàng)業(yè)的視野就是全球,小語種市場也是一個非常大的市場,英語全球化,小語種本土化,品牌布局,品類占位必不可少。

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