中文字幕日韩精品一区二区免费_精品一区二区三区国产精品无卡在_国精品无码专区一区二区三区_国产αv三级中文在线

電商抖音引流該怎么做?

2021-01-30    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

“因為抖音的存在讓實體店引流成為了可能性?!边@是一個從事傳統(tǒng)服裝生意四五年,后來又跨界社交

電商
的創(chuàng)業(yè)者——

眾所周知,美妝實體店正遭遇客流寒冬,而隨著抖音等社交媒體的興起,這里也成為流量爭奪地。對于大部分傳統(tǒng)的品牌商及渠道商來說,如何借助這一新商業(yè)平臺變現(xiàn)?才是他們迫切想知道的。

電商帶貨、微商、實體店鋪引流等變現(xiàn)模式,進行了干貨分享。他要告訴大家,“做抖音沒有你想的那么難!”

人流在哪里?生意就在哪里!

對于久耕線下渠道的門店來說,可能他們?nèi)匀灰庾R不到抖音的影響力。

以下面這條短視頻為例,一夜爆紅,更是直接帶動了成都的旅游業(yè),機票長時間處于售空狀態(tài);而其賬號主體“成都最街坊”也瞬間躋身為抖音一線運營團隊,制作費翻倍。


相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示,抖音的日活躍用戶數(shù)達到2億,月活躍用戶數(shù)達到了4億,而這個數(shù)據(jù)差不多是淘寶的10倍,僅次于微信。而且,隨著WIFI的全面覆蓋,以及5G時代的到來,視頻較文字、圖片等傳播媒介的競爭優(yōu)勢愈發(fā)凸顯,其15秒的內(nèi)容壓縮,直觀的視覺體驗,更迎合當(dāng)下年輕人的碎片化閱讀喜好。

踩準抖音的三個核心邏輯,增長水到渠成

抖音用戶聚焦于18-24歲的年輕群體,它不是千人千面的,但卻是可以從一線城市打入四五線城市的APP,而淘寶和京東之類無法做到。

在有了清晰的用戶群體定位之后,就社交電商而言,一切營銷都是內(nèi)容的營銷。抖音核心邏輯的第一點是人群,即你的內(nèi)容是否符合你想打入的人群。

抖音遵循的核心算法叫完播率,比如你打開第一條視頻,如果全程15秒看完了,則稱為是一次完播;而如果只看了3秒或者13秒,便滑到了下一條,則是完播失敗。系統(tǒng)無法判斷內(nèi)容的質(zhì)量,但會給每個抖音賬號一定的播放量,比如有300-500人將你的視頻看完,系統(tǒng)便會給你的賬號自定義標(biāo)簽,一般來說前5條內(nèi)容即可斷定。

抖音核心邏輯的第二點是觸動,即你的內(nèi)容是否能觸動觀眾。

多問自己,15秒的視頻憑什么讓人看完?這就要求你的內(nèi)容要足夠打動人。要么有趣、有么有用,當(dāng)然最簡單的做法就是,顏值可以秒殺一切。

另外,魏來老師分享自己的標(biāo)題經(jīng)驗是多用疑問句,例如,《馬上要年會了不知道穿哪件衣服?》,該標(biāo)題不僅容易產(chǎn)生共鳴,還能帶動參與感,比如評論留言都在討論哪一件好看。


抖音核心邏輯的第三點是停留時間,即你的內(nèi)容是否能讓你想要的人群愿意停留?;旧先巳汉陀|動這兩點做到了,這一點便不攻自破。

運用好2大規(guī)律,不一定頂尖但也能變得優(yōu)秀

做內(nèi)容掌握核心規(guī)律便能事半功倍,魏來老師總結(jié)自己經(jīng)驗,分享了兩條,一是極優(yōu)規(guī)律,即總結(jié)所屬行業(yè)最頂尖的抖音號的玩法,然后邊學(xué)邊踐行,如此你不一定成為行業(yè)頂尖但也能變得優(yōu)秀。

以童裝抖音號“藍小爸”為例,該號當(dāng)前粉絲數(shù)為139萬,以兒童為模特拍攝視頻,三個月時間漲粉100多萬,淘寶店月均可賣出15-20萬件,且完全由抖音帶貨。


再以美妝抖音號“錳寶”為例,內(nèi)容圍繞教人化妝、展現(xiàn)日常生活等,先將粉絲裂變?yōu)榱闶劭蛻?,一部分再轉(zhuǎn)化為代理商,并且內(nèi)容素材由團隊制作統(tǒng)一分發(fā)給代理商,最后代理商再進行裂變。以此方法,該號粉絲數(shù)增長超240萬,總業(yè)績過億,單個代理商業(yè)績可達200-300萬。


二是共模規(guī)律,即任意兩個事物之間會有基礎(chǔ)的程序構(gòu)造,當(dāng)這兩個程序構(gòu)造越接近你的參考價值就越大。

以一個百萬粉絲抖音號為例,專注于講男女情感話題,比如發(fā)現(xiàn)男朋友將手機反著放是否出軌等,但視頻的背景里會掛著衣服,網(wǎng)紅每講完一個情感問題便會換一套衣服,吸引來的評論幾乎全圍繞衣服。

魏來老師現(xiàn)場表示,此“套路”暫未在化妝品行業(yè)所見,不妨仿照這個號的做法,將衣服改為護膚品及彩妝,你的皮膚好、氣色好、妝容好,自然就會將粉絲的焦點吸引到這些點上來。

隨著消費下沉,小鎮(zhèn)青年及小鎮(zhèn)媽媽成為中國的消費新勢力,相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示,抖音、快手等短視頻的主要用戶人群已從一二線城市下沉到三四線城市,在魏來老師看來,“短視頻是未來2年內(nèi)唯一的風(fēng)口”。

本文名稱:電商抖音引流該怎么做?
標(biāo)題鏈接:http://m.rwnh.cn/news/98168.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供做網(wǎng)站、建站公司、網(wǎng)站改版搜索引擎優(yōu)化、定制開發(fā)、企業(yè)建站

廣告

聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)

成都網(wǎng)站建設(shè)公司
维西| 拜泉县| 酒泉市| 崇义县| 永康市| 麻栗坡县| 黄石市| 原阳县| 阿拉善左旗| 鹤峰县| 宁都县| 象山县| 巩义市| 观塘区| 大邑县| 垦利县| 曲阜市| 偏关县| 黎城县| 黔江区| 策勒县| 象山县| 吉首市| 盐津县| 宁波市| 泰和县| 惠东县| 都匀市| 鄄城县| 津市市| 北票市| 三江| 宁化县| 阆中市| 华容县| 雷山县| 临泽县| 剑阁县| 历史| 怀集县| 清远市|