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如何利用好微信營銷來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)

2022-09-22    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

微信,我們并不陌生。它的月活躍用戶目前已經(jīng)達(dá)到4.38億人。既然微信有這么多的用戶,那它就具有一定的市場,所以微信營銷便成為了當(dāng)下很熱門的營銷方式。

我的兩個(gè)朋友——小爍和小鑫,小碩做的泡妞教程,小鑫是做成人用品的,但是這兩個(gè)行業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)基本上被PUA和紅藍(lán)商城占領(lǐng)了。他們說很難再開拓市場,所以準(zhǔn)備在微信上嘗試一下。

可嘗試了一段時(shí)間之后,他們都覺得做微信好難啊,于是來問我有沒有什么好的方法。相信還有很多朋友都不懂得微信應(yīng)該怎么運(yùn)營,我今天就跟大家分享一下。
小爍的微信公眾號(hào)昵稱里面包含了泡妞這個(gè)詞,他的粉絲每天有三十多的自然增長量,那么他一年就有一萬多的自然增長量,如果再做一下營銷,粉絲一年預(yù)計(jì)該有五六萬人左右!

但缺點(diǎn)是,他不懂得怎么去利用這些資源。一個(gè)行業(yè),單靠你自己往往是發(fā)展不起來的,在我們國家有句話,就是在家靠父母,出門靠朋友。在外面你要想發(fā)展起來,必須有一些人脈才行。打個(gè)比方說,你是一個(gè)剛起步的SEO專員,你公司的網(wǎng)站是新站,老板給你吩咐一個(gè)任務(wù),每天交換一個(gè)友情鏈接??此坪唵?,但你是新站,而且你又沒朋友沒資源的話,試問,誰愿意和你這樣一個(gè)網(wǎng)站換鏈接?

偶然的一次小鑫問我關(guān)于微信營銷的問題,他說他在做一個(gè)保健品(成人用品)的微信公眾號(hào),但是每天的銷售額卻總達(dá)到不到期望值,這時(shí)我想到了朋友小爍。我就跟他說:這樣吧,我有一個(gè)朋友是做泡妞秘籍的微信公眾號(hào),粉絲很多,你的粉絲也挺多,你們不妨交換一下資源吧。

交換資源,這是大多數(shù)人想不到的,即使有的人想到了也不愿意去做。為什么?這點(diǎn)我跟大家說明一下:試問讓你替別人免費(fèi)發(fā)一個(gè)廣告,你愿意嗎?不愿意就對(duì)了,但是不要忘了,人和人之間大多數(shù)都是互利互惠的,從心理學(xué)的角度講,給予就會(huì)被給予。

于是我從中牽線,使得他們相互間交換了一下資源。后來他們倆主動(dòng)感謝我說,這效果還真不錯(cuò),小爍問我當(dāng)初是怎么想到的。我就解釋給他聽:小爍你仔細(xì)想一下你的用戶都是些什么人,你賣的是泡妞教程,那么你的用戶群里,男士肯定占據(jù)了百分之九十九左右,所以為什么會(huì)有這么多人買小鑫的成人用品原因就不用說。而小鑫呢,他是做成人用品的,其中也是男士多一點(diǎn),你在你的微信公眾號(hào)里面發(fā)小鑫的文章,那么肯定會(huì)有一些用戶感興趣,覺得寫的不錯(cuò),試一試訂閱小鑫的公眾號(hào)看一看。

而這就是整合資源的優(yōu)勢(shì)所在。說到整合資源,不得不提的是微信公眾號(hào)的內(nèi)容也是關(guān)鍵,所謂內(nèi)容為王,只要你的內(nèi)容夠吸引用戶,那么理論上,你的公眾號(hào)也能火起來。但是,真正關(guān)于你公司產(chǎn)品的內(nèi)容又有多少用戶想看呢?你可以仔細(xì)想想這個(gè)問題,如果你所在的是一個(gè)“無趣”的公司,那么你的推送文章僅可能只有百分之十幾的人群會(huì)看。但是為了吸引用戶,而去發(fā)一些和你行業(yè)毫不相關(guān)的話題,這樣做也不可取。這樣做你可能會(huì)帶來更多的粉絲,但這些都不精準(zhǔn),不精準(zhǔn)也就無法達(dá)到你營銷的目的。

所以微信營銷真的是段子手來做的,這里說的段子手并不是俗稱的那些有事沒事整一些幽默段子的人,而是那些真正能根據(jù)你的行業(yè)把內(nèi)容以幽默的形式展現(xiàn)給用戶的人(內(nèi)容優(yōu)化,這一點(diǎn)鮮有人提起過),這些內(nèi)容用戶真的愛看。所以,我們繞個(gè)圈子說一下邏輯——微信營銷就是內(nèi)容營銷,而內(nèi)容營銷就是軟文營銷,軟文的根本就是精品文章,精品文章也就是大多數(shù)人喜歡看的文章。這樣一分析不難發(fā)現(xiàn),微信營銷一定要依據(jù)用戶需求來做,大家說是還是不是?

微信是近兩年才興起的,真正說到行家,恐怕沒幾個(gè)人敢舉薦自己。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè),普遍都沒有深入了解。你要想在這個(gè)行業(yè)做下去,你就必須清楚你的用戶想看什么。這樣說出來很簡單,但是怎么去做,這是很多微信營銷人員最頭疼的一個(gè)問題——不知道從哪下手。

初開始做微信營銷,誰都是新手,無論你SEO、SEM什么做的再好,在這個(gè)領(lǐng)域,你也只能算是小白而已。我也沒有很好的辦法,但是沒有好的辦法不代表沒有辦法,我們可以用最笨的辦法,一步一步去試探,看看你的用戶喜歡什么,你就推送什么。具體怎么做,給大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn):把你所能想到的、關(guān)于你公眾號(hào)定位的所有相關(guān)內(nèi)容都推送一遍,過一周左右,在后臺(tái)看一下數(shù)據(jù)并認(rèn)真分析一下,看看你的哪些內(nèi)容是用戶瀏覽量、轉(zhuǎn)載數(shù)和收藏?cái)?shù)多的,篩選出來,那這些大致就是你的用戶最想了解的內(nèi)容,這樣你就好做了,每天推送一些關(guān)于這類的文章,你的粉絲就會(huì)源源不斷的增長。

之前一個(gè)山西的朋友問我說,他的微信公眾賬號(hào)每天自然增長數(shù)也挺多的,但是,每天至少有半數(shù)以上關(guān)注過的的粉絲取消關(guān)注。我就問他,這些人是關(guān)注之后立刻取消,還是關(guān)注一段時(shí)間之后才取消。他說他之前沒有注意,我就讓他留意一下,一個(gè)周之后再來問我。

一周之后他來找我,說他的粉絲都是關(guān)注兩三天左右取消關(guān)注的,我說那原因只有一個(gè),你推送的內(nèi)容不吸引他們。我跟他說:如果你不針對(duì)用戶需求,那你以后也會(huì)大批的減少粉絲數(shù)量,你看你現(xiàn)在粉絲都兩萬人了,試想一下,從幾個(gè)月前開始你就了解你的用戶,并每天為他們推送他們喜歡的內(nèi)容,那么你現(xiàn)在的粉絲,起碼要比現(xiàn)在多出一萬人。

他就按照我說的去做,把后臺(tái)數(shù)據(jù)仔仔細(xì)細(xì)分析了一個(gè)周,之后每天在微網(wǎng)站更新用戶關(guān)注的比較多的內(nèi)容,并每天推送一篇最具有代表性的文章。這樣堅(jiān)持了一個(gè)月,平均算下來,他每天的取消關(guān)注數(shù)量不超過五個(gè)人,每天粉絲增長量達(dá)到了一百多,又這樣做了一個(gè)月,不僅粉絲數(shù)翻了一番,而且之前流失的一些粉絲也回來了。

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