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中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)

2022-11-30    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

在過去曾經(jīng)做過多次關(guān)于SEO以及SEM的培訓(xùn),培訓(xùn)效果都基本上相同,但是得到的結(jié)果卻完全不一樣,那就是有沒有按照每一點(diǎn)知識(shí)里面說的,做好整體的運(yùn)用執(zhí)行,學(xué)習(xí)知識(shí)都有這樣子一個(gè)過程 ,學(xué)習(xí)——記錄——消化——轉(zhuǎn)化——執(zhí)行——總結(jié)——?jiǎng)?chuàng)新,然后再重復(fù)這樣子一個(gè)循環(huán),每一個(gè)人進(jìn)步都會(huì)很快,重要的是有沒有這方面的意識(shí)。

在做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系學(xué)習(xí)的同時(shí),一定要記住那就是精,中小企業(yè)所針對(duì)的用戶群體有很大的差異性,不管是做生產(chǎn)、制造業(yè)的企業(yè),都會(huì)面臨一個(gè)問題,那就是適合,選擇好的推廣方式才 是最正確的方式,很多人會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣首要做得就是提升企業(yè)的整體曝光率,其實(shí)思路完全是正確,而且這種做法也能夠成功,但是如果我們換一個(gè)角度去考慮這個(gè)問題,那得到的結(jié)果就會(huì)完全不一 樣,在中小企業(yè)不可能存在網(wǎng)絡(luò)方面太多的部門,而每一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都會(huì)有他的局限性,不是每一個(gè)企業(yè)都適合這種方式,有沒有考慮過自己的用戶群體在什么地方,他們需要的是什么?如果我們很茫 然的去做,那么導(dǎo)致的結(jié)果就是投入大量的人力以及金錢,但是卻連半點(diǎn)好都沒有撈到。

1、了解自己需要的是什么?
自己需要什么?大家覺得奇怪嗎?其實(shí)當(dāng)我說完了之后你就會(huì)覺得一點(diǎn)都不奇怪,我們?cè)趶氖戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都會(huì)有一個(gè)自己的目的,雖然說能夠成交客戶是最終的目的,而前期的目的很多人都不是很明白, 我們從最開始選擇這個(gè)渠道進(jìn)行推廣,那么我們最后始終圍繞著我們想要的結(jié)果,很多企業(yè)在初期的時(shí)候經(jīng)常容易陷入困惑,當(dāng)看見很多人都在做SEO得時(shí)候就馬上投身到SEO,努力提升整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵 詞排名,但是呢?又因?yàn)榫W(wǎng)站不符合用戶體驗(yàn)化,而開始做網(wǎng)站的調(diào)整與改版,當(dāng)好網(wǎng)站改版后發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站早已經(jīng)被K掉,又將花費(fèi)大量的時(shí)間來提升整個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重,當(dāng)權(quán)重提升以后排名提升了 以后發(fā)現(xiàn)了自己一味的為了關(guān)鍵詞排名,而忘記了關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)化以及用戶的轉(zhuǎn)換,所以雖然每天能夠看見有很多用戶進(jìn)入網(wǎng)站,但是整個(gè)站點(diǎn)的整體轉(zhuǎn)化率都很差,這個(gè)時(shí)候怎么辦?然后開始做PPC點(diǎn) 擊付費(fèi)廣告,最終呢?還是不知道自己到底在做什么。

2、自己的用戶群體在什么地方?
初期的用戶群體定位很重要,關(guān)注好自己的用戶群體,那么我們?cè)趶氖戮W(wǎng)絡(luò)推廣或者是營(yíng)銷的時(shí)候能夠幫助我們做好初期的用戶群體定位,但是如果對(duì)于電子商務(wù)類的企業(yè)之間同樣存在很多的差異,所 以先不要去考慮其他公司他們是如何從事他們的推廣方式,你首先要明白自己的產(chǎn)品,如果你賣的是設(shè)備,那么就就應(yīng)該去找到需要這類機(jī)械設(shè)備的用戶群體,那么就不要再采用一些適合大眾的推廣方 式,否則到時(shí)候給你帶來一群學(xué)生,我想到那個(gè)時(shí)候你的成本也就高了。

3、選擇好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式
推廣方式是我們?cè)诖_定了自己的核心目的之后要做得一個(gè)選擇,對(duì)于現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)推廣方式的多種多樣,而其實(shí)每一種能夠達(dá)到他應(yīng)達(dá)到的效果只是在意你應(yīng)該如何去做,很多企業(yè)在選擇了自己首要推廣 產(chǎn)品后會(huì)在大量的B2B開始發(fā)布自己的信息,不管是否相關(guān),都會(huì)去發(fā)一大堆信息,最終被當(dāng)做是垃圾信息全部刪除,而其實(shí)目的很簡(jiǎn)單,就是為了能夠提高自己產(chǎn)品的曝光率,能夠讓更多的用戶群體了 解到自己,但是因?yàn)榉绞椒椒ú划?dāng)導(dǎo)致了后期引來一系列不必要的麻煩,當(dāng)然這樣子做如何你做得很勤,不能夠說完全沒有一點(diǎn)效果,肯定會(huì)是有一定的效果,但是最終你引來的這部分用戶群體就真的 是你需要的用戶群體?他們能夠購(gòu)買你們的產(chǎn)品?當(dāng)然不僅僅是推廣的策略以及方法的問題,更重要的是精細(xì)化,因?yàn)橹耙蔡岬竭^中小企業(yè)不同于其他公司,在網(wǎng)絡(luò)方面的人員配置一般情況下不會(huì)太 高,那么在面臨這個(gè)問題的時(shí)候就會(huì)存在推廣方式的雜亂,無(wú)法做到很精,每天要花很多時(shí)間去發(fā)布產(chǎn)品信息,產(chǎn)品信息的維護(hù),網(wǎng)站的維護(hù),SEO的優(yōu)化與管理,公司付費(fèi)的賬戶的管理,最后還 要加 上很多論壇、博客以及郵件營(yíng)銷的方式,雖然看起來每天做了很多事,但是最始終無(wú)法達(dá)到自己想要的結(jié)果,因?yàn)槊恳粋€(gè)推廣方式將你每天所花費(fèi)的時(shí)間,你基本上每天投入的也就只有那么幾分之一, 其他公司每天做一件事情都在投入100%的精力,那么你們之間在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候差了什么?就差在了大家所花費(fèi)的時(shí)間上,記得有一句話叫做時(shí)間花在哪里成功就在哪里,你是否要有投入足夠的時(shí)間在某一 種方式上,如果采用一種方式投入每天的時(shí)間都無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較,那么我們這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該投入業(yè)余時(shí)間,如果業(yè)余時(shí)間都沒有辦法,那么我們只能增加人手。

4、整合自己企業(yè)以及產(chǎn)品亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)
有了流量這個(gè)時(shí)候我們需要的是控制流量,就高質(zhì)量的流量最終轉(zhuǎn)化成為我們的客戶,每天有這么多的用戶進(jìn)入,那么我們這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該考慮在自己的網(wǎng)站上下文章,從用戶所關(guān)注的東西入手,比如 說用戶都會(huì)有一個(gè)比較的心理,經(jīng)常會(huì)在打開一個(gè)網(wǎng)站之后進(jìn)行多出的比較,比較公司的規(guī)模,產(chǎn)品的差異化,與自己理想產(chǎn)品的比較,這樣子很容易選擇出最終的公司,之前我記得一個(gè)企業(yè)CEO問我, 我公司現(xiàn)在已經(jīng)做的很好了,為什么還要去考慮其他的呢?這樣子不是多此一舉?其實(shí)不是這樣,因?yàn)橛脩羧后w他們都會(huì)對(duì)網(wǎng)站有一個(gè)比較的心理,你的產(chǎn)品很好,他們需要找到同等更好而且價(jià)格更低 的商品這個(gè)就是中國(guó)人的常規(guī)思維,所以你需要不僅僅說出你產(chǎn)品的亮點(diǎn),更加的要表明你公司的信譽(yù)度以及權(quán)威度,更加要表明你公司的商品與行業(yè)之間的差異化。

5、掌握每一個(gè)用戶選擇的欲望點(diǎn)
掌握了用戶的欲望點(diǎn)基本上你就成功了一半,很多人會(huì)問,這個(gè)是不是很難,當(dāng)然這個(gè)要根據(jù)多方面來做比較,因?yàn)樵谇懊娑甲龅暮芎玫臅r(shí)候,那么這個(gè)時(shí)候你就要關(guān)注你的網(wǎng)站是否具有提升用戶購(gòu)買 欲望的亮點(diǎn),他們?yōu)槭裁匆x擇你們公司,他們?yōu)槭裁匆R上和你們聯(lián)系,他們需要你們提供什么?所以這個(gè)就要根據(jù)你所研究的用戶群體購(gòu)買心理出發(fā)對(duì)整個(gè)站點(diǎn)的形式進(jìn)行調(diào)整,如果你們公司是做 常規(guī)產(chǎn)品的,如果是企業(yè)配套使用,那么這個(gè)時(shí)候你就要考慮你的用戶群體很可能是采購(gòu)人員或者是老板,那么如果老板對(duì)于與企業(yè)合作更重要的是這個(gè)企業(yè)的規(guī)模實(shí)力,信譽(yù),技術(shù),價(jià)格,售后等等 ,如果是一個(gè)平常的用戶群體那么他們可能關(guān)注的又是不同的,如果是女性他們又是什么呢?他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)怎么樣呢?當(dāng)然當(dāng)我們知道了這些之后,然后結(jié)合之前說到的產(chǎn)品的差異化、公司的差異 化進(jìn)行提煉,然后將用戶群體都十分關(guān)注的問題放在他們能夠隨處可見的位置,最重要的是能夠方便用戶的使用。

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