中國鞋網(wǎng)01月16日訊，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場營銷已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò)緊密的結(jié)合在了一起。互聯(lián)網(wǎng)是一個透明度非常高的行業(yè)，故而競爭策略的復(fù)制性亦相對偏高。當(dāng)產(chǎn)品等處于高度同質(zhì)化的時候，唯有資本的力量最終影響大局，不是勝者為王笑到最后，就是先入為主獨擋一方的市場格局。

      雖然近年電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)一派高歌猛進(jìn)的趨勢，但正是如此，難免黃金與泥沙俱下，整個行業(yè)的全面清晰，尚需要一段時間，同樣，造就更理智與龐大的網(wǎng)絡(luò)購物消費群亦需要一段時間。這就逆向要求電子商務(wù)企業(yè)的資本力量必須足夠強大，從銷售數(shù)據(jù)、運營資金、資本儲備三方面準(zhǔn)備。

      有些電子商務(wù)企業(yè)認(rèn)為架設(shè)起了一個網(wǎng)站就等于有了產(chǎn)品。筆者認(rèn)為這是錯誤的理解，網(wǎng)站只是一個產(chǎn)品的載體，也可以說是產(chǎn)品的展示平臺。沒有能夠真正的能夠服務(wù)于網(wǎng)友和客戶的東西不能算是一個產(chǎn)品。在市場營銷理論中說到，產(chǎn)品是能夠服務(wù)于客戶的東西，是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。

      僅僅是一個設(shè)計美觀速度超快的網(wǎng)站是沒有價值的，要能真正服務(wù)于客戶的才與價值。例如，現(xiàn)在鞋類的b2C網(wǎng)站比較多，但真正能像拍鞋網(wǎng)這樣做好、做大的沒有幾個，拍鞋網(wǎng)目前是國內(nèi)大的鞋類b2C網(wǎng)站，在產(chǎn)品與網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)上都有較強的實力，不僅在產(chǎn)品上獲得好評，在服務(wù)、技術(shù)上都受到業(yè)界的好評，網(wǎng)站推廣順利進(jìn)行，實力是拍鞋網(wǎng)成功的見證。而有些網(wǎng)站僅僅只是做網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)好了以后要做推廣時，感覺推廣方式方法都無從下手，即便是點擊量在某一時段會有突破，也僅僅算為網(wǎng)址的推廣，與其網(wǎng)站推廣的最終目的是相背離的。

但有些網(wǎng)站產(chǎn)品有了為什么推廣起不到效果？這就要從消費者的需求出發(fā)。網(wǎng)站的產(chǎn)品新穎化、特殊化來吸引顧客固然重要，但產(chǎn)品是否能夠滿足網(wǎng)友的需求更重要。不管是什么產(chǎn)品，消費者能否滿足是關(guān)鍵。拍鞋網(wǎng)和其他鞋類網(wǎng)站都在賣鞋，拍鞋網(wǎng)賣的是正品品牌運動鞋，能否在網(wǎng)購中購買到正品的鞋子是消費者的需求，拍鞋網(wǎng)秉承著這一需求獲得消費者青睞，也是拍鞋網(wǎng)的成功之道。需求和產(chǎn)品是分不開的，即便是多么新穎時尚的東西，一味的去模仿別人，沒有自己的一點特色的東西，也必將會被淘汰。拍鞋網(wǎng)打出了“只賣正品”的宗旨，先入為主搶占鞋類b2C網(wǎng)購市場。

   在網(wǎng)站建設(shè)初期，就要給自己一個定位，要做一個面對于什么樣子的人群的網(wǎng)站？客戶的需求是什么？如何在這個網(wǎng)站上去滿足這部分人群的需求？如何吸引客戶等。設(shè)計出一套完備的產(chǎn)品策劃方案和操作方案，根據(jù)產(chǎn)品的特點在進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)。拍鞋網(wǎng)建立時是定位經(jīng)營正品品牌運動鞋，這個定位是拍鞋網(wǎng)成功的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在拍鞋網(wǎng)在此基礎(chǔ)上，開發(fā)生產(chǎn)自己的品牌鞋，這對于其他鞋類網(wǎng)站來說是相當(dāng)不易的，沒有資金、技術(shù)的支持的話不可能自己創(chuàng)立自己的品牌。

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