2021-02-18 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
現(xiàn)在我們做電商,是基本不可能把商品上架店鋪就能能夠有生意的。其實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,不管是淘寶、京東、拼多多等作為一個(gè)電商商城平臺(tái),肯定是要賺錢的。平臺(tái)從哪些方面賺錢,廣告費(fèi)是很大一部分,你需要流量變現(xiàn),淘寶也需要流量變現(xiàn)。
你看淘寶、天貓的調(diào)整,現(xiàn)在入駐電商商城平臺(tái) 賣家越來(lái)越多,你會(huì)發(fā)現(xiàn),給你的免費(fèi)流量會(huì)越來(lái)越少(當(dāng)然,這也跟流量的碎片化分配是有關(guān)系的),為了自己店鋪能有更多流量,就會(huì)有其他的廣告投入。
現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上可以看到大量關(guān)于直通車的文章。是不是開了直通車就能賺錢,這也是不一定的,因?yàn)殚_過(guò)的都知道,賺錢并不容易,需要很高的車技,需要非常好的產(chǎn)品。
我們先說(shuō)說(shuō)大家都非常關(guān)系的一個(gè)問(wèn)題:開直通車到底能不能拉升寶貝的自然搜索權(quán)重。
在自然搜索流量上,淘寶會(huì)優(yōu)先把什么樣的寶貝推薦給消費(fèi)者?很簡(jiǎn)單,一定是最容易成交的寶貝,轉(zhuǎn)化好的、人氣高的等等。如果你不太懂直通車結(jié)果導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率特別的低,投入產(chǎn)出比很低,在自然搜索流量上,淘寶就不會(huì)優(yōu)先把你家的寶貝推薦給消費(fèi)者了。
這是非常關(guān)鍵的三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。大部分人開始玩電商的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題:先上架,期待,沒(méi)生意,著急,急病亂投醫(yī),修改,繼續(xù)沒(méi)生意,繼續(xù)修改……
你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方:每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn),搜索引擎對(duì)每一個(gè)新品、新店都要有考核,但是考核不是無(wú)限的考核,考核是一定有考核期的,過(guò)了考核期,如果你表現(xiàn)很差,那么抱歉,除非你以后脫胎換骨,否則想要逆襲,就太難了。
第一周無(wú)論你怎么整,破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價(jià)的指標(biāo)、螺旋上升,真的都非常的關(guān)鍵。
第一個(gè)月。這主要是對(duì)新店來(lái)講,第一個(gè)月是關(guān)鍵期,如果第一個(gè)月表現(xiàn)的不好,那么后期再想上來(lái),會(huì)比較難。
電商購(gòu)物,更多靠的就是視覺,這點(diǎn)必須承認(rèn)。我們自己在逛網(wǎng)店的時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn),有一些店鋪確實(shí)裝修很一般,沒(méi)有讓人想逛的欲望。尤其如果是自己剛開的店,人家一看你的裝修:不好看也沒(méi)有啥風(fēng)格、破破爛爛,沒(méi)有看下去的欲望,如果店鋪的商品沒(méi)有特別強(qiáng)的價(jià)格品質(zhì)優(yōu)勢(shì),那別人憑什么要買你的東西。
但是這里面要注意一個(gè)觀點(diǎn):并不是說(shuō)好的視覺呈現(xiàn)就一定是裝修最華麗高端的,最適合你的店鋪的特點(diǎn)的裝修才是好的。比如你賣很低客單價(jià)的產(chǎn)品,小零食、小飾品等卻把店鋪裝修的、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的跟個(gè)五星級(jí)酒店一樣,這也是沒(méi)有必要的。
各個(gè)電商商城平臺(tái)都有各平臺(tái)的規(guī)則規(guī)定,這是一定要遵守,不要去觸碰這些。尤其是從14年開始,如果你有意或者無(wú)意的觸碰了淘寶的規(guī)則,換寶貝、SKU作弊、瘋狂刷單等等,違規(guī)然后被扣費(fèi)、被投訴、被處罰,那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn),你的流量掉的就跟黃果樹瀑布似的,你的眼淚也會(huì)跟黃果樹瀑布似的。所以盡量別去挑戰(zhàn)搜索引擎的耐性、也盡量不要去碰運(yùn)氣。
做電商都會(huì)有快遞合作的問(wèn)題,根據(jù)自己店鋪出單情況去談價(jià)格。有些快遞便宜點(diǎn)有些貴點(diǎn),有些便宜1—2塊錢,如果一天可以發(fā)四五百票,這樣一個(gè)月下來(lái)能有兩三萬(wàn)塊錢的成本下降!
但是,價(jià)格并不是越便宜越好,快遞的態(tài)度好不好很重要,也是需要去考察的。有些快遞出現(xiàn)一些弄丟,弄破,速度慢等情況,你的店鋪就會(huì)接到各種投訴,各種差評(píng),店鋪的綜合質(zhì)量得分嘩嘩的下降,自然搜索權(quán)重嘩嘩的下降,就算馬上換快遞公司,也要用很久的時(shí)間才緩過(guò)來(lái)。
網(wǎng)站欄目:自己做電商,一定要做好這幾個(gè)心理準(zhǔn)備
網(wǎng)頁(yè)路徑:http://m.rwnh.cn/news1/101701.html
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