大家好，我是百度密碼，今天創(chuàng)新互聯(lián)來(lái)說(shuō)一說(shuō)中小企業(yè)如何做營(yíng)銷？營(yíng)銷是買賣雙方的第一次邂逅，“買賣”二字好詮釋了營(yíng)銷的本質(zhì)，營(yíng)銷不是賣而是買，買進(jìn)來(lái)是用戶的意愿，賣出去是企業(yè)的目的。企業(yè)根據(jù)用戶意見改進(jìn)，達(dá)到用戶的滿意，最后才能得到用戶的忠誠(chéng)度，逐漸形成品牌、企業(yè)才能與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系。那么，你的營(yíng)銷達(dá)到與客戶建立聯(lián)系了嗎？你的營(yíng)銷又死在了哪個(gè)環(huán)節(jié)？今天由“創(chuàng)新互聯(lián)”創(chuàng)始人“百度密碼”為您分析一下中小企業(yè)怎么做營(yíng)銷，如何避免營(yíng)銷陷阱、幫您找到影響營(yíng)銷結(jié)果的那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一、企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營(yíng)銷方式

理論派強(qiáng)調(diào)用產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，可以四兩撥千斤。這個(gè)說(shuō)法我認(rèn)同，這是你想我想他也想的事。但是，真的能用“產(chǎn)品”來(lái)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的畢竟是極少數(shù)，而大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)都身處同質(zhì)化，差異不大。所以你的企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營(yíng)銷方式，如果我們是初創(chuàng)企業(yè)，生存都是問(wèn)題的時(shí)候應(yīng)該如何營(yíng)銷？企業(yè)沒(méi)錢有沒(méi)錢的營(yíng)銷方法，如果實(shí)力雄厚的企業(yè)也不會(huì)糾結(jié)如何營(yíng)銷了。我們主要介紹小微企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷之道，我們先來(lái)看一下營(yíng)銷 必須的幾個(gè)環(huán)節(jié)，如下圖：

二、影響營(yíng)銷結(jié)果的5個(gè)環(huán)節(jié)

1、內(nèi)容是否具備吸引力

無(wú)論你的企業(yè)是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，也不管您選擇哪種營(yíng)銷方式，營(yíng)銷最終是要落地到內(nèi)容上再產(chǎn)生銷量的，所以，企業(yè)營(yíng)銷前期需要一個(gè)有創(chuàng)意的展現(xiàn)形式，這個(gè)展現(xiàn)形式如何創(chuàng)建？找誰(shuí)創(chuàng)建？這是企業(yè)做營(yíng)銷時(shí)面臨的一個(gè)環(huán)節(jié)（也是企業(yè)的第一個(gè)痛點(diǎn)）假如您的企業(yè)想做一個(gè)博人眼球的H5宣傳頁(yè)？自己的設(shè)計(jì)師又做不出有創(chuàng)意的效果？廣告公司收費(fèi)高又不一定專業(yè)？甚至你壓根兒找不到合適的設(shè)計(jì)師來(lái)做，也不懂怎么做一個(gè)H5場(chǎng)景應(yīng)用？沒(méi)關(guān)系，搜到網(wǎng)為您解決從設(shè)計(jì)到傳播的系統(tǒng)化營(yíng)銷服務(wù)！在搜到網(wǎng)上您可以找到最專業(yè)制作H5場(chǎng)景應(yīng)用設(shè)計(jì)師、策劃和文案，為您提供一對(duì)一營(yíng)銷頁(yè)定制服務(wù)，解決企業(yè)的品牌策劃；在搜到網(wǎng)上你還可以找到不同的自媒體傳播途徑，為您解決客戶轉(zhuǎn)化的最后一公里。搜到網(wǎng)幫助企業(yè)提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播能力，改善人與商業(yè)的連接的方式。

2、選擇適合自己的營(yíng)銷方式

企業(yè)營(yíng)銷方式多種多樣，如：郵件營(yíng)銷、SEM、SEO、自媒體、微信、微博朋友圈、軟文、垂直廣告等，哪種營(yíng)銷方式更適合你的企業(yè)？這里不僅取決于你的產(chǎn)品及服務(wù)的自身屬性，也必須順應(yīng)時(shí)代潮流。無(wú)論你原來(lái)的營(yíng)銷方式多么成功，我們終究是時(shí)代的匆匆過(guò)客，在某個(gè)瞬間，也曾也曾認(rèn)為自己抓住了時(shí)代的脈搏，但其實(shí)，只是幸運(yùn)地被時(shí)代選中了。我們能做的就是找到影響結(jié)果的某個(gè)環(huán)節(jié)，極盡全力，奮力一搏。其它的便只能看天意。正如孫中山先生所說(shuō)：天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩。順之者昌，逆之者亡。營(yíng)銷不是想當(dāng)然，也不是靈機(jī)一閃就做決策，而是經(jīng)過(guò)周密策劃、把營(yíng)銷每個(gè)環(huán)節(jié)把控到位，在客戶轉(zhuǎn)化的結(jié)果上加以分析，找到真正屬于自己的營(yíng)銷模式。營(yíng)銷是暴動(dòng)。是一個(gè)公司推翻一個(gè)公司的暴力行動(dòng)。是一個(gè)公司快速占領(lǐng)一塊市場(chǎng)的暴力的行動(dòng)。

適合中小企業(yè)營(yíng)銷方式一：SEO優(yōu)化（經(jīng)久不衰）

我們前面分析了營(yíng)銷不是賣而是買，買進(jìn)來(lái)是用戶的意愿，賣出去是企業(yè)的目的。既然買才是核心，買是客戶的意愿，那么主動(dòng)營(yíng)銷才是符合大眾企業(yè)的營(yíng)銷方向，讓用戶帶著需求找到你才是關(guān)鍵。搜索引擎優(yōu)化也稱為SEO，SEO是獲取目標(biāo)客戶的最有效的方式，而沒(méi)有之一，SEO大區(qū)別是由被動(dòng)營(yíng)銷變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷，坐等客戶上門，快速提升目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化。用戶有了需求并通過(guò)搜索匹配到了商家，這種主動(dòng)營(yíng)銷的魅力，也只有通過(guò)SEO轉(zhuǎn)化的企業(yè)才會(huì)感觸到，或許有的公司沒(méi)有選對(duì)專業(yè)的SEO公司，但是這不代表SEO就不是你的菜。我們我們先看看企業(yè)營(yíng)銷面臨的痛點(diǎn)：
1、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或一時(shí)無(wú)法組建團(tuán)隊(duì)；
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，低效率、重復(fù)走彎路；
3、企業(yè)老板事務(wù)繁忙，沒(méi)有時(shí)間精力管理團(tuán)隊(duì)，投入多但效果差；
4、企業(yè)老板不重視，任由手下去做，問(wèn)題多，見效慢，周期長(zhǎng)
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)落后，實(shí)操水平跟不上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新
6、缺乏系統(tǒng)的保障，人才跳槽后一切又得從頭再來(lái)，重復(fù)浪費(fèi)
解決企業(yè)痛點(diǎn)最直接的方式不是學(xué)習(xí)，而是找到能幫您做事的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新互聯(lián)從事SEO優(yōu)化多年，有著良好的口碑和信譽(yù)，對(duì)搜索引擎的算法有著深入的研究與實(shí)踐，對(duì)seo算法的更新能及時(shí)跟進(jìn)與掌握！并與全國(guó)眾多的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司有著深入的合作。目前服務(wù)幾十家上市公司和幾十萬(wàn)家中小企業(yè)，創(chuàng)新互聯(lián)建立了一套好的服務(wù)機(jī)制，有效保證客戶的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及轉(zhuǎn)化效果。我們深知中小企業(yè)的痛點(diǎn)，因?yàn)榱私饽圆拍軒偷侥?br>

適合中小企業(yè)營(yíng)銷的方式二：H5自營(yíng)銷（符合移動(dòng)思維）

打開搜到網(wǎng)，創(chuàng)建自己的營(yíng)銷頁(yè)-掃碼轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈、微博及QQ空間獲取客戶。您可以通過(guò)自身產(chǎn)品特點(diǎn)并結(jié)合客戶痛點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷頁(yè)創(chuàng)建，然后選著適合自己的分發(fā)渠道，同樣也可以自己通過(guò)關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷。如果創(chuàng)作內(nèi)容展現(xiàn)形式是自身的痛點(diǎn)，可以交給搜到團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)建，“搜到團(tuán)隊(duì)”專注中小企業(yè)自營(yíng)銷服務(wù)。是基于H5場(chǎng)景制作、數(shù)據(jù)創(chuàng)建、快速傳播為理念的自營(yíng)銷平臺(tái)。搜到團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)價(jià)值、并以用戶為中心，以產(chǎn)品為核心，面向全國(guó)招募城市合伙人，共邀理念相投的有志之士一起投身互聯(lián)網(wǎng)大潮。

公共媒體營(yíng)銷（傳統(tǒng)模式）

建立營(yíng)銷內(nèi)容發(fā)布到百度知道、百度貼吧、百度百科、搜狗問(wèn)問(wèn)等公共媒體。經(jīng)驗(yàn)很重要，但是很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)是枷鎖，鎖死了你的眼界和思維縱深度。如果你通過(guò)公共媒體進(jìn)行營(yíng)銷，不要拘泥于咬文嚼字，應(yīng)結(jié)合用戶需求大膽創(chuàng)想，果斷地去擁抱變化，深度挖掘內(nèi)容的內(nèi)在價(jià)值，去尋找到真正的消費(fèi)者。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式有用但效率太低，這里面耽誤不起的是時(shí)間，可能錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)的黃金期，必須把握時(shí)代脈搏。我們更應(yīng)該選擇有效率的營(yíng)銷方式，用來(lái)縮短品牌傳播的周期，加快傳播的速度，和時(shí)間賽跑，跑贏對(duì)手。



還有經(jīng)常被談及的營(yíng)銷方式，如：郵件群發(fā)、病毒營(yíng)銷、地推、群發(fā)短信、電話直銷等可以嘗試，但是我極力不推薦，原因你知道的。

3、目標(biāo)流量有效性

目標(biāo)流量取決于企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的定位，企業(yè)必須結(jié)合自身產(chǎn)品屬性或服務(wù)特性進(jìn)行有效的目標(biāo)定位，是否能引入客戶是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的事情，產(chǎn)品是是否能賣出去是用戶意愿決定的，同樣也取決你的產(chǎn)品和銷售能力。因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致你的產(chǎn)品看似“需要”，實(shí)則變成了“需而不要”。因?yàn)槿狈Τ兄Z兌現(xiàn)，他即便通過(guò)營(yíng)銷了解了你，會(huì)欣然“體驗(yàn)”你，但一次“體驗(yàn)”之后又會(huì)放棄你。你的產(chǎn)品很快被別的產(chǎn)品取代，你的故事很快被別的故事岔開，你的“體驗(yàn)”很快被別人迭代，你精心勾兌的“產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)說(shuō)”很快被人忘記。或許以前消費(fèi)者更看重產(chǎn)品功能需求，現(xiàn)在還看重情感、價(jià)值觀、文化，許多新產(chǎn)品以此成為差異化的手段。但當(dāng)大家都做到了，并習(xí)以為常的時(shí)候，這種差異化思路也就到頭了？

4、有效咨詢量

有效咨詢量是用戶帶著需求或購(gòu)買意愿進(jìn)行咨詢的數(shù)量，有效咨詢量越高成交的幾率越高，這個(gè)道理大家都明白，這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)客戶的反饋、訪客的來(lái)路、被訪問(wèn)的內(nèi)容、停留的時(shí)間等進(jìn)行 營(yíng)銷內(nèi)容自我調(diào)整和迭代，通過(guò)這些碎片化現(xiàn)象提升營(yíng)銷內(nèi)容的質(zhì)量，改進(jìn)用戶體驗(yàn)等。例如咱們就說(shuō)網(wǎng)站吧，幾乎每個(gè)企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，但是又有誰(shuí)能真正理解網(wǎng)站的意義呢？網(wǎng)站不止是一個(gè)擺設(shè)，而是有真實(shí)轉(zhuǎn)化的、能持續(xù)獲取目標(biāo)客戶的、能提升企業(yè)品牌形象的營(yíng)銷型網(wǎng)站。為什么做了網(wǎng)站卻不賺錢？投了付費(fèi)推廣一直在虧錢？我們要的不是一個(gè)單純的網(wǎng)站，而是一個(gè)能獲取有效用戶的賺錢機(jī)器，首先要鎖定搜索引擎并選對(duì)目標(biāo)客戶群體。通過(guò)SEO優(yōu)化直接把有需求的客戶吸引過(guò)來(lái)，客戶過(guò)來(lái)瀏覽內(nèi)容時(shí)務(wù)必把用戶體驗(yàn)做到位，內(nèi)容必須一目了然，直奔主題，將用戶的心理需求與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)相結(jié)合，引導(dǎo)用戶把你的產(chǎn)品介紹或服務(wù)看完，然后才有機(jī)會(huì)與客戶溝通并促進(jìn)業(yè)務(wù)成交...

5、成交量

影響成交量的因素很多，如營(yíng)銷到目標(biāo)客戶客戶的數(shù)量，客戶對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度度，銷售人員的專業(yè)程度，營(yíng)銷內(nèi)容

6、循環(huán)迭代

我們通過(guò)以上5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行循環(huán)迭代，把能做的做好（找到影響獲取客戶的關(guān)鍵詞因素，當(dāng)影響的點(diǎn)越少，我們離成功越近），我們要讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)價(jià)值，讓數(shù)據(jù)傳遞價(jià)值，讓數(shù)據(jù)持續(xù)增值價(jià)值，想要達(dá)到價(jià)值大化，最終還是創(chuàng)意內(nèi)容（現(xiàn)在我們又回到了原點(diǎn)，所以把營(yíng)銷內(nèi)容做到好是最基本的要素）有的以為自己組建團(tuán)隊(duì)比付月費(fèi)要便宜的企業(yè)，多數(shù)都沒(méi)有意識(shí)到，高出來(lái)的那一部分才是乙方的專業(yè)體現(xiàn)，更是專業(yè)平臺(tái)的富集效應(yīng)的體現(xiàn)。如果你找了一個(gè)不靠譜的服務(wù)公司，你的對(duì)策是換公司，而不是自己做。“反專業(yè)化”必然是錯(cuò)的，還是奧格威那句話，“既然你養(yǎng)了一條狗，為什么還要自己叫呢，你叫的又不專業(yè)。

名稱欄目：為什么SEO優(yōu)化是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷
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