2022-07-17 分類: 網(wǎng)站建設
「數(shù)據(jù)」向來是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的命脈。隨著運營的精細化,「數(shù)據(jù)運營」成為運營崗位的一個分支,專門從事數(shù)據(jù)的規(guī)劃、采集、分析等工作。而站在思維方式的角度,「數(shù)據(jù)運營」則是運營的一項通用技能。通過數(shù)據(jù)分析的方法發(fā)現(xiàn)并解決問題,促進業(yè)務增長,是每一個用戶運營、活動運營、內(nèi)容運營或是其他運營崗位從業(yè)者實現(xiàn)自我提升的不二之選。
盡管「數(shù)據(jù)」是一個很具象的概念,我們對「數(shù)據(jù)運營」的概念卻不是那么明確。拿我運營的這個公眾號為例,是不是看看微信數(shù)據(jù)后臺的圖,關注下每篇文章的閱讀數(shù)、點贊數(shù)、評論數(shù)就是數(shù)據(jù)運營了呢?
做到這一步,頂多算是個數(shù)據(jù)分析。我們說,數(shù)據(jù)分析的目的在于通過數(shù)據(jù)來指導我們的下一步運營手段。如果只是關注數(shù)據(jù),輸出分析報告,卻沒有進一步的操作,那先前的分析也只是浪費精力的徒勞。
知己知彼,我們首先來看看招聘部門對數(shù)據(jù)運營的崗位描述是怎樣的:
某公司數(shù)據(jù)運營崗位描述
梳理了上圖中的信息量,可以說,數(shù)據(jù)運營的崗位職責和我們預想的差不多,關鍵詞不外乎指標體系的建立、分析報告的形成以及實際業(yè)務的應用。再來看看同一崗位的要求——
某公司數(shù)據(jù)運營崗位要求
在崗位要求中,1、2兩條對工作年限、職業(yè)技能的要求屬于硬實力,而3、4兩條中的數(shù)據(jù)感知力、邏輯思維能力、分析并解決問題的能力等則屬于個人軟實力,難以測量卻又是數(shù)據(jù)運營所必須具備的專業(yè)素質。
根據(jù)數(shù)據(jù)運營的崗位描述,我們可以將數(shù)據(jù)運營的具體職責分為數(shù)據(jù)規(guī)劃、數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)規(guī)劃:收集、梳理業(yè)務部門的具體數(shù)據(jù)需求,搭建數(shù)據(jù)指標體系;
數(shù)據(jù)采集:采集業(yè)務數(shù)據(jù),輸出數(shù)據(jù)報表;
數(shù)據(jù)分析:根據(jù)具體業(yè)務場景選擇數(shù)據(jù)分析方法,輸出數(shù)據(jù)分析報告并提供解決方案。
由于數(shù)據(jù)運營對整體運營業(yè)務的指導性影響,大部分運營在做有關數(shù)據(jù)的工作時也可以按照這三個層次來展開。而相對于數(shù)據(jù)分析師、數(shù)據(jù)挖掘師來說,數(shù)據(jù)運營弱化了對編程統(tǒng)計的要求,更加強調(diào)在現(xiàn)有工具基礎上靈活使用分析方法。因此,數(shù)據(jù)運營的首要核心,是關鍵數(shù)據(jù)指標體系的搭建,數(shù)據(jù)運營需要和產(chǎn)品、運營、市場等業(yè)務部門不斷溝通,做好基本的數(shù)據(jù)規(guī)劃,使得接下來的數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析更有針對性,更加高效。
可以說,數(shù)據(jù)規(guī)劃是整個數(shù)據(jù)運營體系的基礎,它從指標和維度兩個方面描繪出我們跑出來的數(shù)據(jù)要能傳遞什么信息。因此,指標設定的邏輯和指標取舍的度量,將會是卓有成效的數(shù)據(jù)運營區(qū)別于ppT演示、Excel報表華麗呈現(xiàn)的核心競爭力。
一、指標體系
我們用各項指標來衡量具體的運營效果,比如UV、DAU、ROI等等。搭建指標體系的過程就是為自家產(chǎn)品和服務選取關鍵性指標的過程,求精不求多。指標的選取源于具體的業(yè)務需求,從需求中得出關鍵行為,以關鍵行為對應指標。
以電商網(wǎng)站為例,選擇關鍵性指標的過程如下:
1、明確需求:網(wǎng)站主要業(yè)務是銷售商品,需要通過數(shù)據(jù)分析來提高銷售金額。
2、歸納行為:用戶購買是一連串關鍵行為的結果,包括訪問網(wǎng)站、瀏覽商品、注冊賬號、加入購物車、結算、支付等。
3、對應指標:銷售金額=訪問流量×下單轉化率×支付轉化率×客單價。
在歸納行為這一步我們可以借助漏斗模型,分解用戶的各項關鍵行為。對電商網(wǎng)站而言,銷售金額即是網(wǎng)站的第一重要指標;同時,整個銷售金額的指標體系包括了訪問流量、下單轉化率、支付轉化率和客單價四個可操作的指標。這樣一來,我們對指標的監(jiān)控就能更有針對性地指向提高銷售金額這一最終目的。
二、維度體系
維度是表示指標細分的屬性,比如人口屬性、設備屬性、行為屬性等等。選擇維度的原則是:記錄那些可能會對指標產(chǎn)生影響的維度。
維度類別
具體維度
人口屬性
性別、年齡、職業(yè)、愛好、城市、地區(qū)、國家
設備屬性
平臺、設備品牌、設備型號、屏幕大小、瀏覽器類型、屏幕方向
流量屬性
訪問來源、廣告來源、廣告內(nèi)容、搜索詞、頁面來源
行為屬性
活躍度、是否注冊、是否下單
還是以電商網(wǎng)站為例,我們需要監(jiān)測不同訪問用戶的訪問來源(廣告還是自然流量)、平臺(pC還是移動端)、活躍度(瀏覽購買頻次)等等。
我曾經(jīng)基于AARRR模型對網(wǎng)易蝸牛讀書的指標進行如下分析:
現(xiàn)在看來,這也是我們在數(shù)據(jù)運營中可能會犯的通?。宏P聯(lián)指標過多,找不準關注重心。腦圖中的指標基本覆蓋了用戶運營、內(nèi)容運營、產(chǎn)品運營的各個方面,但就產(chǎn)品的核心業(yè)務邏輯來說,用戶和網(wǎng)易蝸牛讀書的關聯(lián)在于,由網(wǎng)易蝸牛讀書向用戶提供正版電子書的閱讀,用戶向網(wǎng)易蝸牛讀書購買閱讀時長。
網(wǎng)易蝸牛讀書-產(chǎn)品業(yè)務邏輯
因此,該產(chǎn)品的盈利點就在于用戶發(fā)生購買閱讀時長的一系列行為,包括訪問App、登錄/注冊、購買、支付。其對應的指標即:銷售收入=用戶流量×支付轉化率×客單價。
當然,其他指標也是產(chǎn)品運營中不可獲取的數(shù)據(jù),比如留存率的高低可以反映出用戶對產(chǎn)品的認可程度,同時留存率也是提高用戶購買率和復購率的關鍵。但通過「明確需求→歸納行為→對應指標」這樣的操作,顯然我們的注意力能更加聚焦到影響實際業(yè)務的關鍵性指標上,再從這些關鍵性指標的反饋來剖析哪個環(huán)節(jié)還有很大的提升空間,哪個流程出了紕漏等等。指標不會是孤立的,我們還要注意各項指標之間的關聯(lián),保證數(shù)據(jù)收集的有效性,再通過數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析,真正實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動運營。
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文章名稱:數(shù)據(jù)運營的核心競爭力在哪里?
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