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網(wǎng)站那點(diǎn)事:用邀請?jiān)煜∪?/h1>

2022-06-14    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

之前Google宣布推出1G超大郵箱Gmail,并且采用必須“邀請”的方式來發(fā)展新用戶。讓無數(shù)網(wǎng)民趨之若騖,讓無數(shù)運(yùn)營商目瞪口呆的同時(shí),吊足了用戶胃口。在此后長達(dá)五年時(shí)間的考驗(yàn)下,證明了這是場成功的欲擒故縱的“病毒式營銷”游戲。
回過頭來看這場游戲成功的要素,不難得出以下結(jié)論:
1、Google有良好品牌基礎(chǔ)和口碑,抓住了用戶強(qiáng)烈的期待和好奇心理;
2、Gmail產(chǎn)品針對傳統(tǒng)郵件系統(tǒng),在功能、交互角度都有革命性創(chuàng)新;

3、1G超大容量郵箱在市場上沒有先例,構(gòu)成了足夠的新聞賣點(diǎn);
4、4月1日愚人節(jié)的特殊時(shí)間,新聞?wù)婕倌q,為營銷效果錦上添花;
    仔細(xì)分析,無疑最后一點(diǎn)產(chǎn)品品質(zhì)是核心競爭力,其余三點(diǎn)都是錦上添花的催化劑。只是四個(gè)要素互補(bǔ)引爆了神奇效果,而在此后更深遠(yuǎn)影響了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣原則,“邀請”成為必不可少的推廣手段。
   親身經(jīng)歷而言,最火爆時(shí)一天收十幾個(gè)邀請家常便飯,天天收某產(chǎn)品的邀請也見怪不怪。換句話說,無數(shù)產(chǎn)品在打著“邀請”的幌子,堂而皇之的買通郵件運(yùn)營商給你發(fā)垃圾郵件。一個(gè)不認(rèn)識的人,天天找你說你不感興趣的事,這還叫邀請么?我相信Google最初找的2000位種子用戶肯定經(jīng)過精心挑選,而不是隨隨便便的郵件列表。
   什么是成功的邀請?傳05年谷歌中國研究院招聘時(shí),面對急需從上萬封簡歷篩選50人的要求,總裁特別助理郭去疾想了個(gè)簡單易行的辦法:從全世界計(jì)算機(jī)比賽獲獎學(xué)生開始,要求每人邀請另外五個(gè)他認(rèn)識最優(yōu)秀的人,以此類推,結(jié)果這份人才名單其中百分之七八十都得到了聘用。任何偶然背后都有無數(shù)制造必然的推手,Gmail的成功,絕不僅僅“邀請”這么簡單。在我作為設(shè)計(jì)師的角度,看到的是Gmail可怕的計(jì)算能力,無刷新交互和帖子式郵件列表展示的優(yōu)越性,以及整合進(jìn)Google產(chǎn)品線打通數(shù)據(jù)之后對信息架構(gòu)產(chǎn)生的巨大影響。Gmail有足夠“資本”邀請并打動每位Google用戶,甚至競爭對手的每位郵件用戶。

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