互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,誕生了大量的平臺。無論是搜索引擎、B2B、社交媒體,還是其他的一些網(wǎng)絡(luò)平臺,都有或多或少的潛在客戶。如何能夠?qū)①I家常用的渠道進行資源整合,將外貿(mào)營銷效果發(fā)揮大化,這是出口企業(yè)都希望了解的。
隨著供應(yīng)商大量進駐B2B平臺,無論是alibaba、made-in-china還是其他知名B2B平臺,都充斥著大量的同行競爭。信息透明化、群發(fā)詢盤、無法展現(xiàn)不同企業(yè)獨特優(yōu)勢,這都是各大B2B平臺目前普遍存在的現(xiàn)象。當(dāng)然,B2B平臺憑著流量大、供應(yīng)商資源豐富,吸引了大批采購商前來詢價。但是,對于一個產(chǎn)品就有幾千家的供應(yīng)商,老外也會覺得很無奈,無法分辨每家公司的優(yōu)勢、產(chǎn)品特色、公司實力,所以,只能通過群發(fā)詢盤的方式來詢價。B2B平臺逐漸淪為了比價的市場,對于供應(yīng)商、采購商都會越來越不方便。
其實,老外找尋供應(yīng)商的方式非常多樣化,光是B2B平臺就有上百個,黃頁目錄、社交媒體、搜索引擎等渠道都有一定群體的采購商在活躍。企業(yè)如果還是單純依賴于一種渠道或者一個平臺去開發(fā)客戶,已經(jīng)變得越來越難。
現(xiàn)在是資源整合的時代,外貿(mào)營銷也需要進行渠道整合。同時,出口企業(yè)需要明白一個道理,只有自己公司的外貿(mào)網(wǎng)站才能大程度的表現(xiàn)公司實力、特色、價值、文化、差異性,只有通過個性化的包裝,才能取得客戶的信賴,才有可能讓客戶不僅僅考慮價格,也可以關(guān)注品質(zhì)和實力。
外貿(mào)整合營銷思路如下:
第一步,建立企業(yè)專業(yè)的外貿(mào)營銷網(wǎng)站,通過多個欄目對企業(yè)進行全方位包裝,讓老外看了之后就有興趣深度訪問、了解公司更多的內(nèi)容、愿意主動與企業(yè)建立聯(lián)系
第二步,針對目標(biāo)市場進行渠道研究,將目標(biāo)市場采購商通?;钴S的渠道/平臺找出來,進行比對/篩選
第三步,多渠道信息發(fā)布,讓買家在通?;钴S的渠道都有機會找到出口企業(yè),產(chǎn)生信賴,增加品牌影響力
第四步,吸引客戶訪問外貿(mào)營銷網(wǎng)站,深度訪問、提交詢盤
外貿(mào)整合營銷一般會整合哪些渠道?
1、搜索引擎(google、yahoo、bing、ask、aol、yandex等)
2、海外B2B(目標(biāo)市場B2B、行業(yè)性B2B)
3、社交媒體(facebook、twitter、linkedin、google+)
4、海外視頻網(wǎng)站(youtube)
5、第三方博客
6、行業(yè)論壇
7、黃頁目錄
8、社會書簽
當(dāng)把這些主流的平臺都公布出來之后,很多出口企業(yè)會說,我們完全可以自己去操作各種平臺,一是省錢、二是自己做更放心。其實不然,術(shù)業(yè)有專攻,任何一個平臺推廣都有一定的技巧。搜索引擎如何能夠找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、如何能夠取得靠前的自然排名?B2B平臺如何可以做到信息發(fā)布之后排名靠前?社交媒體如何拓展粉絲圈子、如何吸引潛在客戶關(guān)注?視頻網(wǎng)站如何做關(guān)鍵詞添加才有機會讓客戶優(yōu)先找到?
問題很多,操作的技巧也很多。出口企業(yè)更應(yīng)該把精力放在供應(yīng)鏈、客戶開發(fā)、客戶服務(wù)上,專業(yè)的海外營銷推廣應(yīng)該交給專業(yè)的機構(gòu)去做。
分享文章:外貿(mào)整合營銷思路
新聞來源:http://m.rwnh.cn/news10/34310.html
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