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做網(wǎng)站的不如賣白菜的

2021-06-03    分類: 做網(wǎng)站

在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁時,看到這篇文章,有同感,特此轉(zhuǎn)載一下。
"做網(wǎng)站的,不如賣白菜的。"這是我聽到的最生動的描述。仔細分析確實有道理:
其實,我們要做的并不多,就可以使得我們的行業(yè)更良性發(fā)展,企業(yè)得到良好效益,客戶得到更大價值,我們得到更大的尊重。
"最近因為細化和求證博導(dǎo)前程網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)系列教材中我負責(zé)的第二本《網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站策劃與網(wǎng)站建設(shè)》的體系的實用性,調(diào)研了一些經(jīng)驗豐富的專業(yè)人事和一些專業(yè)公司,也使得我對網(wǎng)站建設(shè)公司的生存和市場狀況有了更直接的體會。對于這種狀況自己本來也是清楚的,但是當(dāng)再次比較深入地體驗還是再一次地被嚴重沖擊。
1、從價格來看,如果白菜的價格低于采購成本+相關(guān)稅費+人力成本+預(yù)期利潤人家就不賣了??墒蔷W(wǎng)站呢?
域名+空間總得要300元吧;
網(wǎng)站開發(fā)過程的直接人力成本總得要500元吧(這是最簡單的網(wǎng)站,當(dāng)然可以照著某模板改、找著網(wǎng)上某網(wǎng)站抄襲,當(dāng)然這種抄襲效率特別高,只需要拷貝、替換);
一般還是需要一年免費維護的,也總得500元吧;
營業(yè)稅加企業(yè)所得稅總得140元吧;
房租、水電、辦公等成本總得攤進200吧,如果單子不多還攤不到這么少呢;
業(yè)務(wù)人員接單子的成本總得300元吧,雖然有許多公司是給業(yè)務(wù)人員極低的工資,搞人海戰(zhàn)術(shù)(這種戰(zhàn)術(shù)的破壞性影響后面分析);
做完后,交工驗收、收款交通給總得至少100元吧;
300+500+500+140+200+300+100=2040。
而我的這個計算可能會有節(jié)省的就是維護成本和開發(fā)成本。維護成本的節(jié)省一定是以客戶并不關(guān)注網(wǎng)站,甚至建好后,一年都不上去看為前提的。從這一點講,網(wǎng)站建設(shè)公司是沒有動力教育客戶關(guān)注他的網(wǎng)站的,因為教他越懂,維護的事就越多,自己成本就會越高。長此下來,客戶不像客戶、服務(wù)商不像服務(wù)商,客戶抱怨網(wǎng)站建設(shè)沒有用,服務(wù)商抱怨客戶不花成本還想要效果。全死!
開發(fā)成本節(jié)約有道,網(wǎng)絡(luò)資源確實太多了,免費的建站系統(tǒng)、免費的網(wǎng)頁模板、直接拷貝(下載)別人網(wǎng)站都是3-5次點擊鼠標(biāo)即可完成。自己抽屜里還有一堆客戶網(wǎng)站的程序、網(wǎng)頁,自然也是資源。記得在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)范發(fā)起會議上馮英健講,許多網(wǎng)站看著類似,一調(diào)查發(fā)現(xiàn)是一個服務(wù)商做的。馮博士講的比較客氣,沒有把蓋子完全掀開。其實,在網(wǎng)上看,多少類似啊,簡直普遍了,甚至都有改完發(fā)布后都沒有修改標(biāo)簽和頁面關(guān)鍵字的!網(wǎng)絡(luò)的快速、低成本特性被發(fā)揮的淋漓盡致了,任何事情、做法都可以被迅速放大、蔓延。
2、從投資心理來看,如果白菜不好賣,客戶接受不了,人家會少采購些賣,而且如果天氣不太適合白菜保管,人家就改賣蘿卜了。而網(wǎng)站呢?
高科技的東東啊,一定有機會的,無論什么代價,只要我手上有50家客戶的時候,光域名空間續(xù)費就可以維護3個月公司的運營啊;(天知道客戶有多忠誠,天知道什么作用沒有客戶會傻到第二年還積極續(xù)費?!)
投資的時候總想著,這個項目成本多低啊,2個人,2臺電腦,技術(shù)開發(fā)搞定。業(yè)務(wù)員的成本好說,低工資、高提成,給公司的經(jīng)營壓力并不大啊,只要把他們的積極性和情緒轟起來就行;(天知道,都叫網(wǎng)站,有的值千萬元,有的值千元,咱哪2人能扛多少,什么營銷優(yōu)化,想都不想,只要網(wǎng)站能打開、功能可以實現(xiàn)就ok;天知道,其實低工資的業(yè)務(wù)員會在第幾個月也這么想,然后自己也開個建站公司,還帶走你的客戶,因為創(chuàng)業(yè)成本低啊,客戶又搞不懂千萬和千元網(wǎng)站的區(qū)別,手上又有客戶,這么好的機會誰不想試試啊,于是市場上又多了一家猛將,許多這樣的投資、許多這樣的公司都是成了黃埔軍校,培養(yǎng)出來打自己的猛將。)
3、從行業(yè)秩序上看,如果同一個菜市場,那家白菜賣得特別低價,甚至低于成本,不用大家群毆、不用行業(yè)協(xié)會出面、不用工商局管理,市場會有所選擇,當(dāng)然似乎沒有誰會這么傻。不為市場秩序著想、不為行業(yè)良性發(fā)展著想,就為今天要吃飯、穿衣生活的一家老小著想,人家也不會這么干。而網(wǎng)站呢?
同一個項目、同一個網(wǎng)站,800-8000-80000都有人報價。用戶一定傻了,這是什么行業(yè)啊!
同一種業(yè)務(wù),同一種方式,用戶一天能接到十幾通推銷電話(因為大家電話號碼的來源差不多),人家還辦公不了!
4、從業(yè)務(wù)能力來看,賣白菜的一定能說清白菜的產(chǎn)地、品質(zhì),適合青炒還是適合做湯,甚至?xí)ㄗh那種的哪個部分適合做酸辣白菜、哪個部分適合和豆腐燉湯。而網(wǎng)站呢?
所謂的專業(yè)公司,有幾個的開發(fā)人員能特別清楚網(wǎng)站對客戶的目標(biāo)、作用和如何圍繞這些進行開發(fā),有幾個業(yè)務(wù)人員能給客戶說清什么是網(wǎng)絡(luò)營銷、根據(jù)客戶的行業(yè)特點和企業(yè)現(xiàn)狀給出一些有用的建議。
寫此文,不想抨擊誰、也不想丑化誰。只是心急如焚,只是擔(dān)心這樣下去這個行業(yè)就可能完了,要是崩潰的哪一天果真來了,再要讓其恢復(fù)活力,太難了,也太艱巨了。哪時候我們可能不會以自己是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而自豪,代替的是感到的是慚愧、羞恥。就像2000年以后,泡沫破滅了,許多曾經(jīng)自豪得挺胸說我是網(wǎng)站公司的紛紛改口"我們是軟件公司"。
通過此文,想告訴:
已經(jīng)和正在投資的投資人,要好好思考、認真分析、這個行業(yè)已經(jīng)到了規(guī)范的前夜,什么事情都有可能發(fā)生;
從業(yè)者,請對2000元網(wǎng)站說不,否則害人、害己;
客戶,請對2000元網(wǎng)站說不,因為這不是理性的商業(yè)行為,也不是負責(zé)任的行為,你可以據(jù)此判斷其為外行,如果您的預(yù)算確實有問題,晚一些開展項目都比做不會有價值的投資好。
希望我們的行業(yè)能規(guī)范,至少比白菜市場規(guī)范;希望我們從業(yè)人員都理性,至少比白菜商販理性。
其實,我們要做的并不多,就可以使得我們的行業(yè)更良性發(fā)展,企業(yè)得到良好效益,客戶得到更大價值,我們得到更大的尊重。

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