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十大挑戰(zhàn)困擾中小品牌發(fā)展

2023-11-03    分類: 網(wǎng)站建設

十大挑戰(zhàn)困擾中小品牌發(fā)展

    化妝品行業(yè)正在上演激戰(zhàn)好戲,市場逐漸升級企業(yè)之間的距離快速拉開,品牌也在快速升級,品牌之間的地位與層次快速拉開,大品牌越做越大,中小品牌生存空間越來越小,強者會更強弱者越來弱。

中小品牌正在經(jīng)歷前所未有生存挑戰(zhàn),被大品牌優(yōu)勢品牌逼到墻角,已經(jīng)無路可退,前進的道路非常艱難,后退所有的努力將會付之東流。即使咬牙堅持,中小品牌必須要面對更加艱難的挑戰(zhàn)。

第一客戶難找:中小品牌尋找客戶非常難,化妝品牌太多競爭太激烈,是行業(yè)人士掛在嘴邊的一句話,無論是廠家,中間商還是專賣店都有同感。

中小品牌在廣告宣傳方面處于劣勢,在代言人層次及影響力方面也處于劣勢,在供貨折扣方面也不占優(yōu)勢,在營銷推廣方面更不占優(yōu)勢,所以中小品牌尋找客戶比較難。

市場競爭白熱化,品牌推廣要么占廣告優(yōu)勢,要么占代言人優(yōu)勢,要么品牌的營銷概念占優(yōu)勢,要么營銷模式占優(yōu)勢,或者利潤空間占優(yōu)勢,還有在終端促銷方面占優(yōu)勢,如果在這些方面都不占優(yōu)勢,品牌的發(fā)展就會越走越窄。

第二進店難:即使尋找到代理商,品牌進店非常難,大店做無優(yōu)勢的品牌,小店品牌又不甘心,中級店鋪青睞優(yōu)勢品牌,中小品牌面對品牌,中間商及專賣店的圍追堵截,目前占據(jù)專賣店主要位置的品牌,都有強大的廣告支持。

在央視湖南衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視等有廣告支持,占據(jù)店鋪主要位置的品牌有,第一品牌集團自然堂鉑萊雅美膚寶,雅麗潔歐詩漫等,還有高姿溫碧泉柏氏、漢方伊貝詩韓國川品牌等,這些品牌占據(jù)主流專賣店,占據(jù)主要位置。

中小品牌難以進入優(yōu)勢專賣店,只能進入新開業(yè)的中小型店鋪,品牌難以融入主流銷售渠道,被邊緣化品牌發(fā)展速度比較慢。

第三上量難:進店以后做銷量難,中小品牌市場規(guī)劃缺少章法,市場推廣及終端促銷跟不上,選擇客戶更是饑不擇食,只要合作只要訂貨就是好客戶,其實有些店鋪根本不具備持續(xù)發(fā)展的條件,店鋪本身已經(jīng)搖搖欲墜,本想依靠品牌讓自己爬起來,沒有想到品牌只是看重店鋪的錢,根本無意幫助店鋪發(fā)展,一次性生意一錘子買賣司空見慣。

品牌從上市開始就走下坡路,想調整市場調整思路都很難,因為前期的破壞性開發(fā),由于市場運作不得法,品牌無起色,品牌及企業(yè)的聲譽嚴重受損,所以中小品牌難以做出銷量。

第四維護難:即使短期能夠上量,但是長期穩(wěn)住銷量也很難,品牌剛剛上市無論廠家,還是代理商都要作出積極姿態(tài),表示運做市場的決心,也會做一些推廣活動,做活動期間有一定的銷量,一旦活動停止銷量也會隨之下滑,有活動有銷量無活動無銷量,廠家與中間商及專賣店都很頭疼,品牌發(fā)展需要持續(xù)的打造,中小企業(yè)的實力難以做到長久發(fā)力。

店鋪本身客源不足,客源的質量也不高,每天的銷量非常有限,第二受到來自其它店鋪及其它品牌的競爭,大店名店越來越受到顧客青睞,顧客也會選擇信譽更好的店鋪,中小品牌難以進大店,與競爭力不強位置不佳的中小店鋪合作,品牌要穩(wěn)住銷量非常艱難。

第五留人難:中小品牌難以招到人才留住人才,人才都傾向于大品牌及優(yōu)勢品牌,誰也不愿意做一些費力不討好的事情。

因為中小品牌發(fā)展速度慢,市場難推廣,做業(yè)績出成績很難,誰也不愿意碰,企業(yè)缺乏人才品牌發(fā)展會更慢。

目前人才都在向跨國企業(yè),向國內的大企業(yè)及優(yōu)勢企業(yè)集中,在這些企業(yè)容易做出成績,比較容易成名對個人發(fā)展很有利,相反中小企業(yè)確是門庭冷落。

第六培訓難:中小品牌不敢花大價錢,只能留住一些不入流的員工,懂產品的員工不懂銷售,懂銷售的員工不懂專業(yè),懂專業(yè)的員工不懂培訓,懂培訓的員工不懂帶團隊,業(yè)績優(yōu)秀的員工不總結術語不會做課,會傳幫帶的卻不會帶兵不會講課,企業(yè)缺少專業(yè)人才及多面手型員工。

品牌競爭的核心是營銷,品牌發(fā)展的靈魂是概念與訴求,品牌的市場推廣靠人才,中小企業(yè)招人難,留人難,招聘優(yōu)秀的人才更難,留住優(yōu)秀的人男難上加難,所以中小品牌舉步維艱,發(fā)展形勢非常不妙。

第七管理難:中小型企業(yè)多為家族企業(yè),夫妻店模式,家族模式裙帶關系,家長型哥們型組合模式,公司管理比較難,外人即使進來也難以施展手腳,因為錯綜復雜的關系,每天琢磨不要疏遠這個人,千萬不要得罪那個人,本來是做生意的企業(yè),弄得比政府機關還復雜。

企業(yè)的人都可以管事,看到事情都要管一管,都要說一說指手畫腳,但是沒有一個人對結果負責,出事情以后管事的大爺們,又脫得很干凈,因為這些事情本不是他們的職責,都管事情又都不管事情,有好事情都上前,承擔責任都跑的無影無蹤。

目前中小企業(yè)既缺少資金,又缺乏人才還缺少思路,既招不到人才又留不住人才的事實,中小品牌靠想做大還很難說,企業(yè)本身及市場都存在很多變數(shù),中小品牌及中小企業(yè)如果不改變現(xiàn)狀,前途渺茫兇多吉少。

第八發(fā)展難:中小品牌難以突破大環(huán)境的制約,難以突破大品牌的包圍,難以突破優(yōu)勢品牌的壓制,最難以突破的是自己的局限,多年來墨守成規(guī)的守舊思想,缺乏歷久彌新積極創(chuàng)新的魄力,不敢放權不敢授權,不敢讓外人放手大干。

企業(yè)本身就不大,如果放權自己沒事情做,必須是管所有的事情,所有的事情都要請示,都要批示,都要簽字才可以,中小企業(yè)只要改變一個思維就好,給專業(yè)人士提供施展的舞臺,讓經(jīng)理人團隊放手一搏。

企業(yè)的老板只要考核三項指標即可,一是市場推進的速度,而是網(wǎng)點建設的質量,三是銷售業(yè)績。這三項指標均衡發(fā)展品牌就可以做大。

第九持續(xù)發(fā)展難:中小品牌本身影響力小,競爭力弱生命力不強,遇到風吹草動就會改弦易張,市場開發(fā)可持續(xù)性比較差,開發(fā)市場需要戰(zhàn)略投資,需要長期的打造,老板的思維只要無業(yè)績,無回款說什么也不做,簡單的思想就會導致前功盡棄,前期的成果也會毀于一旦。

持續(xù)投入難,企業(yè)的盤子比較小,資金也比較少,本來就想靠滾雪球的模式發(fā)展,資金來源于市場投放于市場,培養(yǎng)市場需要周期,就像載果樹需要三五年結果,種莊稼需要三五個月才會有收獲,如果提前砍伐,收獲的樹枝一堆柴火,如果提前收割,割下來的是草,會血本無歸一無所獲。

企業(yè)沒有準備長期堅持,一味的追求回款,忽略了市場需要周期,培養(yǎng)市場培養(yǎng)客戶打造品牌需要時間,沒有時間什么事情都不能做成。

第十資金局限,企業(yè)實力小承受風險能力弱不敢投入,不敢投入品牌無影響力,代理商層面對品牌不感冒,找不到代理商無法產生業(yè)績。

市場難推廣企業(yè)不敢投,收不到錢企業(yè)更不敢投入,形成惡性循環(huán)不能自拔,企業(yè)經(jīng)營步履維艱,營銷團隊不整齊戰(zhàn)斗力不強,戰(zhàn)斗力弱市場開發(fā)速度慢,企業(yè)陷入進退不得的境地。

企業(yè)越艱難越需要人才,人才的費用比較高,企業(yè)又不敢聘請,再說人才不愿進中小企業(yè),企業(yè)競爭的核心是人才,無人才企業(yè)的發(fā)展就慢,就會被大品牌甩在后邊。

既無資金優(yōu)勢,也無品牌優(yōu)勢,還無空間優(yōu)勢,一無競爭優(yōu)勢,二無營銷優(yōu)勢,三五推廣優(yōu)勢,四五銷售優(yōu)勢,中小品牌前途未卜。

應對策略及方法:中小品牌可采取蠶食市場的策略,采取化整為零的方法,把市場分成多個區(qū)域版塊,集中力量在一個區(qū)域建立優(yōu)勢,采取蛙跳的方式逐步進軍整體市場。

采取利益激勵的策略,與優(yōu)秀代理商及大型連鎖店合作,讓利與他們靠中間商的實力成長品牌,把絕大部分的利益讓給中間環(huán)節(jié),品牌的市場份額逐步提升,客戶網(wǎng)絡逐漸擴大,通過三年五年的時間,品牌積蓄一定的實力以后,再改變營銷模式,到主流市場與主流品牌去競爭。

采取市場細分的策略,瞄準大品牌不關注的夾縫市場,以及優(yōu)勢品牌不愿意做的冷門市場,沒有競爭或者競爭力比較弱的新興市場,在這樣的市場里,企業(yè)可以按照自己的設想隨心發(fā)展。

采取產品細分的策略,目前市場上的品牌,都在主流市場主流領域廝殺,美白,補水防衰祛痘等領域殺得不可開交,中小品牌可以側重于新概念,新領域,只要是空白市場就比與對手廝殺好的多。

自強不息很重要,中小品牌首先要確立創(chuàng)新的思想,堅持自己的原則與發(fā)展方向,不再靠追隨模仿復制孿生等低級做法生存,看到其它品牌的成功就盲目跟進,打擦邊球跟在后面沾光,隨著市場的逐漸成熟,中間商的逐漸專業(yè)化,顧客層次的提高與理性化,仿冒孿生復制跟隨,越來越不被中間商及消費者認可,最關鍵的是顧客不買帳是大難題。

市場升級速度加快,品牌升級速度在加快,產品更新?lián)Q代速度開加快,市場留給中小品牌的時間已經(jīng)不多,中小品牌一定要把握住機會,快速成為優(yōu)勢品牌,成為主流品牌,打造品牌王國成就輝煌事業(yè)。

當前題目:十大挑戰(zhàn)困擾中小品牌發(fā)展
標題鏈接:http://m.rwnh.cn/news11/292211.html

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