其實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)有很多網(wǎng)站建設(shè)公司，這些公司有幾個(gè)和客戶談判的重要途徑。

第一種是客戶主動(dòng)上門，所以這個(gè)時(shí)候只要坐下來，認(rèn)真傾聽自己的真實(shí)需求，客戶對(duì)這個(gè)網(wǎng)站就會(huì)有自己的需求，也會(huì)有自己的一些想法。甚至有的客戶提前準(zhǔn)備了大量的網(wǎng)站建設(shè)資料，很多甚至還畫了稿子。那么這個(gè)時(shí)候作為一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司，他們需要仔細(xì)的討論客戶提供的信息和他們的一些需求，然后再看。

第二種方式是企業(yè)自己開發(fā)客戶，這也是今天使用的比較有可比性的方法，因?yàn)橛行┛蛻粝胱约鹤鼍W(wǎng)站，不知道這個(gè)網(wǎng)站怎么做。這時(shí)恰好有一家專門的網(wǎng)站建設(shè)公司，向客戶介紹自己的網(wǎng)站項(xiàng)目，讓他們發(fā)明一些有消費(fèi)需求的潛在客戶。上門咨詢的應(yīng)用不吸引客戶，也起到了宣傳自己品牌的作用，因?yàn)楣ぷ魅藛T直接上門發(fā)展客戶的時(shí)候，會(huì)簡單的說一下自己的身份，讓客戶對(duì)自己的業(yè)務(wù)有個(gè)大概的印象。這是現(xiàn)在很多網(wǎng)站建設(shè)公司的選擇，因?yàn)榫W(wǎng)站本身的競爭已經(jīng)很激烈了。專業(yè)化的網(wǎng)站建設(shè)公司如果不自發(fā)反擊，訂單的業(yè)務(wù)量會(huì)越來越少，市場競爭的局面會(huì)很糟糕。所以今天和客戶的談判，更多的是自主尋找客戶，而不是坐等客戶找到自己。

第三種相互介紹，比如給甲方做的帥網(wǎng)站，價(jià)格中規(guī)中矩，中后期服務(wù)過程中能及時(shí)送達(dá)。這個(gè)時(shí)候他的一個(gè)朋友有需求，那么把他有需求的朋友介紹給你的概率就會(huì)很高，就會(huì)涉及到一個(gè)問題。大家的朋友圈根本就是一個(gè)固定的群體，老板的圈子根本就是老板。所以，從事網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)的企業(yè)，需要做好每一個(gè)客戶。

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網(wǎng)站名稱：網(wǎng)站公司如何與客戶溝通？
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