外貿(mào)整合營銷怎么做?外貿(mào)推廣方式有哪些?
展會營銷
展會效果不太穩(wěn)定,近年來效果呈現(xiàn)明顯的下降趨勢,而且展會對企業(yè)來說費用高、占時長、麻煩多。還是應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)推廣為主、展會為輔。
展會營銷主要分為兩類:
1)廣交會、華交會:
其中廣交會客戶較多,效果主要看你展位好壞和參展經(jīng)驗了。當(dāng)然大環(huán)境和運氣也有關(guān)系的,比如這一屆客戶和參展商來了多少等等。
2)海外展會:
展會這個行業(yè)水很深,建議只參加一些知名的對口行業(yè)展會,才可能有效果。
海關(guān)數(shù)據(jù)營銷
聽上去很吸引人的一個產(chǎn)品,競爭對手的客戶信息你可以輕易從海關(guān)獲取,寶貴數(shù)據(jù)真的如此唾手可得嗎?出口國海關(guān)有詳細品名但沒有客戶聯(lián)系方式(老外貿(mào)會故意亂填),船公司有客戶聯(lián)系方式但沒有詳細品名(老外貿(mào)在提單上不留詳細品名),進口國海關(guān)通常沒有客戶聯(lián)系方式(除非偶爾需要查驗)。
敢留真實聯(lián)系方式的出口方,要么是不擔(dān)心此客戶流失的,要么就是很小的客戶他無所謂。因此你買到的海關(guān)數(shù)據(jù),發(fā)郵件過去石沉大海也是正常的了。這里還沒考慮你郵件發(fā)送的超低成功率,還有如果你遇到的是賣假海關(guān)數(shù)據(jù)的人。
Facebook海外SNS營銷Facebook營銷是個很火的話題,但遺憾地告訴大家,F(xiàn)acebook只適合極小部分比較新奇的民用品,如新款的電子產(chǎn)品、化妝品等等,而且還是零售!
而國內(nèi)出口產(chǎn)品還是以批發(fā)為主,根本不適合Facebook營銷,你能想象你的潛在客戶每天在facebook上面閑逛找供應(yīng)商嗎?更何況Facebook推出了收費的廣告服務(wù)后,不僅廣告效果口碑不好,而且開始對正常發(fā)布的內(nèi)容嚴(yán)格審核,稍微帶點廣告的都會被立馬封帳號,所謂的Facebook營銷從何談起?
谷歌系三劍客之一的Google plus就比Facebook靠譜很多,他的社群營銷屬于精準(zhǔn)SNS營銷,應(yīng)關(guān)注。
對于外貿(mào)來說,真正的營銷一定是通過谷歌排名。雖然谷歌在國內(nèi)打不開,但在全球市場平均占有率超過90%,通過谷歌過來的海外客戶,成交率非常高。而且谷歌現(xiàn)在基本沒什么左側(cè)競價排名了,多去谷歌系三劍客等谷歌系平臺發(fā)布產(chǎn)品信息吧。
谷歌收費廣告:Google Adwords
谷歌的收費廣告叫做Google adwords,有兩種模式:
1)搜索頁面左側(cè)競價:但這兩年已經(jīng)很少有人做了,競價排名的惡意點擊飽受詬病,谷歌技術(shù)那么強也未能幸免。
2)把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上(聯(lián)盟網(wǎng)站):廣告可以以文字、圖片、視頻進行展示,也就是類似國內(nèi)的聯(lián)盟類廣告。
說實話,這兩種廣告基本都是無效的,目前效果突出的還是谷歌的左側(cè)自然排名,而且大部分流量都來自谷歌系平臺的谷歌系三劍客。
Youtube視頻營銷
短視頻營銷,效果不言而喻。作為谷歌下屬的Youtube,營銷效果當(dāng)然非常好。不僅可以得到來自谷歌的搜索引擎排名,Youtube自身流量也相當(dāng)不錯,企業(yè)一定要大量推廣。
但是要注意一點:盡量不要把你的Youtube視頻鏈接發(fā)給客戶、分享到社交平臺、或在你的官網(wǎng)進行站外引用播放;因為Youtube視頻不僅有廣告問題,而且會在視頻播放后自動推薦相關(guān)視頻,這些視頻很可能來自你的競爭對手,你就是義務(wù)在為競爭對手拉流量了。
如果真的要做以上操作的話,一定要把視頻先上傳到谷歌系另一商用視頻站Gofair,雖然收費但安全很多。外貿(mào)是丟不起客戶的,丟一個可能就是幾十萬美金的損失。
還有一點,Youtube國內(nèi)打不開,萬一客戶來國內(nèi)參展或來訪,你還是需要播放商用短視頻分享平臺上的視頻。除了國內(nèi),其他不少國家也無法打開Youtube的,這點也要考慮到。
外貿(mào)B2B平臺營銷
國內(nèi)有許多外貿(mào)B2B,經(jīng)常收費不菲。但真實效果卻大多口碑不好,建議謹(jǐn)慎選擇參加。
海外真實流量90%以上來自谷歌系,所有這些外貿(mào)B2B不過是幫你在剩下的10%海外流量里面找客戶,因此充斥著惡性競爭和燒錢競價,來的外商大多也只是來比價的,誠意不高。整體營銷意義不大。
外貿(mào)整合營銷
這個理念絕對是正確的,但是由于海外真實流量90%都來自谷歌系,因此其實外貿(mào)整合營銷并沒有像網(wǎng)絡(luò)推廣公司說的那么復(fù)雜,只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可,總結(jié)下來只有這么幾條:
1)短視頻營銷:
Youtube,Gofair等谷歌系排名較好的網(wǎng)站,去多發(fā)產(chǎn)品視頻。這是非常有效的。
2)海外SNS營銷:
進入Google plus的行業(yè)社群進行精準(zhǔn)營銷,一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質(zhì)素材。
3)多語言營銷:
通過Gofair自帶的自動翻譯成100多個語種的功能,獲取全球流量。如果考究一點,可以把多語種版本視頻自動采集到自己官網(wǎng),輕松實現(xiàn)多語言
網(wǎng)站建設(shè),大大提升官網(wǎng)的海外流量。
名稱欄目:如何做好外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站seo推廣??
文章轉(zhuǎn)載:http://m.rwnh.cn/news12/171512.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供動態(tài)網(wǎng)站、網(wǎng)頁設(shè)計公司、定制開發(fā)、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、App設(shè)計、商城網(wǎng)站
廣告
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時需注明來源:
創(chuàng)新互聯(lián)