2015-01-17 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
1、分析購買公司產(chǎn)品的是哪些網(wǎng)民
B2B公司,面對的是B端客戶,而B端客戶更傾向于PC端,所以在導(dǎo)入流量的時候,要更重視PC端,然而很多企業(yè)往往又過于忽視移動端,但現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,移動端絕對不能放棄。總之,不同的目標(biāo)人群上網(wǎng)的行為習(xí)慣不一樣。
2、分析目標(biāo)人群地域的差異性
對于定位全國的公司來講,這個地域的差異化分析比較重要。全國每個省份的GDP不一樣,文化風(fēng)俗不一樣,等等,這些造就了目標(biāo)人群的不同消費(fèi)特點(diǎn)。分析已消費(fèi)的目標(biāo)人群,做好地區(qū)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,對于轉(zhuǎn)化好的區(qū)域,給予更多的預(yù)算,進(jìn)行重點(diǎn)投放。
3、分析目標(biāo)人群的使用習(xí)慣
分析目標(biāo)人群習(xí)慣在什么時間段上網(wǎng)(上午、中午、下午、晚上、節(jié)假日);在哪些終端設(shè)備上搜索(PC、移動、平板、安卓、IOS).
4、分析目標(biāo)人群的行為屬性
亦稱人群興趣,即在上網(wǎng)的時候,目標(biāo)人群經(jīng)常會關(guān)注感興趣的事物有哪些,比如:教育、美容整形、游戲、影視、休閑娛樂。這將幫助我們鎖定相關(guān)人群,因為某一類人群喜歡某類興趣,從而根據(jù)興趣反推到這個人群。(人群興趣最開始是運(yùn)用到展示聯(lián)盟類廣告,現(xiàn)在逐漸開始運(yùn)用到搜索類廣告了。)
5、分析目標(biāo)人群的真正痛點(diǎn)。
消費(fèi)者真正關(guān)心的就是用戶痛點(diǎn),而公司產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢能否迎合消費(fèi)者的痛點(diǎn)(價格、性能、售后、專業(yè)、品牌知名度等),這至關(guān)重要。也就是說,我們需要充分挖掘公司產(chǎn)品的特點(diǎn),即使它表面看起來或許沒有?;蛘呖梢院蜆I(yè)務(wù)部門策劃活動,打造一個引爆點(diǎn),迅速引入流量。
從優(yōu)化目標(biāo)人群的角度出發(fā),進(jìn)行受眾分析,鎖定目標(biāo)受眾,也就是所謂的目標(biāo)人群優(yōu)化。可能很多人認(rèn)為,目標(biāo)人群的優(yōu)化更多的是展示類聯(lián)盟廣告,其實不然,不同的人群搜索同一類詞咨詢傾向不一樣(比如:周五目標(biāo)人群的咨詢傾向一般就比周一差,這是中國工作習(xí)慣的養(yǎng)成,周五可能更多的是看看而少咨詢)。在投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,然后進(jìn)一步鎖定目標(biāo)人群,勢必能提升咨詢傾向,降低轉(zhuǎn)化成本。
網(wǎng)站題目:SEM競價推廣目標(biāo)人群分析技巧!
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