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中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必須知道的三件事情

2022-09-20    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動,從而達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要做的三件事:

一、做好網(wǎng)絡(luò)營銷決策和計劃

網(wǎng)絡(luò)營銷決策是策劃的前提和基礎(chǔ)。決策內(nèi)容一般包括以下幾個部分:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷核心要素決策

一是按照本企業(yè)核心產(chǎn)品的要求,企業(yè)經(jīng)營理念等。二是根據(jù)市場調(diào)查了解顧客對產(chǎn)品的總需求量,以及同類產(chǎn)品其它網(wǎng)絡(luò)的要素等,按其重要性的程度排序。并強(qiáng)調(diào)本企業(yè)網(wǎng)站核心要素的特色和個性。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)水平?jīng)Q策

提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平,不能簡單地指企業(yè)一網(wǎng)站或某一軟件等,還要按照網(wǎng)絡(luò)自身的技術(shù)手段,綜合地來運(yùn)用,提高點(diǎn)擊率和知名度。發(fā)展到一定時期,對相應(yīng)的成績加以分類、分析,明確著重提高的網(wǎng)絡(luò)營銷水平的項(xiàng)目。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷形式的決策

主要為產(chǎn)品要素服務(wù),結(jié)合大眾的審美觀,合理地設(shè)計。要求是不失產(chǎn)品宣傳的同時,給人美感。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的步驟

1、企業(yè)網(wǎng)站定位

要求與傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷不同,目的是放在顧客的期望上,而不光是需求上。應(yīng)根據(jù)市場調(diào)查的需求,將顧客分成各個等級,盡量做到保住老顧客,挖掘潛在顧客,擴(kuò)大市場。并且,必須為顧客提供參與到網(wǎng)絡(luò)營銷的全過程,以及相應(yīng)的管理。

2、找出顧客的期望值

網(wǎng)絡(luò)營銷的質(zhì)量=實(shí)際質(zhì)量(購買力)-顧客期望的質(zhì)量(點(diǎn)擊率、點(diǎn)評率等)。把焦點(diǎn)放在重要顧客身上,找出企業(yè)心目中的網(wǎng)絡(luò)營銷好值,與顧客期望有何差異,再通過努力減少這種差異。

3、設(shè)定顧客的期望

擬定一套溝通的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,要求網(wǎng)站的內(nèi)容與形式,盡可能滿足顧客所期望的水準(zhǔn),適應(yīng)顧客的需要。

4、建立相應(yīng)的監(jiān)督和信息反饋系統(tǒng)

三、設(shè)定計劃,組織實(shí)施

根據(jù)市場調(diào)查、顧客期望,結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況,可分別擬定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略方案、年度計劃、以及網(wǎng)絡(luò)營銷單項(xiàng)活動的目標(biāo)等。并按其計劃組織人、財、物的實(shí)施。核心在于成本核算。

網(wǎng)站題目:中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必須知道的三件事情
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