2014-03-29 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
很多獨立站的賣家經(jīng)常會有這樣的困惑,新產(chǎn)品上架經(jīng)過推廣后,雖然曝光量和點擊量都很高,但轉(zhuǎn)化率卻非常低,深究其因,可能是著陸頁出了問題。
著陸頁是用戶與網(wǎng)頁進行第一次互動的地方,很大程度上決定了賣家對網(wǎng)站的第一印象,也關(guān)乎最終流量的轉(zhuǎn)化。如何才能快速打造一個高轉(zhuǎn)化率的著陸頁?創(chuàng)新互聯(lián)就自己的經(jīng)驗為大家分析。
一、為何要注重著陸頁優(yōu)化,著陸頁的終極目標(biāo)是什么?
答:說到著陸頁面,有一部分的賣家可能會誤認為是網(wǎng)站登陸頁面,但其實著陸頁面是專門為目標(biāo)訪問者定制的頁面,賣家可以根據(jù)用戶的需求定制體驗,并為訪問者提供準確信息,著陸頁的根本目的是吸引用戶點擊,直達目標(biāo)網(wǎng)頁內(nèi)容,直擊用戶心靈深處,讓用戶產(chǎn)生點擊的沖動,以提升用戶轉(zhuǎn)化率。
對消費者來說,通過著陸頁可以立馬“著陸”到有用的信息頁面,快速獲取那些能夠決定其做出決策信息內(nèi)容;對于賣家來說,一個亮眼的著陸頁,更是可以有效提高網(wǎng)站的黏性,引導(dǎo)用戶點擊其他內(nèi)容頁。
二、什么樣的著陸頁才能激起用戶的興趣?或者說,一個好的著陸頁面應(yīng)具備哪些要素?
答:想要大化提升轉(zhuǎn)化次數(shù),可以從標(biāo)題、主圖視頻(圖片)、歷史數(shù)據(jù)(成交量、收藏量、評論)、轉(zhuǎn)化按鈕以及詳細描述這五方面著手。
標(biāo)題:一定要簡單、易記,標(biāo)題中要埋有關(guān)鍵詞并且體現(xiàn)營銷點。
主圖視頻(圖片):一定要清晰、真實、生動并且突出賣點。
重視網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù):包括成交量、收藏量、評論等。尤其是評論數(shù)據(jù),應(yīng)重點關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計,55%的網(wǎng)購用戶在買東西前都會看產(chǎn)品評價。透過一些優(yōu)質(zhì)評價,贏得用戶信任,并讓他們主動購買產(chǎn)品。因此,著陸頁好做法之一,就是在著陸頁上顯示用戶推薦或評論。
重視轉(zhuǎn)化按鈕:按鈕是落地頁上最重要的元素,直接關(guān)系到最終的轉(zhuǎn)化率情況,賣家可利用采用鮮艷的顏色、個性化文案、多處放置。
詳細描述:要盡量詳盡,讓用戶感受到足夠的認真和真誠。同時,產(chǎn)品介紹要符合用戶的心理,從用戶角度出發(fā),重點突出:“用戶可以得到什么?”“想得到又需要怎么做”。
三、賣家在著陸頁的在頁面設(shè)計上應(yīng)注意哪些問題?
答:網(wǎng)站的著陸頁承載了眾多內(nèi)容,當(dāng)用戶打開著陸頁時,需要讓他們感知到商店的品牌調(diào)性,通過行為召喚元素促使用戶執(zhí)行特定的操作,通過視覺化的手法,給用戶留下深刻印象。因此,在設(shè)計上,要保證頁面清晰、簡約,并對頁面內(nèi)容進行分類,可適當(dāng)使用一些留白、對比等小技巧,讓用戶可以有層次地接收著陸頁所傳遞的信息。
具體來講,著陸頁設(shè)計要盡量保持統(tǒng)一設(shè)計風(fēng)格和主色調(diào),使用統(tǒng)一的Logo和Slogan,要突出重點內(nèi)容,制造趣味性和緊迫感,同時要有明確的CTA引導(dǎo)。總之,推廣著陸頁的設(shè)計必須邏輯清晰、目標(biāo)明確、從上到下能夠起到循環(huán)漸進的效果,最終促使客戶完成交易。
四、著陸頁設(shè)計涉及標(biāo)題、圖像、詳細描述等諸多要素,怎樣才能快速呈現(xiàn)一個高轉(zhuǎn)化率的詳細頁面?
答:想要快速呈現(xiàn)一個高轉(zhuǎn)化率的詳細頁面,可以從突出優(yōu)惠信息、制造緊迫感、讓用戶感覺占便宜、抓住用戶從眾心理和安全心理、體現(xiàn)權(quán)威性這6個方面入手。
突出優(yōu)惠信息:在利用標(biāo)題吸引住消費者后,這部分信息可以作為對標(biāo)題的補充,讓消費者進一步了解優(yōu)惠詳情,誘使用戶做出下一步行動。
制造緊迫感:都說物以稀為貴,這點同樣適用于著陸頁,如果賣家能在網(wǎng)頁上表明,在有限的時間內(nèi),會提供某些東西,這就會在訪客腦中創(chuàng)造一種緊迫感,這種緊迫感會使用戶采取有助于實現(xiàn)轉(zhuǎn)換目標(biāo)的行動。
讓消費者感覺占便宜:根據(jù)消費者占便宜的心理,可以利用某些信息增強用戶的購買意向。例如,用“免費試聽”吸引用戶填寫表單,以此獲得銷售線索。
利用從眾心理進行設(shè)計:人都是群居式動物,都有聚居為安的基本生存意識,在進行某種未知事件時,為了降低自己的風(fēng)險程度,會傾向于大多數(shù)人的選擇。在營銷型網(wǎng)站建設(shè)中,很多設(shè)計者都會利用用戶的從眾心理進行設(shè)計,以此提升轉(zhuǎn)化率。
給客戶安全感:盡量消除客戶在質(zhì)量、物流、售后等各個環(huán)節(jié)的顧慮,給客戶安全感。
體現(xiàn)權(quán)威性:通過權(quán)威認證、權(quán)威許可、權(quán)威推薦,增強產(chǎn)品的權(quán)威性,給訪客吃上定心丸,讓客戶更加認可產(chǎn)品。
網(wǎng)頁名稱:如何快速打造一個高轉(zhuǎn)化率的著陸頁?
網(wǎng)站路徑:http://m.rwnh.cn/news13/25963.html
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