今年互聯(lián)網(wǎng)狀況很復(fù)雜，新人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)掘金的門檻越來越高。雖然看起來一、觀察

觀察的原因是為了初步判斷這個(gè)行業(yè)的一個(gè)狀況，判斷一個(gè)項(xiàng)目賺不賺錢的基本操作方法。而觀察是需要通過對(duì)這個(gè)行業(yè)的多級(jí)操作者做細(xì)致的調(diào)研，來判斷他們的收入狀況，以此來決定適不適合入行。

這一個(gè)步驟，數(shù)據(jù)非常重要，而且一定要詳細(xì)，才能做到心中有數(shù)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)賺錢的項(xiàng)目，他都是具有流程化的，一旦穩(wěn)定，不會(huì)輕易改變。比如，我們準(zhǔn)備切入短視頻行業(yè)賣產(chǎn)品。

第一步需要做的是先選擇一個(gè)行業(yè)，比如，做水果電商、服裝電商、培訓(xùn)服務(wù)、還是單純的做號(hào)賣錢。

我們以快手服裝電商為例：

最起碼要關(guān)注10家以上的同行。從八個(gè)維度觀察數(shù)據(jù)：

1、發(fā)視頻數(shù)量，以及現(xiàn)在粉絲數(shù)量。

2、視頻是否出過大熱門視頻，播放量突破幾十萬甚至百萬。

3、直播間直播時(shí)候的每天觀看人數(shù)，以及播放時(shí)長。

4、內(nèi)容的定位，以及直播間電商的人設(shè)搭建方法。以及模特性別，體型。

7、觀察賣點(diǎn)手法，是靠款式，還是靠價(jià)格。

8、觀察直播間布景，看直播布景的區(qū)別。

這八個(gè)數(shù)據(jù)維度，每天都要看，然后通過文檔記錄，最起碼要跟蹤半月以上，才能看到最真實(shí)的數(shù)據(jù)。

做完這一步之后，開始做數(shù)據(jù)對(duì)比。

通過觀察這8個(gè)維度為期半個(gè)月的時(shí)間，我估計(jì)很多人已經(jīng)有了基本的數(shù)據(jù)概念了。

最起碼，知道哪類產(chǎn)品更受歡迎，而且電商類直播間現(xiàn)在的數(shù)據(jù)很透明，基本上通過直播間成交的比較多，有較多的用戶留言要求購買。

所以，我們要對(duì)觀察的數(shù)據(jù)做出一個(gè)統(tǒng)計(jì)。同樣也是八個(gè)維度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，選取最好的數(shù)據(jù)。

1、發(fā)視頻數(shù)量最頻繁的是哪幾家，他們的視頻播放數(shù)據(jù)如何。

2、播放數(shù)據(jù)比較好的視頻，他們的內(nèi)容是如何做的，和之前的視頻對(duì)比有什么不同。

3、對(duì)比發(fā)現(xiàn)里面粉絲最多的電商，和最少的電商，他們的視頻數(shù)量對(duì)比，分析出是因?yàn)闀r(shí)間問題，還是定位問題，造成粉絲數(shù)量上的巨大差距。

4、對(duì)比直播間人數(shù)，找到中間值，比如最多直播間有1000人，最少的有100人，分別預(yù)判他們的成交率，如果是快手小店很容易看到數(shù)據(jù)。

5、從十家電商中找出變現(xiàn)使用最頻繁變現(xiàn)工具，是通過微信成交，還是快手小店。

6、分析人設(shè)搭建手法，是通過教授服裝搭配賣衣服，還是通過工廠貨源搭建人設(shè)。對(duì)比出十家電商銷量最好的前三名，看人設(shè)搭建手法。以及模特體型，類型。

7、分析出他們的賣點(diǎn)

8、分析出他們直播間背景的區(qū)別和差異化，對(duì)比綜合數(shù)據(jù)看哪類直播間銷量不錯(cuò)。

通過上面的8個(gè)維度觀測，與分析。我估計(jì)經(jīng)歷過的人都知道，自己適不適合這個(gè)行業(yè)，而且腦海里面也有一個(gè)清晰的操作流程。

二、渠道人設(shè)搭建

1、定位人設(shè)搭建

2、產(chǎn)品渠道尋找

3、直播間布景

4、模特招聘

完成這些工作，基本上初期準(zhǔn)備算是完成了，接下來就可以進(jìn)行真正的實(shí)操了，實(shí)操的過程，因?yàn)橛辛松厦鏀?shù)據(jù)對(duì)比，所以很從容的就能夠定下風(fēng)格。

三、實(shí)操

實(shí)操過程中，數(shù)據(jù)對(duì)比出入不會(huì)太大，如果想要短期內(nèi)產(chǎn)生不錯(cuò)的效果，那么可以嘗試用付費(fèi)熱門曝光的方法，提升視頻瀏覽量。

總結(jié)：一個(gè)賺錢的項(xiàng)目，操作起來并不復(fù)雜，而數(shù)據(jù)對(duì)比，在其中起到了非常重要的作用。完整的數(shù)據(jù)支撐，在操作項(xiàng)目的時(shí)候，往往能為你提升方向感。

我估計(jì)很多人看到需要觀察這么多內(nèi)容，有點(diǎn)覺得復(fù)雜，其實(shí)跟窮比起來，所有能夠用腦力解決的問題，都不算是難事。

當(dāng)前題目：互聯(lián)網(wǎng)賺錢項(xiàng)目實(shí)際操作的三個(gè)步驟
文章地址：http://m.rwnh.cn/news13/97813.html

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