2022-08-04 分類: 小程序開發(fā)
微信小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用,用戶掃一下或者下拉搜索即可打開應(yīng)用。小程序無處不在,隨時都可以用,但又不需要下載安裝。有不少的人發(fā)現(xiàn)了其中的商機,無數(shù)開發(fā)者涌入小程序領(lǐng)域進行搭建與開發(fā)。
階段性利弊
說實話,一個新的產(chǎn)品或者是概念才引入市場中,他注定是無序的、混亂的,它不一定是一件壞事,但是它會對市場和用戶群體造成一定的影響,騰訊讓開發(fā)者自由發(fā)揮,以便于小程序的市場推廣,魚在活水中游蕩,讓價值跟隨自然的互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展。
沒有太明顯的規(guī)范框架,自然而然,無論是創(chuàng)業(yè)者、取巧者、投機者、實干家,在這塘水中開啟了混戰(zhàn)模式,有來有回,有來有往,但無形中水就渾了。這幾年間涌現(xiàn)出很多小程序,有正經(jīng)做生意的,有割一波韭菜的,甚至還會成為不法份子的工具。
而用戶也是受到了很大的影響,例如:突然某天你的好友狂發(fā)幾個小程序給你,讓你幫忙砍個價什么的。再例如:一個工作交流群中,一個同城交流群里,大家都在討論工作和哪里好玩,突然就莫名奇妙的冒出幾個小程序,頓時氣氛凝固??傊菐啄炅私庑〕绦虻娜擞X得煩,不了解小程序的人,感到恐懼。但這是一件壞事嗎?不,至少所有用微信的人,都知道有小程序的存在。而這,也已經(jīng)完成了小程序第一階段的使命。
小程序的使命
大家都在小程序這個新興渠道上寄予厚望,這也養(yǎng)活以小程序開發(fā)為主營業(yè)務(wù)的開發(fā)公司,一時間幾乎所有企業(yè)都認為應(yīng)該擁有一個小程序,這個概念本身沒有錯,渠道多永遠是好事。但不少企業(yè)卻沒有利用這個渠道收獲實質(zhì)性的利好,于是身邊就多了一些抱怨“小程序沒有用”,“小程序都是唬人的”,那么問題來了,小程序到低該不該背鍋。
前文中我們已經(jīng)說到騰訊讓開發(fā)者自由發(fā)揮這個問題,那么結(jié)合小程序的實際應(yīng)用想想,騰訊放任開發(fā)自由,那么它希望看到的是讓市場與需求去定位小程序這個產(chǎn)品,而不是騰訊官方去定位這個產(chǎn)品。迄今為止騰訊也只確定了一件事,就是小程序將很大程度上服務(wù)于實體,對于互聯(lián)網(wǎng)的市場運作幾乎沒有過多的發(fā)言。
總結(jié)一句話就是:“開發(fā)者認為小程序是干什么的,那就往什么方向去開發(fā)。需求方認為小程序是干什么的,那就向開發(fā)者提出需求。”當(dāng)然這一切是建立在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上。
再把這句話衍生一下就是,無論是開發(fā)者,還是需求方!都需要對小程序在日常的經(jīng)營運作中有一個非常清晰的定位,但是這對開發(fā)者和需求方的市場嗅覺有了更高的要求。而這種要求也會將小程序這個產(chǎn)品引向更加良性的道路與方向,而這是騰訊想看到的。
時代背景下,小程序在經(jīng)營活動中的職能!
上一段中我們提到了小程序在市場活動中的定位,那么企業(yè)主究竟需要什么樣的小程序呢?我見過無數(shù)中小程序,有的企業(yè)把它做成了游戲用于推廣、有的把它做成游戲用于運營、有的把它做成了商城,然后仔細一看卻發(fā)現(xiàn)了一個問題。太過單一!而這也體現(xiàn)出定位不明確。
用于推廣的小程序,推廣節(jié)點一過就無人問經(jīng)。用于運營的小程序,始終局限于現(xiàn)有的模式和格局而不能有新的盈利突破。而做成商城的小程序更是像一個網(wǎng)店,毫無新意!那么為何我不選擇一個流量巨大的平臺開一個網(wǎng)店呢?
而上述類型的小程序是現(xiàn)在很多企業(yè)正在使用的小程序,再從技術(shù)的角度去看問題就更大了,開發(fā)草率、內(nèi)部邏輯矛盾,甚至有的小程序可以直接套用已有的模版,都不用開發(fā)者做任何開發(fā);功能板塊過于簡單,為了功能而功能,為了滿足需求方的要求與收取更多的服務(wù)費用,而毫無邏輯與思維的拼湊功能,久而久之需求變得不在炙熱,開發(fā)變得不在嚴謹。而小程序的職能變得越加的雞肋和邊緣化。
而回歸到最初大家對這個渠道的期望中來,大家之所以稱它為渠道,那么他就是一種獲取客戶和成交客戶的手段。但是為什么小程序并沒有發(fā)揮到它真正的職能呢?因為不少開發(fā)者和需求方都忽略了兩個問題
①時代!也就是當(dāng)下這個大數(shù)據(jù)時代
②想要大而全,但是往往是小而精的東西更有價值
第一點,大數(shù)據(jù)時代講究的是以數(shù)據(jù)為參考,實現(xiàn)智能化的營銷與分析工作,而這需要對小程序進行更加深度的開發(fā),簡單的說:有了數(shù)據(jù)為支撐,在做功能上的深度開發(fā),那么就能夠把被動的等人來看,變成主動的去找人來看自己
第二點,也就是所謂的術(shù)業(yè)有專攻,這句話一樣適用于小程序的開發(fā)。很多需求方和開發(fā)者,動不動就是這個功能我也要,那個功能我也要,問題就在于你什么都要了,那你哪來的時間和精力去做深度的開發(fā)與研究。
不如我們來看看你到底要啥,既然小程序是一個渠道,那么渠道重要的就是獲取客戶,這也是價值的體現(xiàn)。能不能結(jié)合你的業(yè)務(wù),以獲客為主,以行業(yè)特點為輔,做深度的開發(fā)呢?例如:一個家裝行業(yè)小程序,它硬是要把商城做的和零售行業(yè)一樣豪華,而不去仔細思考一下,怎樣完善工地和案例展示功能,以用于消除客戶疑慮促成成交一樣。什么都想要只會導(dǎo)致一個結(jié)果,就是什么功能都有,什么功能都用處不大。
小程序作為渠道的一種,他的職能在于獲取和成交客戶,而要達成這種理想的效果,必然要結(jié)合上時代,以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以獲客為中心、以行業(yè)為基調(diào),去思考小程序的開發(fā)與制作,而這對需求方和開發(fā)者的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維要求較高,但這是一件好事!畢竟市場就是一個大浪淘沙的地方,留下來的永遠只會是強者和怪咖。
專精于一個行業(yè)而生的小程序,才是用戶的寶
經(jīng)過前兩年小程序的風(fēng)起云涌,現(xiàn)在小程序行業(yè)也相對來說沉靜了許多,前兩年利用小程序瘋狂牟利的那群人已經(jīng)被淘汰的差不多了,而真正想要用小程序做點事的人,也基本上幫那群投機者把屁股擦干凈了。用戶不再好奇,也不再反感和懼怕小程序,普遍認識了小程序,能用平常心來看待這一事物。
而小程序也進入了有思維、有想法、有理念的這群人競爭的第二階段。這一點,你只用打開微信,下拉一下,隨便翻幾個小程序看看便知。
對于小程序的開發(fā)者來說,想要靠一個產(chǎn)品一統(tǒng)江山,已經(jīng)成為不可能的事情。業(yè)態(tài)的多元化能夠增加你的市場競爭力,這里的業(yè)態(tài)并不是指又做小程序又做網(wǎng)站,更多的你可以理解成服務(wù)客戶類型的多元化。小程序是需要深度打磨的一個東西,你可以一直專注于它,沒有問題!但你所服務(wù)的行業(yè)一定要不同,這樣才有助于開發(fā)者的學(xué)習(xí)與開發(fā)理念的轉(zhuǎn)變。
為各個行業(yè),各種客戶定制小程序成為了趨勢,這也是將小程序應(yīng)用于行業(yè)實戰(zhàn)的第一步。而光是這一步,市場利潤就很可觀,將每個行業(yè)中獲客與成交最關(guān)鍵的幾環(huán),用功能的形式表現(xiàn)出來。需求方和開發(fā)者用有限的開發(fā)成本直擊客戶的痛點與重點,每一項功能都服務(wù)于獲客和成交,沒有花里胡哨按鈕,沒有雜七雜八的贅述。
這里可能會有人問,那這種行業(yè)定制的小程序怎么區(qū)別于APP呢?
這里就不講技術(shù)層面的東西了,我們就講講理念上的差別!
①小程序基于微信生態(tài)圈,13億用戶是流量優(yōu)勢
②APP推廣方式伴隨成本,而小程序的推廣方式則簡單很多
③APP要做很多事,而小程序只專注一到兩件事
④小程序始終有它的核心宗旨,為獲客成交而生
⑤APP有很多營銷重點,小程序只有一個,也是最重要的那個
無論是開發(fā)者還是管理者,切莫把小程序理解成一個綜合性的工具,如果這樣理解,那么你很難把它用到極致。你需要把它理解成針對一個點的工具,針對企業(yè)經(jīng)營中最重要的那個點的工具。
這里有人會提問,小程序里也有官網(wǎng)、也有商城、也有管理這些功能,怎么就不是一個綜合性的工具呢?沒錯,但這些功能也是一種展示,而這些展示將從不同的點,撬動客戶的內(nèi)心,獲取好感促成交易。
網(wǎng)站欄目:論小程序開發(fā)發(fā)展的不同階段和方向
文章位置:http://m.rwnh.cn/news14/184964.html
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