網(wǎng)絡(luò)營銷技巧有哪些?營銷技巧五步推銷法,前景如何?前景一直被看好★銷售門檻低,掙得也多,但是銷售行業(yè)的壓力特別大,經(jīng)常會聽到身邊的朋友說銷售不好做,在這里給大家介紹一些銷售技巧,讓我們做到有效營銷,希望可以對你有所幫助
1、推激情
一個沒有激情的人,他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?
a.堅持100天。世界推銷大師戈德曼說:銷售,是從被拒絕開始。
b.堅持4不退讓原則。銷售員切莫聽到顧客說一次不就放棄進攻。最起碼也要聽到4次不的時候,再做稍許退讓。
c.堅持L/30原則。推銷界一般認(rèn)為:銷售員每拜訪到30個客戶,才會有1個人可能成交。
2、推感情
美國推銷大王喬坎多爾福認(rèn)為:推銷工作98%的是感情工作,2%是對產(chǎn)品的了解。如此看來,實際銷售中,沒什么比拉情更重要了。
銷售員與顧客見面后10分鐘不座談業(yè)務(wù)。那談什么呢?談感情。這才是實質(zhì)推銷過程中的一步。
有一首唐詩寫得好,我們引來演繹:
好雨知時節(jié)你要抓住推銷機會;當(dāng)春乃發(fā)生在感情熱乎的時候才有生意;隨風(fēng)潛入夜順?biāo)浦?,隨著感情導(dǎo)人銷售;潤物細(xì)無聲不知不覺中把銷售完成。
3、推產(chǎn)品
推銷產(chǎn)品,必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個銷售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住,顧客買你的產(chǎn)品,是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處,而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。
除了利益推銷以外,在實際推銷中,演示+暗示又是推銷制勝的一大法寶。演示讓人眼見為實。心理學(xué)表明,一個人在接觸一件新事物時,頭腦易呈放射性思維。而暗示作用,會使人思維定向。
語言刺激總是先入為主。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導(dǎo)。
4、推價格
價格永遠(yuǎn)是商品的敏感問題。銷售員應(yīng)該采取暗示價格不貴的語言對客戶巧妙報價。方法就是,找出兩個產(chǎn)品之間的差異點,然后進行拆細(xì)報價。
5、推數(shù)量
對一個產(chǎn)品來說,通常價格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業(yè)績一直不景氣,關(guān)鍵就在于他不會推銷數(shù)量,使顧客多購買一些。
成都網(wǎng)絡(luò)推廣告訴您推銷數(shù)量的訣竅是:大數(shù)報量。大數(shù)報量,就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫虛設(shè)報量。
a、一個人越對你說,這事有他就行,他能幫你搞定一切,那么這事往往就越?jīng)]成功的希望,這是很多老銷售人共同體會。我們不怕對我們嚴(yán)肅、苛刻甚至拒絕我們的人,因為他對我們?nèi)绱?,相信對別的銷售員也是如此,所以一旦打動了冷漠的人,一般都能交個真正幫你、挺你的人。
b、不出單子的壓力是每個銷售都會遇到的,且需要自己克服并扭轉(zhuǎn)。雖然不出單,但是要賣力工作,起碼要表現(xiàn)給老板看:雖然沒成績,但是我也非常努力了!對老板來說,不出單子不要緊,但起碼你在拼命工作。對你的銷售經(jīng)理而言,你雖然沒出單子,但你是自己人,哪個銷售經(jīng)理不需要幾個心腹呢?
c、營銷單頁怎么做的?做大單時,一定要從結(jié)果去逆推你需要搞定的人和部門。要在短期內(nèi)打開市場,需用重拳。大單牽涉面復(fù)雜,各方面利益糾纏不清,必須重利誘導(dǎo),否則那些能幫你的人因為利益不夠,患得患失,反而會成為你的絆腳石。
d、一個單子最少需培養(yǎng)一個關(guān)鍵人,這樣你才能了解客戶,知道客戶的想法,也就明白了自己的打法,沒有內(nèi)線,業(yè)務(wù)員靠感覺做出的決策往往是不全面的,是沒有判斷依據(jù)的,往往到最后也不明白自己該怎么做。
e、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害。比如你公司的產(chǎn)品不好,即使你成功開單,后面結(jié)局一定是可悲的。
猜您關(guān)注:百度推廣優(yōu)化,企業(yè)做網(wǎng)站,企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化,機械網(wǎng)站制作,如何網(wǎng)站推廣,源碼是什么,建站軟件,本溪網(wǎng)站制作
當(dāng)前名稱:網(wǎng)絡(luò)營銷技巧有哪些?五步推銷法前景如何?
鏈接URL:http://m.rwnh.cn/news14/188714.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供面包屑導(dǎo)航、搜索引擎優(yōu)化、全網(wǎng)營銷推廣、虛擬主機、服務(wù)器托管、微信小程序
廣告
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時需注明來源:
創(chuàng)新互聯(lián)