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分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得 需要多交流才有進(jìn)步

2022-09-16    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

今天無(wú)聊和群里的人聊天了,從來(lái)沒(méi)這么積極過(guò),突然發(fā)現(xiàn)交流是好事,以前上網(wǎng)只知道自己,不會(huì)交流,感覺(jué)浪費(fèi)時(shí)間,但是錯(cuò)了,交流永遠(yuǎn)時(shí)刻存在,而且意義很大,所以以后需要多交流,多交流才有進(jìn)步,才有心得。像我這行的,都是用網(wǎng)絡(luò)來(lái)賺錢(qián)的,行業(yè)叫法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),有做SEO的,做競(jìng)價(jià)的,做網(wǎng)店的等等,但是萬(wàn)變不離其宗,一個(gè)字為”錢(qián)”,還是羅列幾點(diǎn)來(lái)談?wù)劙?。希望每點(diǎn)都能銜接起來(lái)

一,SEO

我的本業(yè)是SEO,搜索引擎優(yōu)化,應(yīng)該說(shuō)只能是一個(gè)新手,不像某些人接單自己優(yōu)化,一個(gè)月靠工資,和私單數(shù),成熟的SEOER一個(gè)月能有6K左右吧,差點(diǎn)的只拿上班工資,因?yàn)槿狈铀絾?。自己做站,?nèi)容好流量多的一個(gè)月也有幾W入賬,做英文站的,做得好那更不得了,直接美刀入賬。呵呵。這段時(shí)間來(lái),感覺(jué)SEO資源很重要,有資源才是王道,SE就好這口,和對(duì)某些事物人云亦云的道理一樣。長(zhǎng)得當(dāng)然是好東西。好事物,總會(huì)價(jià)值存在。和SEO比較相關(guān)的人員算做廣告競(jìng)價(jià)的了。下面來(lái)講講,對(duì)于自己的工作不想多說(shuō)什么,關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)和實(shí)踐

二,SEM-搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

這個(gè)算是我的全集了。我是被包含的子集.&數(shù)學(xué)概念還存在,呵呵&,這類(lèi)人員呢,技巧也是有的,關(guān)鍵是怎么讓你投的錢(qián)最優(yōu)化。這樣投的才有意義,比如一個(gè)產(chǎn)品同樣的競(jìng)價(jià),系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)評(píng)分。評(píng)分高的在SE里排競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面,這樣你被點(diǎn)的概率有提高了,然后點(diǎn)進(jìn)來(lái)的人,你還需要一個(gè)引導(dǎo)的過(guò)程,如何去引導(dǎo)消費(fèi)群體去產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)心理,當(dāng)然在選詞的時(shí)候也是很有技巧的,主詞里挖掘相關(guān)詞,長(zhǎng)尾詞,詞序語(yǔ)句的匹配等等。這類(lèi)人員,在某些特定的行業(yè)做的好,是暴利,利滾利,資金投的越多會(huì)得也越多,因?yàn)?00個(gè)人看你的產(chǎn)品可能會(huì)有1個(gè)購(gòu)買(mǎi),或者10個(gè)購(gòu)買(mǎi),如果是10000個(gè)人看,那概率有增加了,這10000個(gè)人就需要很大資金去分析詞,然后在這些詞里投錢(qián),讓用戶看到,讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)心理,但是有些產(chǎn)品賣(mài)的時(shí)候收錢(qián)是很慢的,雖然前面購(gòu)買(mǎi)心理有了,也下單了也確認(rèn)的,但是收貨的時(shí)候可能就會(huì)不要了,這就需要后續(xù)的考慮了,所以很多產(chǎn)品很多事實(shí)需要考慮周全的,需要分析可能遇到的每個(gè)問(wèn)題。這樣才能控制好成本,投資回報(bào)率會(huì)高點(diǎn)。像我一個(gè)朋友搞山寨,現(xiàn)在估計(jì)一個(gè)月有萬(wàn)把來(lái)塊入賬吧,不過(guò)錢(qián)砸錢(qián),何時(shí)是盡頭,俺也不知道…這里說(shuō)到了產(chǎn)品,下面就講講那些產(chǎn)品好賺錢(qián)。

三,賺錢(qián)的產(chǎn)品

其實(shí)我從來(lái)沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售,也不知道產(chǎn)品該怎么賣(mài),因?yàn)闆](méi)接觸過(guò),所以缺乏銷(xiāo)售策略,但是從公司的銷(xiāo)售人員那里學(xué)到很多,對(duì)銷(xiāo)售感慨最深的就是,銷(xiāo)售一張嘴,就可以了。其實(shí)就是說(shuō)辭,剛才在群里聊天的時(shí)候,很多都是做電視購(gòu)物的,很多電視購(gòu)物公司都會(huì)準(zhǔn)備好說(shuō)辭,以便應(yīng)對(duì)客戶可能出現(xiàn)的問(wèn)題,考慮的周全,成單率就會(huì)高。然后群里有個(gè)朋友說(shuō)”電視購(gòu)物賣(mài)什么我就跟著賣(mài)什么”這個(gè)觀點(diǎn)我第一次見(jiàn)到,非常的好,把握潮流,而且像電視購(gòu)物里的產(chǎn)品大多都是暴利的,如果你往事具備,只欠東風(fēng)的話,我看自己就是沒(méi)一個(gè)好的渠道,人家電視購(gòu)物的產(chǎn)品賣(mài)300,我做競(jìng)價(jià),做SEO,做網(wǎng)店。賣(mài)200,很有優(yōu)勢(shì)啊。而且對(duì)于良心上過(guò)得去,說(shuō)到良心,也就是價(jià)值觀,我最近改變好多,你說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品,像有錢(qián)人,不懂的人,他們?yōu)槭裁磿?huì)來(lái)買(mǎi)呢?他們喜歡,他們有購(gòu)買(mǎi)意向,不經(jīng)意間就買(mǎi)了,但是買(mǎi)去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不怎么好,后悔了,其實(shí)這樣的人不值得同情,我們錢(qián)賺到就好了,因?yàn)樗麄兩祮h,而且不是一般的傻,。你說(shuō)一個(gè)傻子你同情他干什么呢?那你不是更傻了…所以我的價(jià)值觀改變了,我活著就是為了讓自己更好的活著。再說(shuō)賺錢(qián)的產(chǎn)品,擦邊球的產(chǎn)品很好賺,但是一定要知道什么能做,什么不能做,有潮流趨勢(shì)的產(chǎn)品也很好賺,其他的我還沒(méi)發(fā)現(xiàn),說(shuō)這么多你肯定認(rèn)為我是在紙上談兵了,恩是的,我沒(méi)操作過(guò),對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品缺少一個(gè)好的渠道,有個(gè)好渠道比較好控制成本。!~像這些心得雖然是紙上談兵,但是對(duì)自己的確很實(shí)在…

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