2013-05-25 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
抖音會(huì)成為電商流量的新寵嗎?流量紅利期結(jié)束了嗎?應(yīng)該是結(jié)束了,但總有一些新 APP 橫空出世,比如拼多多,比如抖音。
2019年3月19日,抖音宣布將上線“時(shí)間管理系統(tǒng)”,提醒用戶使用抖音時(shí)間較長(zhǎng)——抖音將成為國(guó)內(nèi)首個(gè)上線使用時(shí)長(zhǎng)限制的短視頻應(yīng)用,這從側(cè)面反映了抖音的恐怖粘性。
而據(jù)雪球文章報(bào)道,抖音上出現(xiàn)了電商功能,點(diǎn)擊圖標(biāo)后便出現(xiàn)直接鏈接到淘寶的商品推薦。而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。這是否意味著抖音將成為新的電商流量入口?
優(yōu)質(zhì)流量根據(jù)地
說(shuō)抖音是優(yōu)質(zhì)流量池一點(diǎn)都不過(guò)分,抖音現(xiàn)在是僅次于微信的新流量平臺(tái)之一。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì),今年2月份抖音月活用戶數(shù)量為1.47億。同時(shí)抖音的用戶標(biāo)簽有更明顯的偏向:一二線、年輕人、追求酷炫,喜歡模仿。這些都是內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化的看點(diǎn)。
根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu) QuestMobile 對(duì)西瓜、抖音、火山和快手這四個(gè)短視頻應(yīng)用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在日人均使用時(shí)長(zhǎng)、日人均使用次數(shù)和日活躍用戶規(guī)模方面,抖音相比快手、西瓜并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
但相比其他三個(gè)短視頻應(yīng)用,抖音的女性用戶占比和年輕人占比都是高的,其女性用戶占比為 66.1%,30 歲以下用戶的占比達(dá) 93%。從購(gòu)買力和轉(zhuǎn)化角度,抖音的流量質(zhì)量是高的。
雖然抖音在用戶規(guī)模的數(shù)據(jù)方面落后,可考慮用戶群體和用戶運(yùn)營(yíng),抖音是這四個(gè)短視頻應(yīng)用中最適合廣告投放的平臺(tái)。
抖音的流量,也來(lái)自于抖音核心的產(chǎn)品機(jī)制,虎嗅《抖音的野望,快手的危機(jī)》曾分析抖音能脫穎而出的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
建立起一個(gè)高效的 UGC 內(nèi)容的生態(tài)體系;
用戶能高效發(fā)現(xiàn)感興趣的信息(比如有一個(gè)高效的推送算法)。
為了打造獨(dú)特的 UGC 內(nèi)容生態(tài),抖音從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)做了大量的工作,不斷發(fā)掘年輕人喜歡的標(biāo)簽、玩法,提供了大量特效和大量洗腦音樂(lè),而這些能讓一個(gè)沒(méi)有剪輯技術(shù)的小白也可以做出炫酷的短視頻。
有了這些準(zhǔn)備工作,抖音上誕生了一批素人網(wǎng)紅,同時(shí)抖音也吸引大大小小的 MCN 機(jī)構(gòu)入入駐,進(jìn)一步加強(qiáng)了 UGC 內(nèi)容創(chuàng)作?;⑿帷墩l(shuí)在打造抖音紅人?》提到業(yè)內(nèi)傳聞,抖音雖然沒(méi)有官方承認(rèn)把這些頭部藝人簽下來(lái),但已經(jīng)有藝人經(jīng)紀(jì)類似的服務(wù),它自己正在變成一個(gè)巨大的MCN機(jī)構(gòu)。
抖音的流量得益于紅人,也得益于對(duì)紅人內(nèi)容的智能分發(fā),好內(nèi)容抖音會(huì)重點(diǎn)關(guān)注,給與更高的播放量級(jí)。上面的文章也提到隨著平臺(tái)上紅人越來(lái)越多,抖音已經(jīng)開始給這些紅人配備專門的小編管理,而頭部的紅人已經(jīng)有類似于“經(jīng)紀(jì)人”的角色幫助他們接商業(yè)合作。
如此,抖音通過(guò)產(chǎn)品鼓勵(lì)創(chuàng)造,打造紅人,留住紅人,又通過(guò)紅人的內(nèi)容留住了流量,形成自己的生態(tài)圈子。
抖音需要新的變現(xiàn)渠道
去年 9 月,抖音正式對(duì)外宣布啟動(dòng)商業(yè)化,其創(chuàng)新之處是在全網(wǎng)率先推出原生信息流品牌廣告,也就是全屏豎屏的廣告,從最初與 Airbnb、哈啤和雪佛蘭合作了三支廣告開始,抖音的廣告就與其產(chǎn)品風(fēng)格定位類似:酷炫、技術(shù)流,用戶對(duì)廣告的接受程度會(huì)變高。
而抖音的變現(xiàn)形式無(wú)非三種:廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)和打賞變現(xiàn)?,F(xiàn)在抖音已經(jīng)有了四種主要的廣告形式:開屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品和達(dá)人合作產(chǎn)品。值得關(guān)注的是達(dá)人合作,其他三項(xiàng)廣告都是有明顯數(shù)量限制的,而達(dá)人合作配合智能分發(fā),有很大的想象空間。
前文提到,抖音已經(jīng)開始給這些紅人配備專門的小編管理,其自身也可能變成一個(gè)巨大的MCN機(jī)構(gòu),抖音幫助其平臺(tái)上的紅人接廣告,也是可以變現(xiàn)的。除了廣告,抖音的變現(xiàn)只?!栋偃f(wàn)英雄》和線下定制站點(diǎn)活動(dòng)等不穩(wěn)定渠道。張一鳴不差錢,但變現(xiàn)渠道匱乏的抖音沒(méi)道理開放紅人變現(xiàn),收取平臺(tái)費(fèi)用。
與淘寶直播變現(xiàn)的方式類似,內(nèi)容變現(xiàn)本就是一種優(yōu)秀的變現(xiàn)形式,但情況是真正能變現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者少之又少,抖音的很大程度上將一類紅人一網(wǎng)打盡,在流量成本居高不下的當(dāng)下,抖音上的流量就是還沒(méi)開發(fā)的處女地。
現(xiàn)在的抖音上的淘寶鏈接,基本都在頂級(jí)紅人和線下站點(diǎn)的發(fā)起人的頁(yè)面上,這些紅人應(yīng)該與抖音官方都是有合作的,而且數(shù)量極少,較少對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行露出推廣,但這個(gè)鏈接展現(xiàn)了在抖音進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的可能。
對(duì)于為何開通的是淘寶鏈接,虎嗅就抖音與淘寶合作事宜向今日頭條公關(guān)總監(jiān)求證,至發(fā)稿前對(duì)方未予回應(yīng)。
而選擇淘寶鏈接的原因,筆者猜測(cè)淘寶有最濃厚的直播變現(xiàn)氛圍,一些紅人原本就有淘寶店,更重要的是淘寶是最普及的電商應(yīng)用,大程度避免粉絲沒(méi)有電商應(yīng)用的尷尬,對(duì)于紅人開店運(yùn)作以及粉絲購(gòu)買而言,淘寶都是門檻最低、路徑最短高效的。
3月19日,抖音召開品牌升級(jí)發(fā)布會(huì),發(fā)布全新 slogan:記錄美好生活,也發(fā)布了 DOU 計(jì)劃:未來(lái)一年,將在衣、食、住、行等能體現(xiàn)美好生活的垂直領(lǐng)域投入更多的資源,在全球?qū)ふ疑疃群献骰锇?,同時(shí)通過(guò)運(yùn)營(yíng)額產(chǎn)品手段,鼓勵(lì)用戶發(fā)布相關(guān)主題的抖音短視頻作品。
抖音在拓寬自己的內(nèi)容范圍,包容更多內(nèi)容的同時(shí),也進(jìn)一步增加品牌合作的廣度,衣、食、住、行,抖音上的內(nèi)容電商是可以期待的。
當(dāng)然,這一切都基于抖音能留住自己的優(yōu)質(zhì)流量,用戶的時(shí)間是有限的,只要一款產(chǎn)品需要獨(dú)占用戶的注意力,從這個(gè)角度,任何一款游戲、應(yīng)用都會(huì)與就會(huì)和抖音產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。而現(xiàn)在直鏈淘寶的鏈接明顯只是試水,未來(lái)情況還不好判斷,但只要有流量,抖音就是奇貨可居。
文章標(biāo)題:抖音會(huì)成為電商流量的新寵嗎?
當(dāng)前網(wǎng)址:http://m.rwnh.cn/news15/1315.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供軟件開發(fā)、標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)站營(yíng)銷、用戶體驗(yàn)、全網(wǎng)營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng),如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源: 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內(nèi)容