2022-06-09 分類: 網站建設
如題,
網絡營銷都是只接小單無大單嗎?
或者,
偶爾接到過一次大單,
也無法持續(xù)?!
問題出在哪?
這大概是開展了網絡營銷的企業(yè),
普遍都會遇到的問題!
要有深度才能精準
要有深度才能精準,深入到企業(yè)之后通過分析目標客戶、競爭對手、行業(yè)情況、企業(yè)自身情況發(fā)現(xiàn),線下實力強且有較強網絡意識的企業(yè)并不多,網站營銷力薄弱,多依靠線下品牌影響;而新企業(yè)重視競價,卻缺少營銷知識,多為模板型網站。
很多企業(yè)家跟我說,大客戶一般會找行業(yè)地位高,品牌知名度大的企業(yè)。確實,但是如果客戶從網上看到大牌企業(yè)的網站并不那么大牌的話,他還是會咨詢下單嗎?舉一個簡單的例子,同樣是賣香奈兒的衣服,地攤和專賣店,誰的大客戶多?很顯然,誰都認為地攤上的香奈兒是“A貨”甚至是山寨貨。所以,把網站建成有格調的“專賣店”,你收獲的就是講品質的大客戶,把網站建成“路邊攤”,你收獲的就是求便宜的小客戶。
產品可賣錢,但品牌是印鈔機
產品可賣錢,但品牌是印鈔機。不管是茅臺還是江小白,都在做品牌。
茅臺的品牌是靠“國酒NO.1”的名頭常年累月占據(jù)消費者心智,名人背書,今天的不可動搖的行業(yè)位置。而江小白則是生于互聯(lián)網,屢出金句打情懷牌,也成為了口口相傳的品牌。
品牌意味著品質,所以不管你所在的行業(yè),有沒有巨頭,不管你有沒有為企業(yè)打造品牌;從現(xiàn)在開始,任何營銷請沖著打造品牌出發(fā),那么你最終收獲的不僅是訂單,還有企業(yè)公信力和日漸增長的品牌溢價。
營銷可以幫助企業(yè)快速擴展業(yè)務,品牌可以幫助企業(yè)在市場變化中走得更遠所以精準網絡營銷必須更加注重品牌曝光力。
比如網站,不應該是單純展示企業(yè)信息,或者僅僅注重營銷力的打造;更多是在打造營銷力的同時關注品牌價值的展示和傳遞,讓客戶看到你的文化,讓客戶了解你和你建立關聯(lián)。
本文名稱:為什么網上來的都是小客戶
文章網址:http://m.rwnh.cn/news15/165365.html
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