制作一個(gè)引人注目的標(biāo)題
可以說，標(biāo)題是文案中最重要的部分。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大約80%的人會(huì)閱讀標(biāo)題，但只有20%的人會(huì)閱讀其他內(nèi)容。
創(chuàng)造最好的標(biāo)題，需要從如下四點(diǎn)出發(fā)——
有用:用一個(gè)聽眾無法忽視的好處來引導(dǎo)你。
緊急:向你的聽眾展示他們?yōu)槭裁葱枰R上利用你的提議。
獨(dú)特:通過解釋為什么你的解決方案是獨(dú)一無二的來滿足讀者的好奇心。
特別:在你的游戲中使用數(shù)字，因?yàn)樗鼈兛梢越⒖尚哦?，并被證明能夠提高轉(zhuǎn)化率。
從全新的角度寫作
讀者往往主要集中在他們看到并以水平方式閱讀的前兩段，也就是所謂的f型模式。因此，有效的副標(biāo)題應(yīng)該在一開始就包括最重要的要點(diǎn)。用文案的頭幾行話，用一個(gè)全新的視角震撼你的讀者，并在內(nèi)容中注入情感，向他們展示為什么他們應(yīng)該關(guān)心。
了解你的目標(biāo)受眾
文案不能簡單地相信他們的直覺。他們必須采用一種面向數(shù)據(jù)的方法，并徹底了解他們的客戶是誰以及產(chǎn)品如何解決他們的問題。
在構(gòu)思內(nèi)容創(chuàng)意時(shí)，試著進(jìn)入客戶的頭腦，從他們的角度去看問題。一個(gè)有用的方法是創(chuàng)建買家角色，或者是你理想客戶的虛構(gòu)形象。你的買家角色應(yīng)該包括諸如人口統(tǒng)計(jì)信息、地理位置和職業(yè)等細(xì)節(jié)。這將使你更好地了解你的產(chǎn)品的目標(biāo)人群，也就是你的目標(biāo)受眾。
一旦你對(duì)聽眾有了深刻的了解，你就能更好地挖掘他們的需求、激情和夢(mèng)想。這樣，您就可以創(chuàng)建直接滿足他們需求的副本。這不僅包括為他們提供與他們的興趣和生活方式相關(guān)的解決方案，還包括使用他們熟悉的語言。
尊重客戶
雖然你應(yīng)該直截了當(dāng)，但也不要給人留下咄咄逼人的印象。精心制作的文案會(huì)像朋友一樣吸引消費(fèi)者，這反過來又會(huì)讓品牌變得可愛，并建立對(duì)公司的信任。 此外，好的文案本身就足夠強(qiáng)大了。它應(yīng)該是真實(shí)的，而不是誤導(dǎo)顧客。記住這一點(diǎn)，避免過度夸大產(chǎn)品的好處，使用虛假或誤導(dǎo)性的評(píng)價(jià)，或居高臨下地對(duì)你的讀者說話。
強(qiáng)調(diào)價(jià)值主張
價(jià)值主張是告訴訪問者為什么他們應(yīng)該購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是你的競爭對(duì)手的一句話。注意這和你的口號(hào)不一樣。從本質(zhì)上說，它是一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)識(shí)符，可以顯示為什么你的產(chǎn)品與眾不同。不要把事情復(fù)雜化——保持你的價(jià)值主張簡短、清晰和直接。優(yōu)秀的價(jià)值主張包括:
簡明扼要
清晰和簡潔是強(qiáng)大的文案的基石。編輯時(shí)要無情:避免使用聽眾不一定理解或不相關(guān)的行業(yè)術(shù)語，刪掉多余的描述詞、副詞和廢話。
優(yōu)先考慮優(yōu)點(diǎn)而不是特性
銷售產(chǎn)品時(shí)，人們常犯的一個(gè)大錯(cuò)誤是把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的功能而不是它的好處上。不要在文案中簡單地描述產(chǎn)品。相反，解釋你的產(chǎn)品能為客戶做什么，以及它如何能改善他們的生活。
然后，將其與使用產(chǎn)品的體驗(yàn)聯(lián)系起來，將產(chǎn)品功能與收益直接聯(lián)系起來。
解決客戶異議
在這一點(diǎn)上，你必須承認(rèn)并同情你的讀者，而不是忽視他們令人痛苦的反對(duì)意見。你需要在你和你的聽眾之間建立相互信任。 一種方法是添加一個(gè)保證，向你的讀者證明他們只會(huì)從這筆交易中獲益，而不會(huì)有任何損失。例如，你可以提供免費(fèi)試用，以幫助敲定交易。來自滿意客戶的推薦是另一種有效的方式來回應(yīng)人們的猶豫和緩解他們的擔(dān)憂。
深入挖掘用戶心理
你制作文案的方式可以增加你所銷售產(chǎn)品的感知價(jià)值。例如，一些公司將分期付款部分添加到他們的產(chǎn)品中，從而使產(chǎn)品看起來更便宜。

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