如何打造電商小程序，在研究了2017年多款脫穎而出的電商小程序后，今天總結了爆款電商小程序背后的三大規(guī)律，并通過結合小程序的部分功能進行劃分，剖析對于商家在進軍小程序的時候所提供的占略性功能，助力商家更快速列入電商小程序行業(yè)生態(tài)中。

強社交屬性，實現(xiàn)裂變式拉新

小程序依托微信而生，是微信的強社交平臺，作為依托微信強社交平臺而生的小程序，生來即帶自天然社交屬性。在產(chǎn)品設計上，小程序借助這一優(yōu)勢通過常見的分享功能將內(nèi)容共享延伸成一種新的交易協(xié)作模式，以拼多多為例，簡單分析下它的營銷策略

一 契合微信小程序用戶體驗 拼多多小程序好契合用完即走的定位，相對于APP多樣化功能，僅保留了淘淘這一大板塊外，限時秒殺，超值大牌，免費試用等在APP中原有的板塊，小程序沒有做出相應的保留，實現(xiàn)了一定程度上的精簡，只專注于某一板塊，提升用戶體驗

二 借助微信好友和群網(wǎng)絡式傳播 小程序與傳統(tǒng)的APP相比較，更多是以場景為驅(qū)動，拼多多拼團購物的社交狀態(tài)是非常適合場景驅(qū)動的?；谖⑿?0億用戶流量，用戶可以通過微信好友或者微信群分享，邀請好友完成拼團，實現(xiàn)裂變傳播，迅速打造口碑效應

三 分眾運營實現(xiàn)精準匹配 區(qū)別于物以類聚，拼多多的更多走向是“人以群分”的走向，貫徹張小龍?zhí)岢龅摹芭笥训耐扑]優(yōu)于系統(tǒng)推薦的觀念”，在相似偏好里形成 各種微信群進行傳播，實現(xiàn)低成本推廣，通過社交分享和拼單捕捉人群的購物偏好，完成用戶細分，實現(xiàn)精準匹配。

另外需要注意的是所銷售產(chǎn)品和服務和平臺用戶群的需求和興趣相符，簡單說就是用戶的精準定位，也要給平臺一個精準定位，這樣才能刺激市場需求，所策劃活動要有趣味性定具有可傳播點才能進行傳播引起共鳴，購物引導要無縫和潛隱的植入，避免引起用戶的 反感，拼多多“社交+電商”營銷模式是一種參考，小程序營銷手段主要有以幾種：拼團（再優(yōu)惠價格下自發(fā)邀請好友組團，用于促銷），秒殺（特定時間段降低商品價格，提高人氣）儲值（通過讓利，先預先付費在消費），砍價（設置誘人價格，使一人購買，多人參與，快速宣傳口碑）推廣系統(tǒng)（通過分銷模式讓商家快速招募分銷商，從而實現(xiàn)多渠道銷售模式）砸金蛋，大轉盤，刮刮樂（短時間提高人氣，提高粘性）

社群營銷，引發(fā)用戶共鳴

參與感三三法則，簡單來說就是三個戰(zhàn)略加三個戰(zhàn)術。三個戰(zhàn)略：做爆品，做粉絲，做自媒體：三個戰(zhàn)術指的是開放參與節(jié)點，設計互動方式，擴散口碑事件。

社交化購物與小程序結合，大價值在于拉新與轉化。根據(jù)參與感三三法則，關鍵點在于用戶的參與感，設置走心話題，讓用戶參與發(fā)聲，愿意傳播及分享，這一效果遠比硬植入推廣來的更為實用。

iDS大眼睛小程序——一個全球小眾好物分享社區(qū)，主要依靠兩個模塊：熱門話題（吸引用戶注意力，提高留存力）和好物分享（提高用戶參與感），以及“社區(qū)運營+引流購買”的運營方式（玩轉量轉化）

內(nèi)容運營是引導用戶創(chuàng)造內(nèi)容，實現(xiàn)情感互動，加速傳播速度。需要注意的是有明確的目標，全面了解用戶重點需求并充分挖掘用戶的需求內(nèi)容，思考用戶場景，考慮所處的場景并提供與之相符的內(nèi)容來提高用戶體驗，再就是多渠道與用戶建立聯(lián)系，推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，避免單調(diào)，走心營銷，不但要關注信息的情感輸出還要引導用戶進一步參與互動并進行擴散。

關注粉絲迫切需求，構建粉絲策略 首先以全新的信息交互方式，提升極致的用戶體驗，關注用戶的情感需求，產(chǎn)品和內(nèi)容應該有溫度，構建粉絲策略的時候要注意利用高度創(chuàng)意的互動事件提升老粉絲忠誠度，吸引新粉絲加人，打造歸屬感深度挖掘產(chǎn)品背后的故事，打造比產(chǎn)品物性更高維度的情懷，再就是給用戶一個身份驅(qū)動用戶的榮譽感，激發(fā)用戶的分享欲望，實現(xiàn)傳播。做粉絲策略可以從會員卡（設定門檻，根據(jù)消費行為確定用戶的會員等級及應相的會員權益）積分（根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)將積分轉化為優(yōu)惠或禮品，回饋給用戶）優(yōu)惠券（根據(jù)商家不同的需求，使客戶在消費時獲得不同的價格優(yōu)惠）

簡單來說就是把做產(chǎn)品，做服務，做品牌做銷售的過程開放，讓用戶參與進來，建立一個可觸碰，可擁有和用戶共同成長的生態(tài)，真正留住客戶實現(xiàn)小程序電商行業(yè)流向的閉環(huán)，助力電商行業(yè)商家快速變現(xiàn)！

網(wǎng)頁名稱：打造爆款電商小程序的三大規(guī)律
當前路徑：http://m.rwnh.cn/news16/100816.html

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