關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)話題,其實(shí)是一個(gè)很寬泛的概念,我們?yōu)榱四軌蚝芎玫倪M(jìn)行概括與說(shuō)明,特意引入了逆向思維,從一個(gè)新的角度打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,前文理論與實(shí)踐做了概念引入的鋪墊,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工具搭建、精準(zhǔn)流量引入、詢盤路徑轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)策略優(yōu)化四個(gè)關(guān)鍵步驟,一步步走分析來(lái)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的思路。
第一步:基礎(chǔ)工具的搭建 萬(wàn)丈高樓平地起,同樣的,
網(wǎng)絡(luò)推廣也需要平地來(lái)承載,而我們這里所說(shuō)的基礎(chǔ)工具就是這個(gè)平地,這不僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)端,還起著承載所有流量的作用。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,比較常見(jiàn)的有網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)、應(yīng)用下載、電商店鋪等工具,企業(yè)會(huì)根據(jù)自身業(yè)務(wù)模式、用戶類型與需求去選擇不同的工具。
以比較常見(jiàn)的網(wǎng)站為例,作為企業(yè)的線上門面與平臺(tái),網(wǎng)站不僅代表企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象,更決定了其是否能夠很好的承載流量的進(jìn)入與轉(zhuǎn)化。因此,
網(wǎng)站建設(shè)不是簡(jiǎn)單的堆砌內(nèi)容,而是要深入分析企業(yè)與用戶需求,進(jìn)行網(wǎng)站的定位與策劃,核心賣點(diǎn)提煉與內(nèi)容優(yōu)化,打造一個(gè)差異化營(yíng)銷型網(wǎng)站,才能為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定好的基礎(chǔ)。
第二步:精準(zhǔn)流量的引入 下面我們說(shuō)說(shuō)企業(yè)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中亟需思考與解決的問(wèn)題,就是大家最關(guān)心的流量問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,企業(yè)流量引入的方式也有很多種,一般是SEM競(jìng)價(jià)托管、信息流、SEO優(yōu)化、短視頻等方式。企業(yè)如何把更多的魚(yú)吸引進(jìn)自己的區(qū)域呢?如何更好的利用這些方式來(lái)獲取精準(zhǔn)流量,降低獲客成本?
以之前講到的SEM競(jìng)價(jià)推廣為例,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在推廣的時(shí)候還是沿用簡(jiǎn)單的搭建賬戶以及調(diào)調(diào)價(jià)格的方式,但結(jié)果往往是投入大,效果不明顯。面對(duì)現(xiàn)今流量的分割,SEM競(jìng)價(jià)推廣更需要是對(duì)企業(yè)與行業(yè)數(shù)據(jù)的分析,找到目標(biāo)人群,分析用戶的決策路徑,進(jìn)行賬戶定位與策劃,全方位的分析與總結(jié),才能獲取精準(zhǔn)流量。
第三步:詢盤轉(zhuǎn)化路徑 看到詢盤轉(zhuǎn)化路徑,有些人不明白這是什么,我們可以這么理解:當(dāng)你想要買東西的時(shí)候,你是不是會(huì)去購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行搜索,然后會(huì)出現(xiàn)頁(yè)面內(nèi)容,你會(huì)點(diǎn)擊有吸引力的標(biāo)題進(jìn)去,覺(jué)得合適就會(huì)去詢問(wèn)客服,覺(jué)得滿意就會(huì)下單了,你已經(jīng)在無(wú)意識(shí)中就完成了一次詢盤轉(zhuǎn)化。
但站在企業(yè)角度,專業(yè)說(shuō)法就是詢盤轉(zhuǎn)化路徑,一樣包括搜索、展現(xiàn)、進(jìn)入、咨詢、轉(zhuǎn)化這五個(gè)步驟,表示用戶如何找到你、了解你、信任你、選擇你的過(guò)程,如何讓用戶精準(zhǔn)的找到你并且選擇你,這就需要我們?cè)诿總€(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行深入分析,從源頭分析用戶決策路徑,以用戶需求為導(dǎo)向,不放過(guò)每一個(gè)可以抓住用戶的點(diǎn)。
第四步:數(shù)據(jù)策略優(yōu)化 在這一個(gè)步驟,就看可以需要不斷地調(diào)整了,可以說(shuō)是非常具有哲學(xué)意義的一步,因?yàn)樾枰ㄟ^(guò)結(jié)果來(lái)不斷推翻之前的一些做法,如此循環(huán)對(duì)現(xiàn)有推廣數(shù)據(jù)調(diào)整驗(yàn)證,包括賬戶數(shù)據(jù)、線索溝通工具數(shù)據(jù)、效果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)等,進(jìn)行全方位的分析,不斷修改不斷驗(yàn)證,進(jìn)行螺旋式上升,從而制定精準(zhǔn)的優(yōu)化策略。
大數(shù)據(jù)其實(shí)是非常有用的,利用它可以去尋找有效數(shù)據(jù)與線索,重新定位構(gòu)建賬戶結(jié)構(gòu),找到好的優(yōu)化策略,實(shí)時(shí)監(jiān)控,及時(shí)調(diào)整與優(yōu)化對(duì)應(yīng)內(nèi)容,包括創(chuàng)意展現(xiàn)與頁(yè)面策劃,增加更多的創(chuàng)意,展示用戶感興趣的內(nèi)容,吸引詢盤,大程度的降低企業(yè)獲客成本。
可以看出,以上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四個(gè)部分的內(nèi)容,都有一個(gè)共同點(diǎn),就是不管是
網(wǎng)站建設(shè)也好,還是到策略優(yōu)化也好,一味的站在企業(yè)視角或者按照以前的思路去做,是行不通的,現(xiàn)在更需要的是逆向思維,通過(guò)換位思考與用戶思維,用定位與策劃的方式,去重新思考這些內(nèi)容,才有可能為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上獲得一定的優(yōu)勢(shì),做精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)非常龐大的體系,不是一朝一夕就能完成的,今天就先通過(guò)這種逆向思維讓大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷有一些新的思路。
標(biāo)題名稱:運(yùn)用逆向思維打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷思路
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