網(wǎng)站制作淺談競(jìng)價(jià)前應(yīng)該掌握的信息

2021-09-10 分類：網(wǎng)站制作

（1）客戶信息：這部分客戶信息包括客戶基本信息、客戶需求，以及我們需要客戶做什么3個(gè)部分。

第一，客戶基本信息。

1.客戶在哪里，我們?cè)诟?jìng)價(jià)的時(shí)候，要做好地域設(shè)置；

2.客戶群的規(guī)模，根據(jù)客戶群的大小，選擇不同的競(jìng)價(jià)方式，大眾市場(chǎng)采取關(guān)鍵詞定位內(nèi)容廣告，小眾市場(chǎng)，搜索廣告和網(wǎng)站定位廣告，如熱泵企業(yè)，因?yàn)榭蛻羧悍浅＞哂嗅槍?duì)性，只需要進(jìn)行搜索廣告，以及在相關(guān)的熱泵方面的垂直型網(wǎng)站上進(jìn)行廣告推廣即可。

3.客戶年齡層次，決定內(nèi)容廣告主題的選擇，如針對(duì)老年人的，多是以保健、養(yǎng)身為主。

4.客戶使用語(yǔ)言類型。

5.客戶的收入水平。

第二，客戶需求?？蛻粜枨蟀▋蓚€(gè)部分：第一部分是產(chǎn)品滿足用戶什么需求，這部分內(nèi)容涉及廣告語(yǔ)的撰寫和網(wǎng)站的設(shè)計(jì)；第二部分是產(chǎn)品使用的頻率和方式，這部分內(nèi)容涉及網(wǎng)站競(jìng)價(jià)的推廣方式和網(wǎng)站營(yíng)銷方式。

第三，我們需要客戶做什么。網(wǎng)站主花錢買流量很顯然是帶著某種目的的，而這個(gè)目的正是我們需要客戶做的事情，從目前的網(wǎng)站推廣目的來(lái)說(shuō)可分為瀏覽、在線銷售、信息搜索3種情況。而在本書中，我們所說(shuō)的競(jìng)價(jià)的目的基本上等同于“在線銷售”。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷非常重要的一步，這在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中也同樣重要，因此我們?cè)谧龈?jìng)價(jià)的時(shí)候，也要充分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

第一，競(jìng)爭(zhēng)在哪里。了解網(wǎng)站所處競(jìng)價(jià)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，以及根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度所必須投入的精力。

第二，競(jìng)爭(zhēng)廣告投放。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告排名和展示頻率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告語(yǔ)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式等。

第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品即價(jià)格表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索引擎（SEO）表現(xiàn)情況。

第四，我們相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。包括產(chǎn)品、價(jià)格、廣告語(yǔ)的撰寫、關(guān)鍵詞的選擇等方面的優(yōu)勢(shì)。

（3）了解自己。在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，我們還要充分了解自己，包括我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、我們的廣告關(guān)鍵詞投放系列及我們的廣告投放重點(diǎn)等情況。

1.插入通配符，盡量多飄紅；

2.整條創(chuàng)意要語(yǔ)句通順并與主題息息相關(guān)，同時(shí)要保證單獨(dú)的描述一也能使創(chuàng)意通順；

3.創(chuàng)意中可以帶些號(hào)召性的詞語(yǔ)，例如：歡迎搶購(gòu)等；

4.寫創(chuàng)意時(shí)應(yīng)選擇字?jǐn)?shù)最多的關(guān)鍵詞；

5.創(chuàng)意中可以加些例如!、等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，吸引網(wǎng)民的注意，從而提升點(diǎn)擊率。

6.可以采用陳述句、疑問(wèn)句等多種句式。

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