通過對各行各業(yè)的外貿(mào)企業(yè)溝通，發(fā)現(xiàn)大部分外貿(mào)企業(yè)對小語種網(wǎng)站建設的認識不夠全面。也許認為沒有這個必要，自己產(chǎn)品夠好就行，沒必要做網(wǎng)絡營銷。也許認為沒有網(wǎng)絡專員，沒辦法做好網(wǎng)站運營，成本比較大，存在的投入與回報的問題。也許認為沒有小語種業(yè)務員，就算做了小語種網(wǎng)站，也不會溝通。

但是，有多少外貿(mào)企業(yè)真正認識到，在網(wǎng)絡上，或業(yè)務增長上，都是需要時間的沉淀，有那個外貿(mào)企業(yè)，一開始就成為自己行業(yè)的老大。

創(chuàng)業(yè)就是沉淀積累的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌和品類的布局與占位同理。

那么，小語種網(wǎng)站建設對于外貿(mào)企業(yè)的作用有哪些？

一、品牌的溢價作用

有不少外貿(mào)企業(yè)甚至沒有中文網(wǎng)站，作為一家中國企業(yè)，沒有自己國家語言的網(wǎng)站，海外客戶怎么看？

大部分的外貿(mào)企業(yè)英文網(wǎng)站從點擊率到轉(zhuǎn)化率中，真正留詢盤的不到1%。

網(wǎng)站的整體布局直接影響到詢盤的多少，而小語種獨立網(wǎng)站是其中一種（與英文為主站，其他小語種為子站除外）。

特別是域名作為企業(yè)品牌或名稱時，如果有做主流小語種獨立網(wǎng)站（德語，西班牙語，法語，意大利語，日語等等），潛在客戶會認為這家公司實力不錯，是一家有實力有影響力的企業(yè)。

那么，潛在客戶的下意識里會留下詢盤的轉(zhuǎn)化率大很多。

我發(fā)現(xiàn)很多細分企業(yè)老大，基本都有小語種獨立網(wǎng)站，如我LED燈具行業(yè)里的Osram企業(yè)。

二、曝光的機會作用

外貿(mào)企業(yè)基本做的是全球市場，英文網(wǎng)站可以全球化，但小語種網(wǎng)站可以本土化。

但很多小語種本土客戶在搜索時，有機會曝光在他們面前，我們中國是全球128個國家大的貿(mào)易國，這說明我們大部分工業(yè)制品出口到他們的市場。

比如說，2017年，澳大利亞進口的燈具里，中國的占了97%，西班牙，法國，意大利等等小語種國家也有80%多。

并且很多終端客戶已經(jīng)開始直接采購，而不通過他們的渠道商或工程商。

這說明什么，那就是未來會實現(xiàn)C2B的模式。還有一個原因，現(xiàn)在中國大部分行業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，供應鏈比較完整。

并且很多不懂英語只懂他們語言的客戶通過Google翻譯，進行郵件溝通。同理，我們很多外貿(mào)業(yè)務員也是經(jīng)常使用Google翻譯溝通。

三、競爭的避開作用

英文網(wǎng)站大部分競爭都比較激烈，除了非常細分和冷門的行業(yè)。小語種網(wǎng)站有助于進一步搶占市場份額，無論在哪個平臺，做的企業(yè)越多，越難做，營銷成本和時間成本都大很多。

小語種目前是一個機會，競爭不大時，誰越早做，誰就有機會占位。

關于網(wǎng)絡運營方面，其實沒有想象那么難，絕大部分的運營細節(jié)和思路執(zhí)行很簡單的。就在于規(guī)則的認識度，思路的清晰度，細節(jié)的執(zhí)行力。

外貿(mào)企業(yè)的小語種網(wǎng)站+社交媒體+免費B2B+視頻聯(lián)合打造品牌和品類進行更大范圍的搞排名和占位，其實很簡單，思路基本都是一樣的。

說白了，就是一個套路。

互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)，在于英語全球化，在于小語種本土化。

文章標題：外貿(mào)小語種網(wǎng)站建設是否有必要？
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