2022-09-02 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題,做了推廣、有了流量,但是沒有詢盤,或者是詢盤轉(zhuǎn)化率很低,這都是企業(yè)所困惑的問(wèn)題。今天創(chuàng)新互聯(lián)和大家分享影響網(wǎng)絡(luò)詢盤的各個(gè)因素做詳細(xì)講解。
首先,讓我們看下什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗模型?如果你對(duì)漏斗中的“流量”“咨詢”“線索”“訂單”這些概念還不是很清楚的話,我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)一下這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗的概念。
流量:當(dāng)有人訪問(wèn)我們的網(wǎng)站,我們認(rèn)為網(wǎng)站有了“流量”。
咨詢:訪問(wèn)網(wǎng)站的人通過(guò)網(wǎng)站提供的交互功能與我們產(chǎn)生溝通,我稱此為咨詢。常見的咨詢行為有撥打網(wǎng)站上公布的咨詢電話,填寫表單注冊(cè)留言,使用在線即時(shí)溝通工具對(duì)話。
線索:客戶咨詢之后留下聯(lián)系方式,便于后續(xù)進(jìn)一步溝通,我們稱為獲得了一個(gè)銷售線索。
訂單:線索分配給銷售人員,通過(guò)后續(xù)溝通促使客戶下訂單。
一、影響網(wǎng)站流量的因素
1.關(guān)鍵詞數(shù)量
盡量選擇更多的關(guān)鍵詞,創(chuàng)新互聯(lián)之前有發(fā)表文章《營(yíng)銷型網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞的選擇》。
2.關(guān)鍵詞質(zhì)量
你選擇的關(guān)鍵詞到底有沒有搜索量,使用百度推廣后臺(tái)的“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”工具,可以查看關(guān)鍵詞有多少搜索量。
3.推廣預(yù)算
推廣預(yù)算影響著廣告點(diǎn)擊次數(shù)和在線時(shí)長(zhǎng)。預(yù)算低,廣告無(wú)法獲得更多的點(diǎn)擊流量,并且廣告下線時(shí)間較早。
比如,每天只設(shè)置了50元預(yù)算,假如點(diǎn)擊一次廣告的費(fèi)用是5元,那每天只能獲得10次的點(diǎn)擊量。并且50元預(yù)算,中午12點(diǎn)左右就花完了,12點(diǎn)以后廣告已經(jīng)下線,無(wú)法再出現(xiàn)在網(wǎng)民面前。
4.推廣地域
推廣地域影響著廣告的覆蓋面,推廣地域少,只有較少地域的人能看到廣告。
5.推廣時(shí)長(zhǎng)
推廣時(shí)長(zhǎng)是自己設(shè)置的,希望廣告投放的時(shí)間段。若投放時(shí)間太短,網(wǎng)民只能在特定的時(shí)間段才能看到廣告,也會(huì)影響到流量。
二、影響流量精準(zhǔn)度的因素
1.自己提交的關(guān)鍵詞寬泛
提交搜索意圖不明確的泛詞,也會(huì)影響到流量的精準(zhǔn)度。
例如一家做“空氣凈化器”的客戶,提交了很多裝修公司、買房這類的泛關(guān)鍵詞。
2.匹配模式寬泛
較多企業(yè)百度推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞使用廣泛匹配或者短語(yǔ)—核心包含匹配,這兩種匹配模式好處是可以讓廣告獲得非常大的展現(xiàn)量(曝光幾率),但壞處是容易帶來(lái)較多不精準(zhǔn)流量,浪費(fèi)推廣費(fèi)用。
三、PC網(wǎng)站轉(zhuǎn)化核心要素
① 網(wǎng)站需要專業(yè)策劃
② 集中解決客戶的抗拒
③ 講清楚產(chǎn)品的利益點(diǎn)
④ 讓客戶產(chǎn)生信賴感
⑤ 不同類別的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)不同的推廣頁(yè)面。
⑥ 核心產(chǎn)品“品類詞”對(duì)應(yīng)網(wǎng)站的首頁(yè)或者對(duì)應(yīng)該品類產(chǎn)品推廣頁(yè)。
⑦ 具體到某一個(gè)型號(hào)產(chǎn)品,對(duì)應(yīng)該產(chǎn)品詳情頁(yè)。
您是否想要知道您網(wǎng)站現(xiàn)在的問(wèn)題?您想讓您的網(wǎng)站獲得更多的詢盤、更高的轉(zhuǎn)化率嗎?想讓您的網(wǎng)站成為您的網(wǎng)絡(luò)賺錢機(jī)器嗎?點(diǎn)擊這里為您網(wǎng)站診斷咨詢吧!
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