新零售之火燃起來的第一個經(jīng)典案例應(yīng)該就是盒馬鮮生，不向供應(yīng)商收取進場費，去除渠道費、買斷經(jīng)營，還推出了定牌定制的方略，這種憑借裸價政策為用戶帶去大利益的方式，這些新零售是如何利用“裸價”實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功之道的?

盒馬鮮生：裸價+定制 為新零售創(chuàng)業(yè)帶去更多可能

為什么說是裸價?對于很多“零售商”來說，通常會采用向供應(yīng)商收取進場費以及各種促銷費的費用，這種情況下供應(yīng)商為了應(yīng)付來自各種渠道的費用，只留下更少的精力在商品本身與服務(wù)上。

盒馬鮮生的方式是避開所有對供應(yīng)商進場費的收取，去除渠道費、買斷經(jīng)營，建立新零售渠道，與供應(yīng)商一起將成本控制在最低范圍內(nèi)。

與此同時，盒馬鮮生還跟供應(yīng)商建立的數(shù)據(jù)共享、信息互通的系統(tǒng)，建立原產(chǎn)地與食品追溯地的體系……省卻了中間環(huán)節(jié)、減少供應(yīng)商入駐成本，讓用戶獲得大的優(yōu)惠。

如果只是降低成本、各種數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)，還不足以說明盒馬鮮生的特色，這個創(chuàng)業(yè)公司還針對供應(yīng)商提供了定牌定制的服務(wù)，比如有些品牌一盒裝30個賣價較貴、銷售欠佳，經(jīng)過盒馬鮮生的改造，一盒只放5個賣價降低后，最終獲得了一天銷售幾千箱的飛躍。

降低成本、建立新零售數(shù)據(jù)化服務(wù)、為供應(yīng)商提供定牌定制服務(wù)，盒馬鮮生也再一次證明了新零售創(chuàng)業(yè)存在著更多成功的可能性。

新零售創(chuàng)業(yè)出路啟示：用新零售優(yōu)勢為用戶提供性價比更高的服務(wù)

性價比更高幾乎在所有行業(yè)都適用，新零售的優(yōu)勢是“線上數(shù)據(jù)”與“線下服務(wù)”，加上庫存等流程優(yōu)化的結(jié)合，能讓服務(wù)體驗更好、服務(wù)成本更低，也就自然為用戶帶去了性價比更高的服務(wù).

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