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這些年,我在創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中總結(jié)創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)注意的四個(gè)問題

2023-11-10    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

大家都知道,我是個(gè)粗人。文人筆下的“落霞與孤鶩齊飛,秋水共長天一色”,我只能說:臥槽,好看,這是何等的臥槽!

本人家窮人丑,農(nóng)村戶口,沒啥拿得出手的簡歷。開頭跳過了,講一下這些年,我在創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中總結(jié)創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)注意的一些問題,以及個(gè)人的見解。

第一:試運(yùn)營

方向不對,努力白費(fèi),這是我花了五十萬買出來的教訓(xùn)。在考察一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,往往會走到一個(gè)死胡同里面。套路如此深的互聯(lián)網(wǎng)上,預(yù)埋著無數(shù)的大坑。這個(gè)時(shí)候滿懷激情,太容易沖昏頭腦。尤其是第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,很多想法是不成熟的,很多遠(yuǎn)大的理想和規(guī)劃都是不能落地。建議大家在分析考察完,在做之前先試運(yùn)營一下,看看能不能盈利。這個(gè)也是最小成本的預(yù)估一下項(xiàng)目的可行性,減少風(fēng)險(xiǎn)。就是先自己賺到錢,再擴(kuò)大操作。說白了,就是空手套白狼,先推廣一下。拿個(gè)代理或者代理也不拿,在產(chǎn)品還沒有的時(shí)候推一下,試試?yán)麧櫤弯N量。確實(shí)沒有問題的話再放大操作。因?yàn)楫吘故莿傞_始,很多事情并不是你想的那樣,如果發(fā)現(xiàn)不對,立馬轉(zhuǎn)變思路改變運(yùn)營模式,少走彎路,畢竟創(chuàng)業(yè)初期如履薄冰,一個(gè)小失誤就會前功盡棄。

第二:合伙人

俗話說,合伙的買賣不好干。很多親兄弟都反目成仇,為什么可以共苦,但是不能同甘?這是很多公司面臨的問題,也是導(dǎo)致發(fā)展中公司倒閉的根源:起內(nèi)部紛爭。所以,選對人,關(guān)乎到創(chuàng)業(yè)之路成功與否。

第一是利潤分配:開始大家合伙干生意,開開心心,利潤分配沒有說明。最后如何分,都不合理。所以說,親生兄弟,明算賬。親兄弟反目在于賬目能不明。公司成立之初,建立股份制,股份配比,白紙黑字簽字,然后工商局備案。這樣以后每次變更也是如此。財(cái)務(wù)部門,每天每周每月作好賬目明細(xì),精確到分,供股東查閱。居家過日子,口說無憑,又怎能算的清呢。

第二是以誠相待:道不同不相為謀,大家既然決定在一起,一定要一條心。我們做項(xiàng)目和其他公司打交道比較多,給這些公司提供系統(tǒng)開發(fā)。見多了合伙人之間的鉤心斗角,相互算計(jì)。生意還沒開始做,就開始算計(jì)上了,心不在一起,只看眼前蠅頭小利,以為自己占了便宜,最后還是坑了自己。

第三是勤于溝通:實(shí)際上再好的關(guān)系和制度維護(hù)也難免磕磕絆絆,遇到問題大家打開天窗說亮話。有什么不愉快,心里不爽,說出來,有什么問題及時(shí)解決。千萬不要憋在心里,帶著情緒,最后擠壓起來,說不過就吵,吵不過就罵,罵不過就打,問題解決了,大家還是兄弟,對事不對人。

第三:風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)的來源是多方面的。但是結(jié)果都是一樣的就是資金鏈斷裂,都會是企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。每年的冬天都寒冷的刻骨銘心。所以要時(shí)時(shí)刻刻有風(fēng)險(xiǎn)意識,每個(gè)與做好業(yè)績規(guī)劃,也下個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表。每年的每個(gè)季度,要對自己的行業(yè)做一個(gè)評估。如果資金控制不好或者沒有預(yù)估到,對創(chuàng)業(yè)公司那將是致命的噩夢。第一年也是沒有經(jīng)驗(yàn),結(jié)果發(fā)現(xiàn)到了臨近春節(jié)的一個(gè)月,幾乎沒有業(yè)務(wù)。春節(jié)差不多有半個(gè)月假期,假期完了立馬發(fā)工資,而且春節(jié)以后一個(gè)半月,基本也沒有業(yè)務(wù)。但是這個(gè)時(shí)候每個(gè)月的運(yùn)營成本,卻不能不出,在公司沒有盈利,或沒有攢下備用資金也沒有這種風(fēng)險(xiǎn)意識的情況下,措手不及。在沒有經(jīng)驗(yàn)的情況,產(chǎn)品定位,團(tuán)隊(duì)搭建,風(fēng)險(xiǎn)危機(jī),能熬過第一年,實(shí)在不容易。

第四:多項(xiàng)目運(yùn)營

國家政策,同行競爭,巨頭參與,隨時(shí)影響著企業(yè)的存亡,度過了艱難的第一年,幾經(jīng)波折,如果你還活著的話,恭喜你,說明邁出了成功的第一步。項(xiàng)目基本開始盈利,走上正軌。第二年進(jìn)入了公司的發(fā)展期。這個(gè)時(shí)候我們要開始擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),走向正規(guī)化。之前的團(tuán)隊(duì)是小而精,女人當(dāng)男人使,男人當(dāng)畜生使。現(xiàn)在要完善體系,與制度。技術(shù)部,售后部,人事部,售后部,財(cái)務(wù),會計(jì)等,并且儲備重要崗位人員,避免一人離職造成的項(xiàng)目不能運(yùn)營。當(dāng)人越來越多的時(shí)候,我們感到越來越恐慌,因?yàn)檫\(yùn)營成本越來越高了,就是這個(gè)項(xiàng)目還能做多久。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行新項(xiàng)目的擴(kuò)展,以為避免外在原因?qū)?xiàng)目的影響,在部門完善的情況下,做新的項(xiàng)目是大大的增加了項(xiàng)目進(jìn)度減少了成本的,因?yàn)槿耸?,?cái)務(wù),美工,技術(shù)部,可以協(xié)調(diào)公用,但是成本并沒有增加多少,而且是老團(tuán)隊(duì)進(jìn)度更快。使公司有多方面的盈利,才會走得更穩(wěn)。

我認(rèn)為還比較重要的一點(diǎn)是,早期最好能有一個(gè)樂于同甘苦的合伙人。任何人都會有一些特殊事情或者突發(fā)事情需要處理,這時(shí)候比較難兼顧,這時(shí)候合伙人的大用處就體現(xiàn)出來了。

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