中文字幕日韩精品一区二区免费_精品一区二区三区国产精品无卡在_国精品无码专区一区二区三区_国产αv三级中文在线

跟用戶聊天,跟自己聊天。

2024-01-14    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

在用戶需求洞察已經(jīng)成為工作標(biāo)配的時(shí)代,我們需要做很多用戶訪問、用戶分析的工作,但是如何找到用戶的真實(shí)需求就成了我們心頭的痛。

做出來的產(chǎn)品、廣告、活動(dòng),與預(yù)期的差別很大。我們禁不住自問,用戶是這樣說的啊,怎么他們卻不買賬呢?

這就需要鍛煉我們找到——用戶真實(shí)需求的能力。

之前發(fā)布的文章《聽用戶的話,但不要照著做│人性篇》,講述了這種能力的一種日常鍛煉方法。有讀者反應(yīng):我也在踐行這個(gè)方法,確實(shí)很有樂趣呢。也有讀者說:徐老師,你想要表達(dá)的意思是,用戶的意思全靠猜嗎?

用戶的真實(shí)需求,全靠猜嗎?

當(dāng)然不是了,上篇文章講述的是,在我們工作以外的閑暇時(shí)間,如何鍛煉自己洞察用戶真實(shí)需求的能力。

在我們的切實(shí)工作中,我們還需要提升——對(duì)我們的真實(shí)用戶的真實(shí)需求的洞察能力。我今天要講述另外一種方法——聊天。

對(duì),聊天,與用戶聊天。

我們的工作,需要我們從用戶中來,再到用戶中去。深入到用戶群體里,與用戶有技巧地聊天,做出來的產(chǎn)品才是真的能回到用戶中去。

作為一名“有心理咨詢師執(zhí)照”、“上過教練課”的“獨(dú)立品牌人”,”做用戶深訪、從中找到用戶的真實(shí)需求“,也是我的基本職業(yè)技能之一。

簡單一句話就是——會(huì)聊天。

會(huì)聊天有三個(gè)要訣:

1、會(huì)提問題

2、會(huì)傾聽

3、會(huì)追問

1/會(huì)提問題

提問題是用戶訪問的第一步,但是卻是至關(guān)重要的一步。提正確的問題,往往意味著問題已經(jīng)解決大半了。比方說,用戶的需求是——肚子餓了要吃飯,你提的問題卻是——工作的重要性,那肯定不會(huì)得到準(zhǔn)確的結(jié)果了。

所以,在用戶訪談前,準(zhǔn)備的訪談大綱就需要仔細(xì)斟酌。通常情況下,我們可以沿著這樣的三個(gè)類別設(shè)計(jì)問題。

①、驅(qū)動(dòng)力

驅(qū)動(dòng)力,就是促使用戶對(duì)品類/具體產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、購買使用的驅(qū)動(dòng)因素有哪些。

比如,餅干的品類,就可以問用戶:在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間、做什么的時(shí)候、因?yàn)槭裁丛?,?huì)吃餅干。

用戶回答:下午3點(diǎn)工作間歇,有點(diǎn)餓但是手頭工作很忙,連出去買杯咖啡和面包的時(shí)間都沒有,所以我就會(huì)拿出抽屜里的餅干來吃。

如果我們是產(chǎn)品經(jīng)理,那么我們就需要考量這個(gè)場景,來進(jìn)行包裝和餅干的設(shè)計(jì),例如,因?yàn)橛迷诖螂娔X,所以包裝能否用牙撕開?是否方便叼著餅干打字?

如果我們是品牌經(jīng)理,那么我們的廣告、活動(dòng),就要結(jié)合工作場景展開“橫掃小饑餓”來展開。

驅(qū)動(dòng)力的問題,并不一定是直接詢問的方式,很多時(shí)候也需要設(shè)計(jì)其他問題來驗(yàn)證驅(qū)動(dòng)力到底是什么。例如,工作的態(tài)度、生活方式、休閑方式、家庭生活、未來的打算等等。

比如,還是上面的問題,用戶是個(gè)特別注重與人交流、認(rèn)為工作中互相促進(jìn)會(huì)提高工作效率,那么,雖然用戶在回答上面的問題的時(shí)候沒有直接說出來,但是我們也可以假設(shè),“與伙伴分享餅干”也將是打動(dòng)用戶的場景,然后在聊天中予以求證。

②、障礙

障礙,分為兩大類別:用戶使用這個(gè)品類的障礙,用戶使用我們的產(chǎn)品的障礙。

比如,用戶有時(shí)候開會(huì)的時(shí)候肚子餓了,不方便吃餅干,這就是用戶的品類障礙。那么,我們的產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)成“迷你餅干”,偷偷放到嘴里吃,也不會(huì)被發(fā)現(xiàn)哦,而且我們的廣告也可以圍繞這個(gè)場景來展開創(chuàng)意。

比如,用戶說經(jīng)??吹轿覀兊膹V告,也很感興趣,但是在超市看不到哇。當(dāng)我們?nèi)ふ覇栴}的時(shí)候發(fā)現(xiàn),我們的貨架擺放位置不明顯。那么,做些渠道相關(guān)的改善就可以了。

③、鉤子

鉤子,就是誘使用戶留下來,成為長期忠誠用戶的因素有哪些。

比如,我們可以詢問用戶在什么情況下會(huì)再次購買我們的產(chǎn)品。用戶回答說,她認(rèn)為牛奶和這個(gè)餅干很配,那么我們就想辦法讓這款餅干與牛奶掛上鉤。

我們也可以根據(jù)用戶的其他問題的回答情況來綜合判斷。例如,用戶是90后年輕女孩,當(dāng)她看到鹿晗的時(shí)候就會(huì)食欲大開,特別想吃餅干,那么我們的產(chǎn)品就可以想辦法和鹿晗搭上關(guān)系,讓用戶為了得到鹿晗而持續(xù)買我們的餅干。

2/會(huì)傾聽

傾聽有三個(gè)層次:

層次一:聽者完全沒有注意說話人所說的話,假裝在聽其實(shí)卻在考慮其他毫無關(guān)聯(lián)的事情,或內(nèi)心想著辯駁。

層次二:聽者主要傾聽所說的字詞和內(nèi)容,但很多時(shí)候,還是錯(cuò)過了講話者通過語調(diào)、身體姿勢、手勢、臉部表情和眼神所表達(dá)的意思。

層次三:在說話者的信息中尋找感興趣的部分,他們認(rèn)為這是獲取新的有用信息的契機(jī),避免對(duì)說話者做出武斷的評(píng)價(jià)或是受過激言語的影響。

在用戶訪談過程中,我們需要做到層次三,成為一個(gè)高效積極的傾聽者,才能更好地挖掘出用戶的真實(shí)需求。

傾聽的目的有三個(gè),一是為了營造一個(gè)更加輕松愉悅的交談氛圍,盡可能讓對(duì)方說出真實(shí)內(nèi)心想法;二是為了能在對(duì)方談話中找到自己想要的答案;三是為了接下來追問問題,這是因?yàn)?,很多時(shí)候用戶的回答并不能直接讓我們得到滿意答案,這就需要我們邊思考邊追問、追問、追問……

3/會(huì)追問

追問,就是隨著用戶的話語,順藤摸瓜,挖到自己滿意的答案。在追問的時(shí)候,通常包含三類追問的問題:

①、擴(kuò)展性問題:

用戶回答的答案,可能還有其他可能性,這時(shí)候就需要追問。比如詢問用戶的購買渠道,用戶說了淘寶、大賣場,那么可以追問“還有嗎?還有嗎?……”,來得到更完善的答案。

②、驗(yàn)證性問題:

對(duì)于用戶的有些回答,不合常理、自相矛盾,這個(gè)時(shí)候就需要驗(yàn)證其真?zhèn)涡?。比如用戶前面說不喜歡甜食,但是在后面卻回答說,特別喜歡一款巧克力味道的餅干,這個(gè)時(shí)候就需要追問原因了。

在購買意向、商品評(píng)價(jià)這類問題的時(shí)候,在用戶回答了之后,一般都需要做驗(yàn)證性追問,用戶回答越細(xì)節(jié)、越接近生活化,越可信。比如用戶回答某款產(chǎn)品很時(shí)尚,再追問時(shí)尚表現(xiàn)在哪里,用戶回答不上來、或者模模糊糊,這個(gè)回答的可信度就需要打折扣。

③、深入性問題:

如果用戶的回答表面、不具體,我們就需要繼續(xù)深入挖掘。我們可以使用“一直問為什么”的方式來追問,比如,用戶說特別喜歡蒜味餅干,就可以追問他“為什么這個(gè)口味的餅干”;用戶回答是“因?yàn)樗馕兜某云饋韼艃骸?;還可以繼續(xù)追問“為什么帶勁兒?”;用戶回答是“舌頭受到刺激后的感覺很爽”。如此追問下去……

但是一直追問為什么,有可能會(huì)引起對(duì)方的反感,或者談話本身會(huì)顯得很枯燥,用戶的配合度就會(huì)下降了。所以,我們可以采用一些其他技巧來繼續(xù)深入探詢。

第一招,情緒喚起:通過讓用戶假想、回憶(使用產(chǎn)品的)情境,引起他/她的思考。比如,“請(qǐng)你回憶一下,您在什么時(shí)間、什么場合、跟誰在一起、在做什么的時(shí)候,會(huì)想起來吃蒜味餅干”。

第二招,假設(shè)性追問(假設(shè)時(shí)間):讓用戶回憶過去或者暢想未來,并與現(xiàn)在對(duì)比。比如,“跟幾年前相比,您吃蒜味餅干的習(xí)慣也是一樣的嗎?從什么時(shí)候開始改變的?”

第三招,假設(shè)性追問(假設(shè)某人/某物/某狀態(tài)缺失):讓用戶思考,某人/某物/狀態(tài)如果缺失了會(huì)如何。比如,“如果超市里沒有蒜味餅干,您會(huì)怎么辦?”

第四招,假設(shè)性追問(假設(shè)某人/某物/某狀態(tài)存在):讓用戶思考,某人/某物/狀態(tài)如果缺失了會(huì)如何。比如,“如果你和男朋友在一起,你是否還會(huì)吃蒜味餅干?”

第五招,換視角:從其他視角來詢問用戶會(huì)如何。比如,“比如您不喜歡大蔥的味道,但是您的男朋有愛吃大蔥,您的感受會(huì)如何?”這就是換到他人的視角來提問。

第六招,反向追問:用戶無法說出做某事/產(chǎn)生某種感覺時(shí),可詢問他/她不做某些事情,或不想產(chǎn)生某種感覺的原因。比如,“芥末味的餅干吃起來也挺帶勁兒的,您為什么不買呢?”

第七招,重定向:用沉默或通過再次詢問確認(rèn)的方式來鼓勵(lì)用戶繼續(xù)講。比如,在問到用戶有沒有吃過其他口味的餅干的時(shí)候,用戶回答“沒有”,這個(gè)時(shí)候也可以稍作沉默,也許用戶會(huì)想起來其他可能性。比如,用戶回答“我喜歡蒜味餅干的帶勁兒感覺”,也可以讓用戶說的更具體一些,“您說吃蒜味餅干帶勁兒,能跟我具體描述一下嗎?”

需要注意的是,在進(jìn)行追問的時(shí)候,需要根據(jù)用戶所說的話,順勢而為,這樣訪談會(huì)更加順暢。比如,從對(duì)方所說的話中提取信息,或者關(guān)鍵詞,并追問問題。比如,“您剛才提到您喜歡吃蒜味餅干,我想請(qǐng)問您喜歡的原因嗎?”。這里面的蒜味餅干,就是從對(duì)方話語中提煉出來的。

~總結(jié)~

用戶訪談是我們找到用戶真實(shí)需求的必要步驟,但是并不是說提高了訪問技巧,就一定能通過用戶訪談?wù)业秸鎸?shí)需求。我們還需要研究資料、揣摩用戶心思的能力。

上面講述的三個(gè)要訣中,會(huì)提問題,會(huì)追問,也可以運(yùn)用在的用戶研究階段。

比如,我們可以自己提問自己回答:用戶的驅(qū)動(dòng)力、障礙、鉤子分別是什么?用戶為什么會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品?用戶的使用場景到底是怎樣的……?在這樣不斷追問自己的過程,用戶的需求真相也就逐漸浮出水面了。

本文來源于成都網(wǎng)站建設(shè)公司與成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作公司-創(chuàng)新互聯(lián)成都公司!

標(biāo)題名稱:跟用戶聊天,跟自己聊天。
本文鏈接:http://m.rwnh.cn/news16/313666.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供定制開發(fā)、App開發(fā)、做網(wǎng)站、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作網(wǎng)站維護(hù)

廣告

聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)

網(wǎng)站優(yōu)化排名
虞城县| 黄石市| 平顶山市| 且末县| 涟水县| 三原县| 南江县| 浦县| 乌兰浩特市| 江阴市| 营口市| 廉江市| 富源县| 荥阳市| 霸州市| 龙海市| 普陀区| 新兴县| 习水县| 黄浦区| 淮安市| 万全县| 诸暨市| 安泽县| 巨野县| 合肥市| 南乐县| 寿光市| 阜新市| 谢通门县| 彩票| 宁安市| 宁安市| 巴东县| 自贡市| 永德县| 延川县| 阳高县| 平陆县| 车险| 信阳市|