提高轉(zhuǎn)換率是購物網(wǎng)站的高指導(dǎo)原則

購物網(wǎng)站的高宗旨：將用戶轉(zhuǎn)換成客戶，讓路人轉(zhuǎn)變成客人！

一個好的購物網(wǎng)站，須具備有良好的轉(zhuǎn)換率  (成功轉(zhuǎn)換成客戶的機(jī)率)，也就是能有效的讓用戶變成客戶，讓路人變成客人！其中一個關(guān)鍵，就是營造令人滿意的購物體驗。

在制作購物網(wǎng)站的過程中，設(shè)計者必須要能夠從目標(biāo)客群的觀點(diǎn)出發(fā)，只要能給客戶想要的東西，您就能擁有一個賺錢的網(wǎng)站。如果一味的專注于各種華麗的轉(zhuǎn)場效果、高深的購物功能而忽略消費(fèi)者的真正需求，您將會錯過所有的商機(jī)。

我們在這里跟您分享15 個設(shè)計購物網(wǎng)站須注意的重點(diǎn)：

1. 了解您的目標(biāo)客戶

您的目標(biāo)客戶就是會直接從您的網(wǎng)站上購買商品的人，所以，您必須了解是什么能夠讓他買單？請記住，消費(fèi)往往只是一個沖動性的決定，您需要一個能夠引發(fā)沖動的方法。取得目標(biāo)客戶的消費(fèi)模式，了解他們的購物習(xí)慣，才能找到引發(fā)購買的關(guān)鍵因素。正確而適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用視覺表現(xiàn)、傳達(dá)產(chǎn)品訊息，才能讓目標(biāo)客戶得到他們想要的資訊，引發(fā)購買的決定。

2. 簡單而清楚的導(dǎo)覽

準(zhǔn)客戶想要的網(wǎng)頁導(dǎo)覽，是簡單、清楚、容易理解的，可以讓他們從網(wǎng)站的任何位置輕易的前往其他頁面。不要隨便給太多意外驚喜，不要太難找，不需要思考，只要讓他們可以方便快速的瀏覽商品資訊即可。

3. 高解析度的商品圖片

購物網(wǎng)站上最重要的視覺元素就是商品圖片，大程度的呈現(xiàn)您的商品外觀是絕對必要的。透過圖片放大效果、放置不同角度的商品圖，讓消費(fèi)者都能看到他們想看的東西，才能有效的提升購買欲望。

4. 詳細(xì)且迷人的商品說明

試著回想您是否曾經(jīng)在某個電視廣告或雜志上看過某個商品，幾乎是在短短幾秒內(nèi)就抓住您的目光？一則具有吸引力的標(biāo)語，搭配詳細(xì)而完整的商品說明，經(jīng)常是成功達(dá)成轉(zhuǎn)換率的主要原因。請記得提供正確而詳盡的資訊，而且要容易理解、有趣、引人入勝。

5. 有行動號召力的圖片

每一個購物網(wǎng)站都需要具有強(qiáng)大號召力的圖片，這是不可或缺的網(wǎng)站互動元素，這些圖片都具備一個共同的特性- 說服力。適時的讓消費(fèi)者決定要進(jìn)入這個頁面，決定要按下這個按鈕，您就有機(jī)會引導(dǎo)他們進(jìn)行買單。

6. 商品影片

消費(fèi)者都喜歡有高度互動性的購物網(wǎng)站，這些豐富的互動元素能成功吸引他們的注意，其中一個就是商品影片。影片絕對是最能觸動人心、最能感受到商品所要傳達(dá)的訊息的互動元素，影片也最能訴說商品的特性與優(yōu)勢。制作影片的成本確實比較高，但卻是最能引發(fā)共鳴的行銷方式。

7. 永遠(yuǎn)都能看到購物車標(biāo)示

請確保讓您的客戶永遠(yuǎn)都能看到購物車的標(biāo)示，不論是放在螢?zāi)坏倪吘壔蛘哂疑辖?，更好的做法是?dāng)滑鼠移上去時，還能清楚看見目前購物車中的商品清單。消費(fèi)者通常都習(xí)慣在結(jié)帳之前先檢查一下購物清單，讓他們可以輕松決定要繼續(xù)購買其他商品還是要前往結(jié)帳。

8. 免運(yùn)費(fèi)

請問：您想要獲得優(yōu)惠折扣還是免運(yùn)費(fèi)？大多數(shù)人會選擇前者，希望能享有更多的優(yōu)惠，但是您知道嗎？事實上，運(yùn)費(fèi)才是最終前往結(jié)帳時的頭號殺手！但是為了經(jīng)營成本的考量，運(yùn)費(fèi)的確是不能隨便亂送的，您需要制定一個合理的免運(yùn)費(fèi)機(jī)制，例如消費(fèi)達(dá)到某一個金額可享免運(yùn)費(fèi)，或者其他更好的方法，如此一來才不會澆熄了消費(fèi)者買單的欲望。

9. 別讓客戶分心

經(jīng)常有些購物網(wǎng)站都在結(jié)帳頁面中放置一些部落格、公司的連結(jié)，或者其他商品廣告，請記住，您的客戶正在購物，不要有任何其他因素來打擾他們，如果他們在即將結(jié)帳時又看到其他更有趣的東西，那這趟愉快的消費(fèi)之旅很有可能就此中斷了。所以，在結(jié)帳的過程中，請放置跟結(jié)帳有關(guān)的訊息就好。

10. 把特色商品放在首頁

大部分的消費(fèi)者來到購物網(wǎng)站時，都不太清楚他們到底想要什么，所以把特色商品或特價商品放在首頁是一個不錯的做法，這可以幫助您的消費(fèi)者消除心中的雜念，讓他們確定這就是他們想要的。

11. 清楚標(biāo)示特價折扣

如果您正在進(jìn)行促銷活動或優(yōu)惠折扣，請盡可能的讓這些資訊醒目，尤其是在首頁。

12. 聯(lián)絡(luò)資訊

適當(dāng)?shù)姆胖每蛻袈?lián)絡(luò)資訊，可以更有效的提升轉(zhuǎn)換率，這是因為線上購物乃基于信任感，如果消費(fèi)者信任您的網(wǎng)站，他們就會愿意消費(fèi)。提高信任感的其中一個好方法，就是有完整的客戶聯(lián)絡(luò)資訊，例如客服信箱、免付費(fèi)專線、公司地址等。

13. 多種付費(fèi)方式

有些人不太愿意在網(wǎng)路上填寫信用卡資料，有些人家里沒有Web ATM，更有些人懶得到樓下的超商進(jìn)行繳款，所以，請確保您的網(wǎng)站具備多種付費(fèi)方式。

14. 不只是搜尋，更要進(jìn)階搜尋

提供更多的商品查詢條件，有助于消費(fèi)者更方便、更快速的找到他們想要的商品。商品進(jìn)階搜尋是購物網(wǎng)站中非常重要的導(dǎo)覽元素之一，尤其當(dāng)您的購物網(wǎng)站有大量的商品時。讓消費(fèi)者更快的找到他們想要的商品，等于擁有更高的轉(zhuǎn)換率。

15. 愈簡單愈好

請盡量讓您的購物網(wǎng)站簡單。簡單的購物流程、簡單的操作介面，可以更正確傳達(dá)您的商品訊息。沒有人想要找一個設(shè)計出眾的購物網(wǎng)站，他們只想輕松簡單的購物。

結(jié)語

堅守以上的原則，您將能擁有一個優(yōu)質(zhì)的購物網(wǎng)站。繼續(xù)尋找新的技巧，才能持續(xù)保有網(wǎng)站的可購物性，請記得讓購物網(wǎng)站方便、方便、再方便，您就是這場電子商務(wù)大戰(zhàn)的贏家。

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名稱欄目：設(shè)計一個優(yōu)質(zhì)的購物網(wǎng)站的15個重點(diǎn)
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