2021-11-07 分類: 網(wǎng)站建設
王通先生
通王科技總裁。中國網(wǎng)絡策劃第一人,幾年來為包括騰訊、IT世界、宇通集團在內(nèi)的100多家企業(yè)和網(wǎng)站提供網(wǎng)絡營銷策劃和培訓服務,發(fā)表有影響的網(wǎng)絡 研究文章上百篇,著書有:《搜索引擎排名秘笈》、《搜索引擎營銷》、《網(wǎng)站運營研究》、《海外推廣秘笈》。對電子商務,網(wǎng)絡營銷,網(wǎng)站運營,網(wǎng)絡品牌,搜 索引擎等方面有較深的研究。
通王科技創(chuàng)始人,2000年進入互聯(lián)網(wǎng),致力于研究SEO、網(wǎng)絡營銷、盈利模式等領域,2003年創(chuàng)辦通王科技,前后為包括騰訊、金山、IT168、中青旅、CNNIC、樂淘網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)百家公司提供SEO和網(wǎng)絡營銷策劃服務,被媒體成為中國網(wǎng)絡營銷策劃第一人。
采訪記錄如下:(此文字版本有所省略,并非完整,如要深入了解,請直接收聽錄音)
林夕閣:王通老師其實很早就認識您了,對于您我還是不太了解,您能在采訪開始介紹一下自己嗎
王通:大家好!我是王通,2000年開始做網(wǎng)站,到現(xiàn)在已經(jīng)11年了。我專業(yè)做seo從2010年開始,大家了解我可能是通過seo,因為在研究 seo之外我還研究了很多其它領域的事情。今天希望通過林夕(www.aoxsys.net)閣這個平臺來分享我的一些經(jīng)驗。
林夕閣:據(jù)了解您很早之前就已經(jīng)開始做網(wǎng)絡了,能談談您以前的生活嗎
王通:好的;因為我最早開始上網(wǎng)是在2000年,大概半年之后才開始想著做網(wǎng)站。做網(wǎng)站之后就想著做推廣,那時候沒有任何做網(wǎng)站推廣相關的文章,就自己摸索經(jīng)驗。在這個過程中,認識了很多研究網(wǎng)銷的朋友,那時候中國研究網(wǎng)銷的人中,比較知名的不超過10個人。
王通:2001年初的時候我建了一個QQ群,把當初研究網(wǎng)銷的朋友都拉了進去,我每天組織一個話題供大家交流。大概交流了一個多月以后,大家會的方法 我都學會了,我會了的大家不一定都會。在以后的幾年中,我經(jīng)常幫好多網(wǎng)站做推廣、策劃和其它事情;在這個過程中,我經(jīng)常會把自己的一些經(jīng)驗寫成文章并發(fā)表 出來。后來竟然有企業(yè)來找我?guī)兔Γ敢獬鲥X讓我做有賞服務,我才知道原來這一塊是可以賺錢的。于是我在2003年的時候注冊了一個公司專門來做seo,除 了做seo之外,我們同時也做網(wǎng)絡營銷,涉及電子商務、外貿(mào)的領域都在做。業(yè)余時間我就出去旅游、爬山、打臺球來調(diào)節(jié)生活,相當于一半時間上網(wǎng)工作一半時 間休閑,當然做互聯(lián)網(wǎng)的時間多一些,我那時候的生活大概就是這個樣子。
林夕閣:您當時是在什么環(huán)境下接觸SEO的
王通:2001年我做了我的第一個網(wǎng)站,做完之后要推廣,但是那時候我不會做推廣。第一個想法就是怎么讓網(wǎng)站能排到搜索引擎的前面,那時候還沒有百 度,也不知道用什么方法去推廣網(wǎng)站,都是自己摸索出來的經(jīng)驗。到了2002年的時候,我看到了第一篇關于seo的文章,是車東翻譯的一篇德國文章,看了半 懂不懂的,但是經(jīng)過自己的一些實踐,后來發(fā)現(xiàn)非常有用。很多當初非常熱門的關鍵詞,只需要三天就能排到第一名,那個時候我做了很多的案例,比如我最早做的 點子網(wǎng)、手機之家等。
王通:在2002年那會做seo非常簡單,可能只需要改title、meta和關鍵詞布局,排名就上去了。一直到2003年,我才開始看到了一些 seo相關的文章,這些文章非?;鸨?,經(jīng)常是一篇文章發(fā)出去就被上萬個網(wǎng)站轉載。那時候很多文章的影響非常巨大,比如我當年寫的中國最牛逼的一遍文章叫 《概念網(wǎng)hao123》,發(fā)表之后整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都沸騰了,于是好多人都在研究hao123,模仿hao123。那時候我的文章非常受關注,可能是因為文 章寫得通俗易懂,雖然文筆不好有很多錯別字,但是別人一看就能明白。
王通:到了2003年初的時候,就有企業(yè)主動找我,要給我錢讓我來幫忙做排名,那時候我都不知道怎么去議價。我到現(xiàn)在還記得我的第一個客戶,他給了我 500塊錢,我給他做了什么事情呢當時我僅花了一周的業(yè)余時間,首先我把他網(wǎng)站定位改了,原來叫吉安萬歲,不知道干什么的,我就改成了價格比較網(wǎng),直白 明了。然后我把電腦比價、手機比價、家電比價,把好多相關的組合詞都做到了第一名,然后我又把它加入到了hao123導航里面,僅用了一星期,流量從每天 500個ip漲到8000個ip,這就是我的第一個客戶。后來我把這些案例寫出來,之后有更多企業(yè)來找我,甚至那時候搜狐都成了我的客戶。到了2003年 下半年,很多企業(yè)要求以公司的名義來簽合同,所以我專門注冊了個公司來專門做這塊業(yè)務。因為那時候seo市場很空缺沒人做,當我推出這個業(yè)務之后,幾乎每 天都有幾十個電話咨詢,甚至到了半夜三點還有電話來咨詢。我第一年做了大概一兩百個客戶,每天幾乎都是除了吃飯睡覺,其它時間都在上網(wǎng)工作,這樣做了大概 有一年半。
王通:到了2005年,我突然感覺到做服務不能走低端,因為我第一年什么客戶都做來者不拒,服務費有幾百、幾千、幾萬的都有,這樣做的結果非常累,所 以2005年以后,我就推出了一個理念,我說做服務必須走高端,小客戶不再做了。但是,當時市場上做seo服務的沒有幾個人,所以很多中小企業(yè)依然找我 們。于是有人建議我做培訓,我說我普通話不好我不講課,好多客戶就說你來寫教程我們來買,我說可以,因為我寫文章還湊合,這樣我就寫教程。
王通:我還做預售,第一天預售500,第二天預售600,第三天預售700,預售了一周,居然售出了幾十套。接著我把我的第一本教程《QQ排名秘籍》 寫完了,那時候的文字只有2萬多字,沒想到1200一本賣的還蠻火的。其實這本教程我寫的非常簡單,但是有我很多的總結和思考,有了這些總結和思考之后, 我就把seo看得非常非常簡單。因為做seo不需要去作弊,我們只需要把人性理解透了,站在搜索引擎的角度去考慮問題就可以了。多年seo職業(yè)的熏陶,使 我對搜索引擎索引算法來模擬人的思維有所理解,同時我還自己推理出好多新的算法,甚至有些算法它還沒有出現(xiàn),我提前就可以推理出來了,到了最后基本上 seo對我來說就是個很簡單的事情了。這就是我?guī)啄暌郧敖佑|seo的一個過程。
林夕閣:您一直在做seo這個行業(yè),對于通王科技公司,您能否做一下定位或者簡要說一下通王科技的項目或業(yè)務
王通:關于我們通王科技的定位其實就是一個網(wǎng)絡營銷研究公司,核心主要是做研究,研究最新、最好、最有效的營銷手段和策略,同時也做一些咨詢策劃服務 和seo相關培訓。簡單來說通往科技主要是以咨詢、策劃和培訓為主的公司。以此為基礎,我們也在開發(fā)一些seo相關的軟件,同時公司旗下還運作了很多不同 的網(wǎng)站,還有我們還跟別人建立了很多的合資公司,有外貿(mào)的、文化的、電影的、以及其它很不錯的領域。
王通:學會了seo,學會了網(wǎng)絡營銷,我們通王科技不敢說任何領域都覆蓋,但是我們從來不缺客戶,而已我們走到哪里別人都把我們當做財神。不管做什么 行業(yè),我建議大家要跨領域合作,找不同領域的公司進行合作,這樣能做的事情就非常之多。雖然我們通王科技是一個研究機構,本質上通王科技更像一個孵化器, 這就是通王科技。
林夕閣:以前您也是做SEO的,為什么會轉型做培訓呢
王通:其實我們不是在轉型,我們一直都是在做seo相關的服務。教程是當初響應市場需求,是客戶讓我們寫的;培訓也是一樣,是市場需求驅使。在 2005年,好多企業(yè)讓我講課做培訓,當時我拒絕了,一直到2006年底我還在拒絕。后來有一個做醫(yī)藥的企業(yè),他們的兩位高層直接找到我們公司,讓我教他 們seo,我當時還在拒絕,但是他們堅持要我培訓一下他們,還拿了8000塊錢硬塞給我,說哪怕教一個小時都可以,當時實在推不掉,我就給他們大概講了一 個小時左右,教他們怎么做網(wǎng)站優(yōu)化,同時教他們怎么建網(wǎng)站。
王通:在溝通的過程中,我發(fā)現(xiàn)他們公司的網(wǎng)站幾千個網(wǎng)頁全是手工做出來的,他們也不知道什么叫cms,所以我就教他們怎么用cms來做網(wǎng)站,這樣可以 節(jié)省他們大量的工作,后來又教他們?nèi)绾巫鰏eo。我當時講的很簡單,他們聽了大概一個小時,基本上都學會了。一直到2006年底、2007年初,這樣主動 找我們做培訓的越來越多,后來我們就專門開了一個seo培訓班。開這樣的培訓班,錢倒是沒賺多少,但是我發(fā)現(xiàn)做這樣的培訓能接觸到很多不同領域的人和不同 的行業(yè)。在每次培訓的過程中,一方面我在教別人我的經(jīng)驗和技巧,同時我也在學習進步,因為我們的學生來自不同領域不同行業(yè)的人,從他們身上我學到很多其它 行業(yè)的經(jīng)驗和資訊,這些是我平時做服務時接觸不到的東西,所以我們這個培訓就一直堅持在做。
王通:但是我們的培訓并沒有做大量的商業(yè)化運作,因為我們在培訓方面沒花多少精力,一個網(wǎng)站加一個客服,然后一期培訓就講1-2天的課,培訓時間也非 常,面授6個小時,網(wǎng)授基本上也只是6-7個小時,而且我們的收費每期都在漲價。不過在培訓的過程中,我看到了很多學員學完了之后效果非常好,為什么呢 我們好多學員來我們這里培訓之前,甚至seo是什么都不知道,而我們培訓的也很簡單,只要有執(zhí)行力,學員們好好利用學到的seo幾招知識,狠狠的去執(zhí)行, 就會收到很不錯的效果。好多學員賺錢之后會回來找我,來感謝我,在這個過程中我覺得自己很有成就感。這樣看來,培訓給我們帶來的好處是顯而易見的:第一、 課時短,比較輕松;第二、能賺錢;第三、能互相學習;第四、積累很多資源。這就是我們堅持做培訓的動因。
林夕閣:對于現(xiàn)在的生活您還滿意嗎
新聞名稱:王通談創(chuàng)新中的seo盈利模式
文章出自:http://m.rwnh.cn/news17/134867.html
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