2022-05-24 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
當(dāng)我們看到“有感”這個(gè)詞語(yǔ)定然會(huì)想到我們初中、高中寫的作文題目《……有感》,這里說(shuō)的新媒體運(yùn)營(yíng)文案有感和作文中的有感大體類似,其含義就是表達(dá)自己看了文章或者某件事物后的自我感想。新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)是繼網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)后起之秀,早起很多做博客網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)人都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)于做新媒體運(yùn)營(yíng),對(duì)于一個(gè)公司企業(yè)來(lái)說(shuō),新媒體運(yùn)營(yíng)恰好是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)品牌宣傳的一種有效渠道。
網(wǎng)絡(luò)中的新媒體運(yùn)營(yíng)已經(jīng)泛濫,大多數(shù)的新媒體都是讓人無(wú)感的,然而新媒體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的成功第一步就是實(shí)現(xiàn)有感,其包括的因素有設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、品牌、受眾、氛圍等,這里以5種無(wú)感的文案舉例。
1.老是說(shuō)自己好棒棒的:
你的微博朋友圈里,一定看過那種曬娃狂吧?
整天都在發(fā)自己的小孩照片,然后說(shuō)好可愛好可愛,吃東西吃的滿臉也說(shuō)可愛,睡的流口水也說(shuō)可愛,連換尿布屎尿齊飛也說(shuō)好可愛。
好吧,或許在你眼中的寶貝真的很可愛,但對(duì)別人來(lái)說(shuō)根本不啊。
你的產(chǎn)品也是,或許那是你嘔心瀝血傾家蕩產(chǎn)所做出的地表最強(qiáng)產(chǎn)品。
但你的地表,可能只是你公司的地板而已。
然后整篇文案都在說(shuō)自己的產(chǎn)品多好多厲害,功能有多多,技術(shù)多先進(jìn),品質(zhì)有多棒。
最后產(chǎn)品賣不出去,覺得大家都不識(shí)貨。
許多文案都會(huì)這樣,不斷地說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,恨不得把每個(gè)功能細(xì)節(jié)都寫得清清楚楚,覺得只要把這么強(qiáng)大的功能好好介紹,大家就一定會(huì)買單了。
難道不說(shuō)自己產(chǎn)品好厲害,就不會(huì)寫文案了嗎?
我們都要認(rèn)知到一點(diǎn):「的產(chǎn)品很好,但跟消費(fèi)者一點(diǎn)關(guān)系都沒有。
你不是要解釋你的產(chǎn)品多好,而是讓消費(fèi)者知道,買了這產(chǎn)品,能讓他變得多好。
產(chǎn)品是解決入問題的,匠心也要用對(duì)地方。
你的品質(zhì)很好,是好在哪里?用得久?摔不壞?泡不爛?美翻天?
你的功能很多,那這么多有意義嗎?解決更多問題了嗎?更快速解決問題了嗎?需要花更多錢嗎?
你總說(shuō)自己好棒棒,就聽不到消費(fèi)者的聲音。
于是就會(huì)讓自己的好產(chǎn)品,跟市場(chǎng)擦身而過。
2.總拿同業(yè)來(lái)比較的:
商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的,畢竟有些市場(chǎng)對(duì)手就那幾個(gè),大家比來(lái)比去也都是這樣。
但我們做生意,不該是看著對(duì)手的影子,而是該看消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。
時(shí)常會(huì)看到許多產(chǎn)品,在開頭第一句,就是寫「同業(yè)最低!」「超越同業(yè)最強(qiáng)功能!」等之類的文案。
看到這樣的內(nèi)容,都讓人不禁搖頭這訴求,這是寫給同業(yè)吸仇恨的吧。
但更多時(shí)候那句文案不過是說(shuō)說(shuō)而已,產(chǎn)品上根本不行。
然后大家都在同業(yè)最低,誰(shuí)知道他們同業(yè)是誰(shuí)呢。
別把消費(fèi)者卷入你們的戰(zhàn)爭(zhēng)之中,消費(fèi)者只想看到你的產(chǎn)品到底能不能幫他解決問題而已。
當(dāng)你們只專注著打彼此的時(shí)候,消費(fèi)者早就跑到別的市場(chǎng)去了。
3.強(qiáng)調(diào)理所當(dāng)然的事情
這年頭雖然很多光怪陸離的事情發(fā)生,但還是許多事是理所當(dāng)然的。
像是食品無(wú)毒是理所當(dāng)然的,但卻很多食品在開頭上打著:絕對(duì)無(wú)毒的米、絕對(duì)沒病的肉。
讓人看了滿臉問號(hào)。
請(qǐng)問有誰(shuí)會(huì)說(shuō)自己是有毒的呢?
而且這樣喊就能信嗎?
就好像征友時(shí),跟對(duì)方說(shuō):「保證真心,絕對(duì)只愛你一個(gè)?!惯@種話是沒意義一樣,因?yàn)檎嫘母粣蹖?duì)方一個(gè),是感情中理所當(dāng)然的事啊。
這種理所當(dāng)然的事,是要拿出證明來(lái)佐證,而不是拿來(lái)當(dāng)主打。
你可以提出檢驗(yàn)報(bào)告、可以透明化你的工廠,來(lái)證明你的東西是安全的。
而不是把這個(gè)當(dāng)成你的宣傳文案。
文案要寫的是人們不知道的事,是你的產(chǎn)品特色、好處與對(duì)消費(fèi)者的幫助,你可以介紹消費(fèi)者不容易發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié),而不是一再?gòu)?qiáng)調(diào)理所當(dāng)然的事。
或許這世道很亂,很多理所當(dāng)然都有人觸犯,但這并不該成為我們的訴求。
因?yàn)椋鞘亲鍪聵I(yè)基本的精神。
4.最強(qiáng)、最好、更強(qiáng)、更好,都沒其他發(fā)展了嗎?
這時(shí)常發(fā)生在迭代產(chǎn)品上。
可能文案有也點(diǎn)累了,開發(fā)人員不斷在技術(shù)上突破,于是速度變快一些,重量變輕一些,效能變好一些。
然后沒了。
文案就變成只寫個(gè)更快、更好的處理速度,更佳的使用體驗(yàn)。
這種只運(yùn)用比較級(jí)跟高級(jí)的文案,就可以表明這代產(chǎn)品沒什么特色了,連寫文案的人都有點(diǎn)懶得去挖掘了。
這樣除了是這產(chǎn)品的舊粉絲外,新粉絲對(duì)于這樣的產(chǎn)品,也無(wú)法理解這”更好”到底是好在哪呢。
如果產(chǎn)品真的沒有新的特色,那最起碼也為舊特色找新的使用場(chǎng)景吧,或是使用不同的辭匯去描述吧。
這不就是我們文案的工作嗎?
5.用早已經(jīng)看到膩的流行文案。
很多文案很經(jīng)典,很多流行用語(yǔ)的哏也很棒。
但大家都用了,就別再用了吧。
現(xiàn)在還在用地表最強(qiáng),不就表示你根本想不到其他文案呢?
現(xiàn)在還在這我覺得可以,不就是你根本沒有什么新哏呢?
文案不一定要有創(chuàng)意,但也不要一直老哏。
你就算平實(shí)的介紹,也比用這些沒特色的文案要介紹要好多了。
再不濟(jì),起碼同句型改寫一下吧。
結(jié)語(yǔ)
商業(yè)、文案、都跟人生很像。人生沒有怎樣做一定成功,但有怎樣做一定失敗的,當(dāng)然,今天舉的只是大方向的情況,很多時(shí)候還是要看語(yǔ)境上來(lái)判斷。
有沒有感,不代表一定會(huì)賣得好,但我們起碼都曾努力寫出讓人有感的文案,剩下的,就看消費(fèi)者買不買單了。
文章名稱:新媒體運(yùn)營(yíng)中為何大部分文案讓人讀了無(wú)感呢?
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