2023-04-10 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
為什么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果不理想隨著網(wǎng)絡(luò)時代的不斷發(fā)展,中小企業(yè)紛紛在網(wǎng)絡(luò)推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品,但許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣效果并不理想,那么究竟什么原因造成效果不理想的呢
一、在“網(wǎng)上”的公司越來越多
網(wǎng)站就是公司在網(wǎng)上設(shè)立的“網(wǎng)上在線公司”。在互聯(lián)網(wǎng)比較早的時候,有許多公司都沒網(wǎng)站,甚至即使做網(wǎng)站了,也對網(wǎng)絡(luò)推廣、競價廣告、外推等這些推廣渠道不深入,所以互聯(lián)網(wǎng)早期各個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道競爭都比較小。
但是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變,不管是一二線還是三四五線城市的公司,只要大一點的都會做自己的網(wǎng)站,而且建站公司為了提高自己的核心競爭力,也會主打網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站、營銷型網(wǎng)站,所以基本從2013年以后,網(wǎng)站的質(zhì)量、網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)、網(wǎng)站的整體體驗都有了大的提高。
各大公司正在越來越重視網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,并加大在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的成本投入。在“網(wǎng)上”的公司越來越多,而且網(wǎng)站的質(zhì)量越來越高,推廣人員的推廣能力也在提高,這些都加大了各個行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的競爭程度。典型的例子是:以前一些比較傳統(tǒng)的行業(yè),網(wǎng)絡(luò)推廣特別好做,現(xiàn)在也難做了。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代推廣渠道碎片化
推廣渠道碎片化這個詞比較火,但是真正明白是什么意思的并不多。在PC互聯(lián)網(wǎng)時代我們知道,PC機(硬件)搭載win系統(tǒng),上網(wǎng)的第一級流量入口是瀏覽器,進入瀏覽器后一般要么是導(dǎo)航頁,要么是你設(shè)置的主頁,由于很多人經(jīng)常把搜索引擎設(shè)置為主頁,所以在PC互聯(lián)網(wǎng)時代造就了hao123(導(dǎo)航網(wǎng)站)和百度這兩個巨無霸級別的超級流量入口,而瀏覽器捆綁導(dǎo)航站已經(jīng)成了獲取流量最直接最粗暴的辦法。當年360搜索橫空出世,就是依靠改變360瀏覽器默認搜索引擎,依靠360瀏覽器+360導(dǎo)航站把搜索引擎市場份額從0直接提升到10%以上,瀏覽器+導(dǎo)航站的導(dǎo)流能力可見一斑。
依托PC互聯(lián)網(wǎng)成長起來的三大網(wǎng)絡(luò)巨頭百度、阿里巴巴、騰訊,三者的主業(yè)分別為信息檢索、電商、社交,這三個才是真正的剛需。騰訊的厲害之處在于QQ,由于QQ用戶9億多,這簡直就是一個超級流量入口,以QQ為流量引擎,然后發(fā)展游戲和增值服務(wù),這是一個非常厲害的組合;在PC互聯(lián)網(wǎng)時代的阿里巴巴,是三巨頭里面唯一一個沒有超級流量引擎的網(wǎng)絡(luò)巨頭,但是阿里巴巴為什么可以發(fā)展起來?阿里巴巴是三巨頭里流量變現(xiàn)能力最強的,所以阿里巴巴可以通過買流量來發(fā)展成為巨頭,淘寶當年為什么要屏蔽百度抓取?就是因為阿里巴巴不想受制于人,百度也知道電商賺錢,所以淘寶如果允許百度抓取,后面將會非常被動。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)絡(luò)推廣工作主要圍繞這三巨頭來獲取流量,其中百度作為信息服務(wù)提供者,是網(wǎng)絡(luò)推廣工作人員推廣的重中之重,而這其中以網(wǎng)絡(luò)推廣、競價廣告、外推為重中之重;阿里巴巴推廣體系里面,阿里巴巴、淘寶天貓優(yōu)化、直通車競價廣告、廣告位成為阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)推廣體系中的重點;騰訊體系里面,主要是圍繞QQ、QQ空間等來做推廣。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量版塊如社交(微信QQ)、第三方網(wǎng)絡(luò)支付(支付寶)、瀏覽器、視頻APP、音樂、微博、地圖等稍微流量多點的都發(fā)展成了APP,使用頻次高的APP會被用戶留下來,使用頻次低的還沒有好的解決方案,也許云程序(即搜即用即走)是不錯的選擇。
三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代推廣門檻變低
移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來是互聯(lián)網(wǎng)時代的“大事件”。PC互聯(lián)網(wǎng)時代與移動互聯(lián)網(wǎng)時代完全不同,PC互聯(lián)網(wǎng)時代一般用臺式機或者筆記本上網(wǎng),上網(wǎng)門檻比較高,要上網(wǎng)的人員需要進行培訓(xùn)才會上網(wǎng),在PC互聯(lián)網(wǎng)時代上網(wǎng)人群在幾千萬而已;移動互聯(lián)網(wǎng)時代幾乎是跟智能機同步發(fā)展起來的,人手一個智能機,上網(wǎng)基本靠手指點來點去,上網(wǎng)門檻歷史最低,據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示移動互聯(lián)網(wǎng)“觸網(wǎng)”人群已經(jīng)超過7億。
移動互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)絡(luò)推廣方面的影響。移動互聯(lián)網(wǎng)時代讓發(fā)布信息變的觸手可及。推廣的最核心要素:推廣內(nèi)容、推廣平臺、推廣受眾。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,發(fā)布信息變的不再有門檻限制,一部有網(wǎng)絡(luò)的智能手機這種推廣門檻,跟沒有門檻相比有什么區(qū)別呢?這也是微商火爆的原因,因為推廣門檻降低了,這也意味著參與網(wǎng)絡(luò)推廣人群數(shù)量正在爆炸式增長,網(wǎng)絡(luò)推廣難度加大在意料之中。
其次是移動互聯(lián)網(wǎng)流量和PC互聯(lián)網(wǎng)相比,已經(jīng)達到了4:7,甚至更可怕的4:8,而實際上網(wǎng)絡(luò)推廣在移動互聯(lián)網(wǎng)推廣這塊,還更多的沿用傳統(tǒng)的推廣方法,比如依靠QQ、微信發(fā)信息,圍繞搜索引擎做推廣,而移動互聯(lián)網(wǎng)的流量這么多,而我們還沒有好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來獲取移動互聯(lián)網(wǎng)流量,這是網(wǎng)絡(luò)推廣變難的一個原因;其次是移動互聯(lián)網(wǎng)流量增加了,意味著PC互聯(lián)網(wǎng)流量將變少,而我們還在PC互聯(lián)網(wǎng)的紅海中爭奪流量,這也是網(wǎng)絡(luò)推廣難度變大的另一個原因。
四、搜索引擎智能化——新型價值觀
搜索引擎智能化是一個很明顯的趨勢。搜索引擎的價值在于為網(wǎng)民提供搜索速度快、搜索結(jié)果權(quán)威、搜索結(jié)果有用的搜索結(jié)果。搜索速度目前來說網(wǎng)民已經(jīng)比較滿意了;權(quán)威這塊,只要和工信部等部門實行聯(lián)動,將一些不合規(guī)的網(wǎng)站剔除即可改善;搜索結(jié)果有用,這其實是最難的。
因為這個需要用技術(shù)來解決,因為百萬級的網(wǎng)站+百億級的網(wǎng)頁,人工根本不可能完成。依靠技術(shù)來分析出網(wǎng)民需要的內(nèi)容,然后呈現(xiàn)給網(wǎng)民,對技術(shù)要求比較高。技術(shù)分析內(nèi)容,這本身就比較難,況且所有的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,都想要從搜索引擎中獲得流量,各種黑帽獲取流量的方法層出不窮,但是這些問題正在逐步改善,百度已經(jīng)越來越智能了。
百度在這方面已經(jīng)改善了很多,各種作弊手段現(xiàn)在越來越難實施,大家都開始用心的做內(nèi)容,用心的做外推,百度搜索引擎智能化水平正在變高。以搜索引擎推廣為核心的網(wǎng)站推廣,現(xiàn)在正在逐步走上建設(shè)內(nèi)容的路線,以內(nèi)容建設(shè)為核心意味著對網(wǎng)絡(luò)推廣人員的營銷能力、產(chǎn)品熟悉程度、編輯能力都提出了更高的要求,這也是網(wǎng)絡(luò)推廣變的難做的原因,相信未來會有一大批網(wǎng)絡(luò)推廣人員被淘汰。
網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)必爭的一個市場,網(wǎng)絡(luò)推廣也決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場的占比,感覺企業(yè)自己做有些困難的情況,可以去找一個專業(yè)的外包公司來幫忙,省時省力。
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