科技民間傳說認(rèn)為，網(wǎng)站首頁誕生于2003年末，當(dāng)時微軟為了應(yīng)對Office的不良在線銷售而創(chuàng)建了這個概念。意識到購買過程必須更加順暢和直接，IT巨頭創(chuàng)建了一個專門用于購買其旗艦產(chǎn)品的獨(dú)立迷你網(wǎng)站。

雖然這項(xiàng)活動毫無疑問是為微軟公司服務(wù)的，但我們?nèi)匀浑x不開Office，畢竟，很難相信以前沒有人嘗試過這個概念，所以它背后的營銷原則是基本的。當(dāng)然，人們在2003年之前就已經(jīng)在使用單一的直接銷售頁面了，即使這是他們的全部網(wǎng)絡(luò)存在？

不管怎樣，吸引人的，引人注目的網(wǎng)站首頁，將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為合同仍然是任何在線業(yè)務(wù)的必備。問題在于，與任何營銷理念一樣，網(wǎng)站首頁與消費(fèi)者之間的競爭也在不斷演變。在微軟取得突破性進(jìn)展15年后，只有最聰明、最原創(chuàng)的設(shè)計(jì)師贏得了勝利。許多著陸頁已經(jīng)變得公式化，對于一般企業(yè)來說，傳統(tǒng)的著陸頁可能不再是一個合適的方法。

早期

在微軟發(fā)現(xiàn)后的幾年里，網(wǎng)站首頁激增。而在早期互聯(lián)網(wǎng)的真正風(fēng)格中，他們是混亂的，雜亂的事情。通常情況下，一些不同的推銷方式都是在白底白字的背景下，用熱情洋溢的溢美之詞來爭奪知名度。

這種情況在2009年開始改變，在這一年里，網(wǎng)站首頁似乎逐漸升級并變得專業(yè)化。幾乎在一夜之間，一系列專業(yè)公司涌現(xiàn)出來，開始提供公認(rèn)的現(xiàn)代設(shè)計(jì)。信息變得更短，更有趣。背景從白色變成了藍(lán)色，照片開始聚焦。

隨著這些視覺上的改進(jìn)，營銷理念也得到了完善。通過并行運(yùn)行站點(diǎn)（即A/B測試），設(shè)計(jì)師們得到了一個關(guān)于什么最有效的科學(xué)答案。

寫網(wǎng)站首頁的“規(guī)則”

網(wǎng)上有很多關(guān)于寫吸引人的、高轉(zhuǎn)換的網(wǎng)站首頁的建議。它來自經(jīng)驗(yàn)豐富的市場營銷人員，在過去運(yùn)行得非常好。這個建議的某些元素有效地定義了我們今天所理解的著陸頁面：一個引人注目的標(biāo)題；直接針對核心客戶需求或需求的有力介紹；還有一個簡明的“行動呼吁”。

文案黑客組織的蘭斯?瓊斯（Lance Jones）建議從下到上寫一個網(wǎng)站首頁。他說：

從目標(biāo)開始，行動的召喚，您希望訪問者訪問首頁頁面所做的事情。然后，從你的按鈕向后工作，只寫能說服人們點(diǎn)擊那個按鈕的拷貝。沒有其他東西能在頁面上顯示出來。什么都沒有。

“CTA”可能是純著陸頁面的定義特征。雖然一些市場營銷人員仍然建議包括推薦信，并告訴客戶你將如何解決他們的問題，但另一些人則將內(nèi)容簡化為最基本的內(nèi)容：最初的頁面主要是一個“購買”按鈕或一個電子郵件字段，即使通過滾動可以獲得更多信息。微軟自己也朝著這個方向發(fā)展。

簡單賣空

雖然直接在客戶面前按下“購買”按鈕在視覺上很吸引人，但這種簡單的方法只有在人們已經(jīng)知道產(chǎn)品是什么的時候才可能實(shí)現(xiàn)。擁有足夠品牌支持的大公司只是提供了一種進(jìn)入產(chǎn)品的途徑：較小的公司可以通過運(yùn)行社交媒體或在特定點(diǎn)上銷售的廣告活動來嘗試這一點(diǎn)。這些活動所指向的首頁頁面在理論上可以高度簡化，因?yàn)橘u點(diǎn)已經(jīng)得到了解決。

提供相對復(fù)雜和高價值服務(wù)的企業(yè)將很難通過傳統(tǒng)的、簡單的首頁頁面直接銷售。然而,。在現(xiàn)代，他們的選擇是使用簡單的第一個屏幕，然后滾動屏幕，以直觀、可靠和直觀的方式顯示進(jìn)一步的信息，就像這家澳大利亞商業(yè)金融公司；或者目標(biāo)低于完全銷售。

擠壓頁面

如果你想要的只是客戶的初次聯(lián)系或電子郵件地址，你不需要硬推銷。在本例中，一個沒有義務(wù)的交互機(jī)會將客戶引入一個小型站點(diǎn)。市場營銷人員所謂的“漏斗”，這些簡單的“擠壓頁面”已經(jīng)成為網(wǎng)站首頁的一個子類別。

擠壓頁面的概念是為了讓事情變得非常簡單，因?yàn)槟阆胍闹皇亲畛醯穆?lián)系方式，或者更常見的是一個電子郵件地址。為了做到這一點(diǎn)，企業(yè)提供免費(fèi)的可下載指南；試用版；或者是一個沒有義務(wù)的咨詢。要讓壓縮頁面正常工作，就必須清楚地知道所提供的內(nèi)容是免費(fèi)的。

鏈接到搜索

對于更復(fù)雜的服務(wù)，還有一種進(jìn)一步的方法，那就是簡單地開始客戶的搜索。航空公司和在線預(yù)訂公司都是這樣做的：想象一下，如果你搜索“巴黎酒店”，然后點(diǎn)擊該公司的廣告，Hotels.com會在你的屏幕上顯示怎樣的內(nèi)容。

網(wǎng)站首頁鏈接的辯論

大多數(shù)網(wǎng)站首頁都有鏈接――如果你相信最新的統(tǒng)計(jì)，有84%的鏈接是合理的。

但一系列HubSpot的A / B測試,使用自己的網(wǎng)站首頁,建議最好的鏈接沒有區(qū)別,在最壞的情況下他們一個不受歡迎的消遣：免費(fèi)試用和演示時,執(zhí)行的版本沒有鏈接更好的轉(zhuǎn)換,16%和28%。

其他公司的測試顯示，當(dāng)所有鏈接都被刪除后，轉(zhuǎn)化率會有更大的提升。但是這些測試無法解釋謹(jǐn)慎的潛在客戶，他們想要在購買之前先瀏覽一下你的網(wǎng)站――因?yàn)檫@些潛在的大客戶最終會通過另一個頁面或者電話聯(lián)系你。

因此，不出意外的是，包括鏈接――甚至是你自己的主頁――仍然是網(wǎng)站首頁專家們激烈爭論的話題。網(wǎng)絡(luò)營銷人員尼爾?帕特爾建議，網(wǎng)站首頁上唯一可以點(diǎn)擊的鏈接應(yīng)該是你的行動號召，也可能是那些尚未決定的人的更多信息鏈接：

忘記鏈接到其他的一切…他們所做的就是把頁面弄得亂七八糟，增加你的訪問者不進(jìn)行轉(zhuǎn)換就放棄你的網(wǎng)站首頁的可能性。

頁面必須適合業(yè)務(wù)

顯而易見的是，隨著網(wǎng)站首頁的發(fā)展，它們變得更加多樣化。盡管進(jìn)行了無情的現(xiàn)場測試，但沒有出現(xiàn)任何秘密配方。實(shí)際上，為了應(yīng)對使用它們的眾多不同的業(yè)務(wù)，已經(jīng)出現(xiàn)了幾種不同的方法。

卡拉?庫克今年為Hubspot撰稿時說：

好實(shí)踐將告訴您，短表單和長表單的性能都很好――這取決于您是想生成大量（可能）低質(zhì)量的表單提交，還是生成少量高質(zhì)量的提交。

如果你是一個在線企業(yè)，可以提供即時的東西，因此，網(wǎng)站首頁工作，你想讓他們簡單。這看起來很殘酷，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，如果你可以提供免費(fèi)的試用版、演示版，或者你的基本產(chǎn)品基本上是免費(fèi)的，那么你所需要的就是一個吸引人的頁面，它看起來不錯，加載速度快，功能強(qiáng)大，直觀。

如果你在一個更復(fù)雜的領(lǐng)域，你想要這個，甚至可以創(chuàng)建一個免費(fèi)的――通常是一本電子書或指南――作為一種用這種方法收集電子郵件地址的方式。

另一方面，如果你提供的是復(fù)雜的產(chǎn)品，并且本質(zhì)上希望客戶會打電話給你的專家顧問――或者你，如果你是一個小公司――更深入地討論他們的需求，你會希望他們能夠全面地了解你?？梢哉f，您將構(gòu)建的不是真正的首頁頁面。但如果它的設(shè)計(jì)是為了滿足特定的流量，那么基本規(guī)則仍然適用。

尼爾?帕特爾總結(jié)道：

你的設(shè)計(jì)稿應(yīng)該簡明扼要，它也應(yīng)該具有說服力。網(wǎng)站首頁不是展示你創(chuàng)造力的地方，除非你的創(chuàng)造力清晰、簡潔、有說服力。為你的網(wǎng)站留下創(chuàng)造性的措辭。

網(wǎng)站名稱：成都網(wǎng)站首頁的歷史
文章來源：http://m.rwnh.cn/news17/50217.html

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