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從私教O2O到健康管理,來聊聊「初煉」的經(jīng)歷

2021-10-20    分類: 網(wǎng)站建設

我們之前說 “初煉” 的時候, 是一個以教練端切入大眾體育 O2O 市場的玩家。在經(jīng)過一年的運營和嘗試后,他們從今年年 初開始決定做轉(zhuǎn)型,從私教 O2O 切換到健康管理領(lǐng)域中來。
先來看 “初煉” 去年都做了什么,最早他們切入的是運動的供給端,將優(yōu)秀的教練資源整合到上來,想為有運動需求的人提供優(yōu)質(zhì)靠譜的教練。但是在平臺上有了大量的優(yōu)秀教練后,交易量也沒有想象的那么大。
“當時的想法是,可能私教的門檻有點高?!?初煉的合伙人吳奧這么跟我說到,于是他們就也像很多 O2O 平臺一樣,推出了免費的體驗課程給用戶來降低平臺上私教課程的使用門檻,但是交易量也沒有大幅度的增長。
吳奧表示,不管是免費體驗課還是后來又推出的各種組合課程,本質(zhì)上跟存量市場上現(xiàn)有的運動服務很難產(chǎn)生特別大的差異化。這個平臺切入的是教練端,最終給用戶服務的也是這些教練,但是不管這些教練的優(yōu)秀與否,在課程上大家用的基本都是同一個套路。
“最關(guān)鍵的點還是在于國內(nèi)愿意為運動去買單的人還是太少。”目前整個運動供給鏈條是處于一個動態(tài)平衡的,需求不夠大,供給端甚至更小。當供給端不夠大時,切入供給端初煉的平臺價值體現(xiàn)的也不是特別明顯;而最早初煉也沒有向 Keep 一樣內(nèi)容驅(qū)動去教育需求端的用戶,需求端也沒有得到大的增長,這樣做 O2O 平臺就很難在交易量上有特別大的突破。
在我看來,初煉在私教 O2O 這方面沒能做出很大的交易量來也反應了目前國內(nèi)運動市場的一個現(xiàn)狀,運動并不是一個剛需,可能國內(nèi)的用戶都知道運動是一件好事,但是未必會花時間和精力在上面。
而很多互聯(lián)網(wǎng)玩家進入這個領(lǐng)域時,可能將互聯(lián)網(wǎng)的作用夸大了,不論是做場館還是像初煉這樣做運動服務交易撮合,存量市場已有的服務其實已經(jīng)將有運動習慣的用戶服務的不錯了,當互聯(lián)網(wǎng)玩家們進入無法在服務端給用戶帶來本質(zhì)上的差異或者像 Keep 一樣用內(nèi)容成功的教育出大量的新用戶時,是很難獲得增長的。
初煉的這次轉(zhuǎn)型就是在運動的供給端做了一個縱向的挖掘,這里挖掘的就是運動背后的另一個需求---減脂。初煉內(nèi)部孵化了一個減脂項目,為用戶提供個性化的減脂課程。這個課程首先解決了原本私教課程很難做出差異化這一點,借用原有的平臺資源,初煉的減脂課相較于傳統(tǒng)課程加入了更多的運動元素。“購買我們減脂課的用戶可以體驗一些游泳、瑜伽這樣的課程?!?br/>減脂這個事情背后是中國 2 億的超重人群,需求剛性程度上要比去運動也要強。目前也是資本比較看好的一個方向,夏雨和袁弘跟投的減脂時代就剛剛拿到了 2000 萬的 Pre-a 輪。
“而減脂再橫向的拓展就是健康管理了” 吳奧告訴我,這也是初煉轉(zhuǎn)型后真正想做的事情?,F(xiàn)在他們組建了一個健康研究院,這個 Team 成員基本都來自美國健康醫(yī)療領(lǐng)域的專家,接下來的健康管理已經(jīng)有了一個不錯的基礎(chǔ)。
按照吳奧的描述,初煉轉(zhuǎn)型后的產(chǎn)品思路大致是這樣的:用戶可以通過這個平臺得到一個全面的健康評估,這個評估的基礎(chǔ)就是新組建的健康研究院。然后針對不同的健康評估初煉給用戶反饋不同的健康管理建議,對于有運動需求的用戶可能是減脂課類似的個性化課程 + 各類運動體驗,而對于熱愛宅生活的人來說可能就會是通過 app 端給一個合理的飲食生活習慣的建議。
但是不管是私教還是做健康管理,用戶知道這個事情很好但是不愿意去買單的這個現(xiàn)象依然是存在的,對此吳奧表示,首先轉(zhuǎn)型后所有面向用戶產(chǎn)品化的東西都是帶很強的趣味性,其次能夠給用戶提供的產(chǎn)品也有門檻很低的個性化飲食建議,此外他們也會像 Keep 一樣去做一些內(nèi)容驅(qū)動性的東西來教育用戶,這些內(nèi)容會更加的結(jié)果導向,跟 Keep 上的達人分享經(jīng)驗不太一樣,“可能一個是健康研究院出品,另一個就是普通用戶做健康管理后的一個真實反饋?!?br/>
當 “初煉” 將服務入口設定在專業(yè)化的健康檢測后,這家體育 + 互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司就越來越像一家健康醫(yī)療 + 互聯(lián)網(wǎng)的玩家了。

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