在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,商業(yè)行為和信息傳播可謂息息相關(guān)。任何脫離大環(huán)境埋頭苦干的生意,已經(jīng)難成氣候?;ヂ?lián)網(wǎng)大格局一經(jīng)形成,作為勢(shì)單力薄的個(gè)體,我們能做的就是依附平臺(tái)形成共生關(guān)系,再借助各種工具,靈活應(yīng)對(duì)客戶群反應(yīng),做好服務(wù)等等。那么在此大背景下,個(gè)體微商要如何做好經(jīng)營(yíng)和銷售呢?
1、先來(lái)看看平臺(tái)的作用
不管是淘寶,天貓,京東等大平臺(tái),還是細(xì)分領(lǐng)域的小平臺(tái),都是很好的分銷渠道,根據(jù)自身情況合理選擇,龐大的流量,完善的服務(wù),各種健全的保障機(jī)制都是中小微個(gè)體乃至個(gè)人的不錯(cuò)選擇。有條件你可以讓這些平臺(tái)成為主戰(zhàn)場(chǎng),沒(méi)條件把它當(dāng)作提升業(yè)績(jī)的工具使用亦無(wú)不可。.
2、銷售渠道
除了大小平臺(tái)提供的第三方渠道,別忘了用心經(jīng)營(yíng)一個(gè)自己的主陣地?,F(xiàn)在的個(gè)人微商大多將主戰(zhàn)場(chǎng)放到了微信,且沒(méi)有好的策略拓展客戶群和分銷商。我經(jīng)常把找客戶群比喻為找對(duì)象,而把發(fā)展分銷商比作找戰(zhàn)友。而作為主體的你要做的無(wú)非三個(gè)步驟:①如何尋找②如何吸引③如何區(qū)分。關(guān)于這三點(diǎn),以后我將詳細(xì)論述。
3、盈利方式
做一名微商,當(dāng)自身品牌經(jīng)營(yíng)有一定積累時(shí),除了產(chǎn)品服務(wù)本身的盈利,還可以借助流量和用戶群盈利。這是信息時(shí)代的特性,要知道流量和信息也是值錢的。有的微商朋友說(shuō),我的訂閱號(hào)空有十萬(wàn)粉絲,奈何就是不賺錢,我只能感嘆,你的業(yè)務(wù)能力太差,視野太局限。我問(wèn)他,如果生活中十萬(wàn)人喜歡你關(guān)注你,那么你起碼也是一個(gè)三線城市的小明星,你有辦法賺到錢嗎?
4、傳播渠道
大多數(shù)微商都忘記了線下傳播方式。但是實(shí)際上,兩種方式同時(shí)采用效果會(huì)更好,它能起到幾何遞增式的促進(jìn)效果,可極大縮短單一品牌推廣方式所耗時(shí)間。把線下的人引到線上,也將線上的人引到線下。舉個(gè)例子:個(gè)人微商,組織一次朋友圈的戶外活動(dòng),就是增強(qiáng)互信,把個(gè)人打造成品牌的一種方式,再比如,你完全可以在自家實(shí)體小店門口擺上二維碼,把客戶引到到線上交流,通過(guò)他們將你的口碑傳播到線上,達(dá)到營(yíng)銷的目的。但是這樣極小的動(dòng)作,又有多少個(gè)體微商在做呢?
5、消費(fèi)心理和行為的分析
把每一個(gè)客戶當(dāng)做一類群體去分析,把每一類群體當(dāng)成一個(gè)客戶去完善細(xì)節(jié)和方法。我們總是可以發(fā)現(xiàn),許多客戶買不買你的產(chǎn)品都是基于同樣的理由,而一個(gè)群體的意見(jiàn)往往是因?yàn)橐恍┖芗?xì)微的地方環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)。就像上面提到的,當(dāng)你有十萬(wàn)粉絲而沒(méi)多少人購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí),你得搞清楚,是產(chǎn)品環(huán)節(jié)出問(wèn)題,還是信任感不夠,抑或根本就是這十萬(wàn)粉絲不是你需要的那類消費(fèi)型客戶。否則就是無(wú)頭蒼蠅,勞心費(fèi)力依然沒(méi)有效果。
后,創(chuàng)新互聯(lián)跟大家分享一句我一直奉為經(jīng)典的話:沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的人。在商業(yè)的道上不斷有人倒下,也不斷有人站起,而微商讓我們每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為傳奇。這是一個(gè)全新商業(yè)模式的集體摸索過(guò)程,作為再小的個(gè)體之一,只有不斷學(xué)習(xí)和探索,具備一定的營(yíng)銷能力,熟練掌握各種平臺(tái)工具的運(yùn)用,才有成功的可能。關(guān)起山門賣山貨的朋友圈機(jī)械轉(zhuǎn)發(fā)行為或許能收一時(shí)之功,但是注定難以持久。
本文題目:微信商家如何做好經(jīng)營(yíng)和銷售
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