2022-12-27 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
記住下面這個(gè)營(yíng)銷漏斗模型,將每一步拆分優(yōu)化,就是一個(gè)科學(xué)的內(nèi)行操作方法。
這五步中,展現(xiàn)量是非常關(guān)鍵的,相比下面其他四步,提高展現(xiàn)量的level高于其他步驟幾個(gè)等級(jí)。
記住這個(gè),錢=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率成交漏斗影響展現(xiàn)量主要因素:網(wǎng)絡(luò)上主要展現(xiàn)媒體有以下幾個(gè),
1,搜索引擎:SEM+SEO(百度、360、神馬、搜狗)SEO做的是快照位置的展現(xiàn),團(tuán)隊(duì)的投入直接影響排名的位置,SEM是PPC類的點(diǎn)擊消費(fèi)模式,出價(jià),創(chuàng)意,賬戶結(jié)構(gòu)等因素都會(huì)影響展現(xiàn)的。2,自媒體平臺(tái):內(nèi)容質(zhì)量+標(biāo)題(頭條、企鵝號(hào)、百家號(hào))3,短視頻平臺(tái):高質(zhì)量的視頻內(nèi)容(抖音、快手)4,音頻平臺(tái):干貨內(nèi)容(喜馬拉雅、荔枝FM)5,電商平臺(tái):直接賣貨(淘寶、京東、拼多多)除了電商平臺(tái)是直接賣貨的方式,其他幾個(gè)平臺(tái)都可以用內(nèi)容去吸引用戶。
內(nèi)容載體無(wú)外乎文字、圖片、視頻和語(yǔ)音。
一個(gè)原則,持續(xù)輸出高質(zhì)量干貨內(nèi)容,只要你持之以恒地去生產(chǎn)內(nèi)容,發(fā)布內(nèi)容,就一定會(huì)有人客戶加你,就一定能破處成交,搞互聯(lián)網(wǎng)的,懶是大的致貧原因。
點(diǎn)擊率影響要素:內(nèi)容生產(chǎn)出來了,發(fā)到各大平臺(tái),如果有展現(xiàn)沒人點(diǎn)擊也是白搭。
一個(gè)原則,內(nèi)容點(diǎn)擊率主要取決于內(nèi)容標(biāo)題,但不同的平臺(tái)也有細(xì)微的差別。
1:搜索引擎點(diǎn)擊率主要取決于排名和標(biāo)題創(chuàng)意。2:自媒體平臺(tái)主要取決于標(biāo)題,因?yàn)槭瞧脚_(tái)推薦機(jī)制和排名關(guān)系不大。3:短視頻平臺(tái)只要取決于視頻封面,其次是標(biāo)題。4:音頻平臺(tái)主要取決你的音頻內(nèi)容和粉絲量。5:電商平臺(tái)主要取決你產(chǎn)品的銷量。轉(zhuǎn)化率影響要素:我們這里主要探討的是內(nèi)容創(chuàng)業(yè),對(duì)轉(zhuǎn)化率起決定性作用的就是文案內(nèi)容了。
在PC時(shí)代轉(zhuǎn)化率跟網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、視覺排版有關(guān)系,在移動(dòng)時(shí)代,我覺得轉(zhuǎn)化率最重要的就是文案了,畢竟移動(dòng)設(shè)備屏幕就那么大,做不了很多視覺特效,只有靠貨真價(jià)實(shí)的干貨內(nèi)容吸引客戶了。
文案書寫一般用的三種方式:軟文套路1:講故事
講故事套路特點(diǎn):用戶覆蓋:廣用戶精準(zhǔn):差文筆要求:高講故事套路要點(diǎn):講故事類的軟文,核心要素在于傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值觀我的價(jià)值觀=產(chǎn)品的價(jià)值觀認(rèn)同我的價(jià)值=認(rèn)同我的產(chǎn)品
軟文套路2:做分享
做分享套路特點(diǎn):用戶覆蓋:中用戶精準(zhǔn):高文筆要求:低做分享套路要點(diǎn):做分享類的軟文,核心要素在于傳達(dá)有用的干貨我有干貨=我的水平還不錯(cuò)認(rèn)同我的水平=認(rèn)同我的產(chǎn)品
軟文套路3:盤點(diǎn)法
盤點(diǎn)法套路特點(diǎn):用戶覆蓋:中用戶精準(zhǔn):高文筆要求:低盤點(diǎn)法套路要點(diǎn):明確你的受眾,知道他們需要什么樣的內(nèi)容在盤點(diǎn)資源時(shí),對(duì)每一個(gè)資源的優(yōu)點(diǎn)、用途做詳細(xì)介紹在盤點(diǎn)中,植入你的產(chǎn)品,維持相同比例的筆墨
軟文套路4:逗人笑
逗人笑套路特點(diǎn):用戶覆蓋:廣用戶精準(zhǔn):低文筆要求:高逗人笑套路要點(diǎn):核心思想在于,寫一個(gè)關(guān)于你的產(chǎn)品的有趣文章無(wú)趣:沒有傳播,看完了覺得無(wú)聊與產(chǎn)品無(wú)關(guān):有傳播,但是軟文白寫,不如前面幾種方法
個(gè)人推薦小白從做分享和盤點(diǎn)法開始學(xué)習(xí),因?yàn)槿腴T簡(jiǎn)單而且還能加精自己的專業(yè)知識(shí),畢竟要做盤點(diǎn)和分享首先得肚子里有干貨。
講故事和逗人笑這兩個(gè)方法需要一定的文字功底,按這種方法寫的文案一般傳播率會(huì)非常高,整篇文章通俗易懂且有趣,外行人看完都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)和收藏。
咨詢一個(gè)客戶對(duì)某一種商品或服務(wù)感興趣,一般情況下都不會(huì)直接下單來購(gòu)買,而是需要咨詢溝通,當(dāng)下溝通方式有多種,好解決客戶在購(gòu)買產(chǎn)品前的疑惑無(wú)疑會(huì)提高成單率。
目前公認(rèn)最好的溝通方式就是微信,所以一篇好的軟文里肯定要穿插自己的公眾號(hào)或者個(gè)人微信。
我推薦個(gè)人微信,因?yàn)楝F(xiàn)在公眾號(hào)打開率很低,不到2%-4%。
公眾號(hào)寫的內(nèi)容也可以通過個(gè)人朋友圈分享提高閱讀率。
成交成單就是購(gòu)買啦,終于達(dá)到了營(yíng)銷環(huán)節(jié)的最后一環(huán),營(yíng)銷漏斗的最終環(huán)節(jié),成單也要做好售后服務(wù)。
客戶都在自己的微信里,微信就相當(dāng)于自己的私域流量。
如何提高成交率:朋友圈運(yùn)營(yíng)的核心就是兩個(gè)字:互動(dòng)!
并采用針對(duì)新客戶的微信21天跟進(jìn)體系。
微信21天跟進(jìn)體系:整理提煉出21個(gè)知識(shí)點(diǎn),編輯成一個(gè)簡(jiǎn)單文案(搭配圖片和視頻),可能只有幾十個(gè)字,但一定要是能夠給微信好友提供價(jià)值,對(duì)他有利或讓他能學(xué)習(xí)到知識(shí),每天群發(fā)給你新加的好友一次,內(nèi)容切勿重復(fù),所以這里要仔細(xì)管理好好友,如新好友已經(jīng)發(fā)到第幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)了都要標(biāo)記好,以免重復(fù)發(fā)送,這非常重要!其次朋友圈發(fā)布方法:(五條發(fā)布原則)
第一條:早上7點(diǎn)半到9點(diǎn)間發(fā)布正能量文案并配上漂亮的圖片,不要發(fā)和工作產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。
第二條:10點(diǎn)半到1點(diǎn)間,該時(shí)段發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容或者行業(yè)動(dòng)態(tài),這段時(shí)間客戶都進(jìn)入工作狀態(tài)了,發(fā)布產(chǎn)品工作相關(guān)內(nèi)容他們并不會(huì)反感。這時(shí),也可以開始群發(fā)微信21天跟進(jìn)體系里知識(shí)點(diǎn)給新加的客戶了。
第三條:3點(diǎn)到6點(diǎn),該時(shí)間點(diǎn)發(fā)布真實(shí)案例,如客戶成交截圖、客戶好評(píng)以及發(fā)貨情況。加深客戶印象,因?yàn)橹挥泻玫臇|西才能賣的火爆!
第四條:晚上7點(diǎn)到9點(diǎn),該時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以發(fā)送自己的生活寫照,搞笑的,傷感的,加班的,讀書觀后感,對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)自身的看法,看電影等。畢竟客戶都是通過微信認(rèn)識(shí)你的,努力打造一個(gè)真實(shí)的虛擬形象,提高信任度!
第五條:10點(diǎn)之11點(diǎn),可以發(fā)也可以不用發(fā),雖然該時(shí)間節(jié)點(diǎn)都準(zhǔn)備睡覺了,但是還是不建議發(fā)關(guān)于產(chǎn)品宣傳的東西,可以準(zhǔn)備一點(diǎn)經(jīng)典語(yǔ)錄,笑話等!其他:對(duì)客戶發(fā)的朋友圈要點(diǎn)贊、評(píng)論,客戶才會(huì)記住你。
總結(jié):說了這么多,最重要的就是你的文案內(nèi)容,好的文案內(nèi)容受到平臺(tái)的推薦,自然展現(xiàn)量就更多,展現(xiàn)量越多接下來的成交就更多了。
個(gè)人推薦先盡量將自己的內(nèi)容全渠道曝光,不管是文字還是視頻。再挑選一個(gè)轉(zhuǎn)化高的渠道深耕,畢竟個(gè)人或者中小企業(yè)的精力有限,不可能所有渠道都面面俱到。每個(gè)渠道的推薦機(jī)制都不一樣,如視頻剪輯、SEO、語(yǔ)音剪輯都需要很多技巧。
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