網(wǎng)站制作報(bào)價(jià)怎么確定

2014-12-18 分類：網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站制作公司在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)往往很難決定最終的費(fèi)用，你報(bào)價(jià)高了，客戶就會(huì)被嚇走，頭也不回，根本就不會(huì)給你降價(jià)的機(jī)會(huì)。你報(bào)價(jià)低了，企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)，無(wú)法維持正常的經(jīng)營(yíng)。這是網(wǎng)站建設(shè)公司普遍都很頭疼的一個(gè)問(wèn)題，怎么把握好那個(gè)度，要看業(yè)務(wù)人員對(duì)網(wǎng)站復(fù)雜程度的判斷，對(duì)公司制作這個(gè)網(wǎng)站的成本預(yù)測(cè)，以及對(duì)客戶需求、預(yù)算、性格的洞察。說(shuō)白了，一個(gè)綜合素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員，才能給出一個(gè)合理的網(wǎng)站報(bào)價(jià)。那么怎么來(lái)確定網(wǎng)站制作報(bào)價(jià)呢？這個(gè)還是有一定規(guī)律的。

首先要準(zhǔn)確判斷客戶的真實(shí)需求。對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確判斷是報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，很多客戶對(duì)網(wǎng)站的要求其實(shí)是比較苛刻的，如果你只是停留在客戶口頭講述的那么簡(jiǎn)單，給出了一個(gè)比較低的報(bào)價(jià)，結(jié)果就會(huì)得不償失了。因此，挖掘客戶的真實(shí)需求，并作出準(zhǔn)確的判斷，是非常重要的。

其次，對(duì)公司制作這種網(wǎng)站的成本及開(kāi)發(fā)周期作一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估。根據(jù)客戶的真實(shí)需要，分解網(wǎng)站的重要環(huán)節(jié)并判斷大致需要多少人手，網(wǎng)站制作周期是多長(zhǎng)時(shí)間，大概需要耗費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)公司多少成本。把網(wǎng)站報(bào)價(jià)的這些因素一一講給客戶聽(tīng)，讓客戶自己先作一個(gè)大致的價(jià)格評(píng)估，最好能引導(dǎo)客戶自己計(jì)算出一個(gè)合理的價(jià)格，不然，你自己報(bào)價(jià)會(huì)比較被動(dòng)，也會(huì)有較大風(fēng)險(xiǎn)。

然后要觀察客戶的各種反應(yīng)，推斷他的心理預(yù)期價(jià)格。在與客戶洽談的過(guò)程中，就要注意觀察客戶的各種反應(yīng)，根據(jù)一些細(xì)節(jié)判斷客戶能接受的心理價(jià)位。這些都是作為一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司的商務(wù)代表應(yīng)該具備的覺(jué)悟和基本要求。

在給客戶做網(wǎng)站制作報(bào)價(jià)的過(guò)程中，是要講究報(bào)價(jià)和談判技巧的，抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，找到客戶的“七寸”，引導(dǎo)客戶講出心里最真實(shí)的需求和網(wǎng)站制作價(jià)格底線，是上上策。盡量避免客戶一問(wèn)價(jià)格就馬上給出一個(gè)具體的數(shù)據(jù)，那樣比較盲目，不科學(xué)，也不合理，對(duì)雙方都是不利的。

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